天元股份：“快遞物料第一股”種子選手登場

文琪

廣東天元股份集團股份有限公司（簡稱“天元股份”）是國內居于前列的一家大型綜合性印刷包裝企業，業務重點專注于快遞物流包裝與電商領域。今年7月16日，公司IPO順利過會，即將登陸A股中小板。

如今的快遞包裝行業競爭格局松散，寡頭效應尚未形成，A股上市公司中的佼佼者屈指可數，而天元向來被視為“快遞物料第一股”的最有力競爭者，此番上市便吸引了眾多目光。

在包裝印刷產業中，企業不僅僅需要提供單一產品，由于產品種類繁雜、應用范圍廣泛，想要常踞優勢地位，全方位的推廣與服務必不可少。從成立以來，天元股份就圍繞產品、渠道與服務三方面持續布局，如今已頗有成效。

借力用力，引領綠色包裝

近年來，我國快遞物流業務量迅猛發展，但也消耗了大量包裝物料，數以百億計的快遞包裝垃圾源源不斷，造成極大的環境污染和資源浪費。此現象引起政府部門的高度重視，出臺了多項政策推動綠色環保包裝印刷產品的供給。

對這一趨勢，天元股份很早就開始響應，確立了綠色包裝的理念并付諸到生產中。公司介紹，其產品具備四點優勢：

首先是無毒性。公司通過使用新材質，開發出水性油墨文件封、水性電子面單等產品，以水作為溶解載體，幾乎不含有毒揮發性氣體;其次是輕量化，公司的輕量化塑膠包裝產品耗材更少，重量也更輕盈，此外在拉伸強度、斷裂伸長率、直角撕裂力、抗擺錘沖擊能等方面均能滿足國家標準;再次是可回收利用。公司開發出了可多次使用的快遞封套、快遞袋、氣泡袋等循環使用包裝產品，有效降低了包裝廢棄物數量;最后是可降解，產品包含復合可降解塑料薄膜快遞袋和全降解復合塑膠紙快遞信封袋。其中全降解快遞袋埋入地下180天后即可完全降解為水和二氧化碳，把對生態環境的負面影響降到最低。

將綠色口號變成現實，天元股份為此投入不少。

公司建立了完善的研發管理機制，從整體戰略規劃逐步細化到具體項目，結合市場眾多因素集思廣益，立項之后也持續進行嚴格的測試評估。為了調動技術人員的積極性和創造力，公司還開出了明顯高于行業的薪酬。2017至2019年，天元股份的研發費用持續增加，2019年達到3848.96萬元。

除了自己發力，天元股份也懂得積極“借力”。過去幾年，公司與中山大學、華南理工大學、暨南大學等國內知名高校建立了產學研合作平臺，進行環保包裝印刷材料的研發生產。此外公司帶頭成立“中國快遞電商包裝綠色聯盟”、“廣東省快遞包裝產業綠色發展聯盟”等協會，與京東、蘇寧易購、廣東省循環經濟協會等科研機構和上下游企業組成聯合體，打通了快遞包裝行業的綠色供應鏈。

不斷的摸索與合作，奠定了天元股份在綠色包裝中的佼佼者地位。目前，天元股份已成為唯一一家經國家郵政局認定為郵政行業技術研發中心的包裝印刷企業。

雙管齊下，打造品牌張力

如今在各行各業，“酒香不怕巷子深”的時代紅利已一去不復返，再好的產品也需要品牌為其襯托。十年來，天元股份一方面通過各種方式積極獲取訂單、積攢口碑，鞏固線下渠道，一方面試水線上，雙管齊下，織出了一張完整的銷售網絡，助力其品牌走進更多人的視野。

對于大型快遞物流電商企業，天元股份積極競標摘得訂單，即使是暫無業務合作的客戶，公司也會通過網上搜索、行業交流等方式了解其招標信息，盡力爭取新的業務關系;同時，公司連續多年參加國內外的行業性展會與快遞物流、電子商務等客戶所屬行業的專業性展會，積累、擴大客戶資源;此外，公司在華南、華東、華北、華中與華西都成立了專業型營銷團隊，進行針對性推廣;在這一過程中，其產品所積累的口碑也在發揮越來越大的作用，“口口相傳”之下，不少新客戶會主動尋求合作。2017至2019年，天元股份線下銷售額實現了16.56%的增長。

海外業務層面，天元股份還設立了國際營銷部，并成立香港子公司香港天元，來進行開拓和對接。目前，公司海外合作客戶包括UniFINE、一品國際、UPS等，近三年營收額始終保持在1.30億元左右。

在線下站穩腳跟之后，天元股份即開始追隨互聯網浪潮，開拓線上渠道，通過阿里巴巴、天貓、京東等行業垂直電商平臺，以及自建天元商城展開銷售。除此之外，公司在網絡搜索引擎、微信公眾號等媒體平臺上也形成了業務聯系渠道。

雖然公司涉足線上的時間較短，但增速之快有目共睹。2017-2019年，天元股份主營業務收入中線上渠道銷售收入占主營業務收入的比例不斷上升，數額從2017年的1000余萬元上升至2019年的4111.57萬元。

細心及時，解除后顧之憂

在快遞物流電商行業，天元股份是國內極少數具備全品類綜合服務能力的企業之一，這一成果得益于公司建立了較為完善的售后服務體系。根據天元股份介紹，其服務優勢就在于及時、全面與合適。

對于客戶在售后的需求和反饋，天元股份能夠在第一時間就做出處理;面對快遞電商企業產品種類、規格多變的需求，公司會從營銷網點分布、產品產線設置、倉儲物流安排等方面提供快速省時、省力的一站式集成定制化供應服務，有效滿足客戶的各種需求，使其能夠專注于產品運營和市場銷售，大幅降低采購和管理成本，創造最大價值。

天元股份在產品、渠道與服務上長期投入的精力，最終也為其俘獲了一大批優質客戶，主要產品市場占有率居于行業前列，其業績進而得到長足的增長動力。2014-2019年，公司營收平均增速為22.04%，凈利潤增速高達108.46%。

如今，國內電子商務蓬勃發展，帶動快遞物流行業極速前進。根據快遞業“十三五”規劃，預計2020年快遞業務量將突破700億件，快遞業務收入將突破8000億元，市場潛在需求可觀，在此背景下，天元股份的后期成長性值得期待。

圖：天元股份合作客戶情況

來源：公司官網