企業常用市場營銷戰略研究

張力

【摘? 要】市場營銷戰略對于企業的發展很重要，一套好的市場營銷戰略可以提高企業在市場中的地位，讓企業成為主要的競爭者。企業有自己的營銷戰略體系，在市場上就可以擁有自己的地盤與消費者，長遠來看，對企業未來的綜合實力的提高也是有幫助的。所以論文主要對企業市場營銷戰略進行研究，包括市場營銷戰略的主要內容、發展現狀以及幾種企業常用的戰略，通過在這些方面的內容描述，可以對有需要的人起到一定的參考性作用。

【Abstract】Marketing strategy is very important for the development of enterprises. A set of good marketing strategies can improve the status of enterprises in the market and make enterprises become the main competitors. Enterprises have their own marketing strategy system， they can have their own territory and consumers in the market. In the long run， it is also helpful to improve the comprehensive strength of enterprises in the future. Therefore， this paper mainly studies the marketing strategy of enterprises， including the main content of marketing strategy， development status quo and several commonly used strategies of enterprises. Through the description of these aspects， it can play a certain reference role for people in need.

【關鍵詞】企業;發展;營銷戰略

【Keywords】enterprise; development; marketing strategy

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）08-0114-02

1 市場營銷戰略概述

1.1 企業市場營銷戰略的主要內容

市場營銷戰略簡單來說比較像是在計劃中按部就班地做事情，首先是要有一個大概的目標和方向，然后再按照這些大框做詳細的一些事情，向里面填充新的事物。如果將上述內容體現到市場營銷的步驟中，大概就是先要有一個清晰的市場定位，在這個定位中實施具體的營銷策略。例如，一個中小型企業的市場定位是普通水平的老百姓，那么它的價格一定不會特別的奢侈，甚至還會通過折扣的方式來吸引新的消費者;如果企業想提升產品的品牌，想做得更加高端一點，那么企業可以在產品的質量、外包裝上面下功夫，提升產品的輕奢風格，在有足夠消費者基礎時，還可以適當地推出一些系列化的商品，消費者很可能為了集齊產品來購買整個系列，這樣的營銷方式就會大大提高產品利潤。

1.2 企業市場營銷戰略目前的發展概況

目前企業的市場營銷戰略發展狀態不是很均勻，在一定程度上存在兩級分化趨勢，在一些大企業中存在完整的市場營銷戰略體系，能夠結合公司內部狀態和市場的情況制定完整的市場營銷戰略來幫助公司發展。但是一些中小型企業還是存在著一些不可避免的問題導致了企業的資源效益流失，但在整體上來觀看市場格局還是呈上升趨勢的。我國的一些企業存在著觀念落后的問題，尤其是一些中小型企業，常常表現在企業的層級制度上，如領導給下級發布任務，工作人員只是根據這一個要求來盡量做事，并沒有考慮到長遠的發展。正確的做事方法應該是有相應的市場調查部門和分析部門來互相配合完成市場調研，有相應的營銷戰略人才來根據企業的發展制定戰略計劃。這種觀念問題是落后的體現，長此以往下去就會出現客戶流失的問題，企業也會失去在市場上的競爭力。還有一個重要的問題就是缺少相應的營銷人才，這些人才是營銷戰略中的重要支柱，再上一個問題中提到了層級問題，在這個問題上也有所體現，因為有些企業沒有健全完整的管理體系，導致了企業缺少專門營銷人才的輸入，也沒有在人才方面投入財力或者招聘措施，沒有人才支柱就很難做出相關的市場營銷戰略。

1.3 企業市場營銷戰略發展的決定性要素

企業制定營銷戰略的目的是獲取利潤，這些利潤是靠消費者消費得來的，直觀一點來分析，企業是否能賺取更多的利益在于是否有更多的消費者來購買它推行出的商品，因此就引出了決定戰略發展的第一個要素：消費者。幾乎每一個企業都要奉行的一句話就是“顧客是上帝”，這是一種服務態度，更是一種價值理念，是我們明確給出的對消費者服務的一種堅決的態度，企業需要吸引消費者，就要從消費者的心理出發，重點在于兩方面：一是產品價值;二是服務質量。企業的消費者來源不外乎兩方面，就是回頭客和新客戶，對于回頭客企業要注重服務態度，給別人留下一個好的形象，產品的價值在顧客心中也會有一個明顯的提高;對于新的顧客就要靠企業的產品來吸引，可能這還遠遠不夠，企業可以適當地推出一些宣傳方式，像是找代言人為產品代言，來為商品賺取更多的流量;還可以為產品作出一些廣告，通過這些媒體宣傳的方式來打響產品的質量，在新老顧客中打開市場。我們需要靠產品來吸引消費者，所以說第二個關鍵性因素是產品本身的吸引力。在產品上下功夫還是很值得的，產品的質量一定要保證，除此之外還可以在產品上適當地增加一些小創意來吸引消費者的注意力，還可以為產品打造一個精美的外包裝，雖然這不是最重要的，但是能讓消費者耳目一新才是最重要的。最后一個因素是企業在市場中的競爭能力，這是讓商品大賣的前提，如果好的商品沒有市場那么也會無人問津。綜合來說，好的市場，好的產品，才能吸引更多的消費者，企業才能有效賺取利益。

2 企業常用的市場營銷戰略介紹

2.1 對市場的營銷戰略進行分析

戰略就是一個方向盤，只是在企業中，這個方向盤不僅決定了方向，也決定了如何實施計劃才能到達這個方向。首先企業的決策者要清楚公司的目標是什么，是為了賺取更多的利潤，亦或許是為了成為行業的領頭羊，無論是哪種，決策者都應該有清晰的自我認知，有了目標才好制定計劃。而且在制定計劃之前一定要舍得在調查方面花費大量的時間，要充分地進行資料的汲取，需要分析很多的內容，如大眾需求。像是如果產品上市會有多少市場占比這樣的一個預估計，這個好比是我們考完試估算自己能拿到多少分一樣的問題。基于上一個問題還要分析企業能夠獲得多少利潤，除此之外還有很多問題要全面地考慮，這里不再贅述。前期要做大量的調查，工作人員后期才好展開工作，了解到消費者的需求是什么，企業才好著手去制造生產對應的產品。這個戰略計劃企業要結合市場中的消費者需求與企業的發展目標結合來制定，如果說需求很親民，但企業目標是高端奢侈品牌，那這就不是一個好的戰略，相反企業的目標是趨于大眾化，那兩者結合就很完美了，后期再適當地調整方案就能夠適應市場了。

2.2 幾種企業的常用市場營銷戰略

不同的企業適用不同的市場營銷戰略，首先來說市場上的“巨頭公司”，如互聯網行業的阿里巴巴，眾所周知，它是互聯網行業的領導者，許多中小型企業都是在后面模仿它，公司推出了一項新技術，那么這項技術很快就會在市場中盛行，其他公司隨后也紛紛效仿，這就是領導者戰略的直觀體現，是市場的風向標，在市場上有領導帶頭作用，不斷地維護自己龍頭老大的位置。因此，一些大型企業適用市場領導戰略。那么中小型企業就可以根據自身的發展特點來選擇合適的戰略方案，如果企業沒有什么特色那就以追隨者的方式出現在市場，緊跟領導者;如果企業有自己鮮明的特色存在，就可以以挑戰者的姿態出現在市場中，因此，企業有一個清晰的定位很重要，根據企業的特點選擇合適的戰略。

2.3 企業市場營銷戰略的改變與創新

最重要的就是要創新觀念，觀念是一個團隊的靈魂，創造新的營銷理念很重要，如“綠色健康環保”，符合當下主題，也符合現代人們的生活方式。還有就是要從技術上進行突破，良好的技術會給企業帶來可觀的利潤，現在很多企業都推廣了線上營銷的方式，那么各自的企業也要順應時代發展，利用起網絡大數據的優勢，讓大數據來幫助我們做事情，在數據分析中發現客戶需求，也可以根據消費者的消費記錄來發現現在的客戶，幫助企業重新進行市場定位。企業不僅要在營銷方式和技術方面上創新，更要在大環境下主動創造出屬于企業的新機遇，如在“一帶一路”的背景下，企業就可以趁這個機會打開海外市場，不僅支持了政策的推行，也讓企業有利可得，把“顧客就是上帝”的營銷觀念落實貫徹下去，及時收到用戶的反饋，對產生的問題采取相應的解決措施。創新很重要，企業需要不斷地有新鮮血液注入，才能保證長久地發展下去。

3 結語

市場營銷戰略對于企業來說有著深遠的影響，企業要結合公司未來的發展與市場變化制定相應的營銷戰略，同時要以新技術作為輔助，在創新中摸索，不斷地提高自己的能力，提高在市場上的核心競爭力。在當今這種機會和挑戰同時存在的情況下，就應該順應政策發展，在大形勢下牢牢把握住機會，主動開辟新市場，不斷地調整出屬于自己的營銷戰略。

【參考文獻】

【1】沈維.中小企業的市場營銷戰略研究[J].企業技術開發，2012，31（35）：89-90.

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