新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析

周蕊

【摘? 要】當前，所有行業(yè)的快速發(fā)展都建立在信息化技術(shù)的基礎(chǔ)上，這就對企業(yè)的市場營銷活動提出了更高的要求。市場營銷對于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展起著非常重要的推動作用，也是企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠獲得一席之地的關(guān)鍵所在。在這種新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)應(yīng)該真正樹立先進的市場營銷概念，結(jié)合相關(guān)的發(fā)展理念，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)市場營銷管理部門，才能真正讓企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。論文對當前新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維進行深入探究，以供參考。

【Abstract】At present， the rapid development of all industries is based on information technology， which puts forward higher requirements for the marketing activities of enterprises. Marketing plays a very important role in promoting the operation and development of enterprises， and it is also the key for enterprises to gain a place in the fierce market competition. Under the background of this new economy， enterprises should really set up advanced marketing concepts， combined with relevant development concepts， build an excellent enterprise marketing management department， so as to truly enable enterprises to achieve sustainable development. The paper makes an in-depth study of the new thinking of enterprise marketing strategy under the current new economic background， for reference.

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場營銷;新思維

【Keywords】new economic background; enterprise marketing; new thinking

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）08-0116-02

1 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷進步，當前人類社會已經(jīng)處于新的信息化發(fā)展時代，在新的信息時代背景下，企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展管理環(huán)境、營銷服務(wù)市場也發(fā)生了很大的變化。企業(yè)運營發(fā)展規(guī)劃、運營發(fā)展目標都必須要適應(yīng)市場的實際需求，這就要求企業(yè)必須以適應(yīng)市場需求為戰(zhàn)略導向，通過運用企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，能夠有效地了解企業(yè)市場需求變化、客戶的消費習慣，利用前期的企業(yè)市場調(diào)研和大數(shù)據(jù)進行收集、整理數(shù)據(jù)分析，從而能夠有效率地結(jié)合企業(yè)自身的市場發(fā)展狀況、市場消費需求，制定實施相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。企業(yè)在正確制定市場營銷戰(zhàn)略目標后，需要建立合理的市場營銷渠道、恰當?shù)氖袌鰻I銷手段，調(diào)整相應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品的市場價格，并對企業(yè)相應(yīng)市場營銷人員進行專業(yè)培訓，優(yōu)化傳統(tǒng)市場營銷方式，形成一套完整、合理、有效的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維體系，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維存在的問題

2.1 市場觀念并未轉(zhuǎn)變

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，相關(guān)的制度也在進行優(yōu)化升級，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略也該不斷地提高完善。當前的市場經(jīng)濟下，商品仍然是供大于求的狀態(tài)，企業(yè)在此基礎(chǔ)上進行商品的生產(chǎn)不利于企業(yè)更好地了解消費需求，盲目的生產(chǎn)導致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的情況，嚴重阻礙了企業(yè)的健康發(fā)展。有些企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略還沒有及時地轉(zhuǎn)化，市場觀念并未轉(zhuǎn)變，從而阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

2.2 產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理工作的開展有一定的難度。隨著現(xiàn)階段產(chǎn)品的更新速度加快，使得企業(yè)面臨著越來越大的市場壓力，再加上企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理模式?jīng)]有很好地適應(yīng)市場發(fā)展，因此，產(chǎn)品分銷管理工作有一定的難度。一些企業(yè)在實際的產(chǎn)品分銷管理中還存在著許多問題，對于產(chǎn)品分銷管理工作缺乏科學性和客觀性，導致客戶的需求信息不能被及時地收集和整理，從而使得企業(yè)對于客戶群體的消費需求不能及時地掌握，嚴重限制了企業(yè)的產(chǎn)品分銷管理工作的順利開展，從而影響企業(yè)的健康發(fā)展。

2.3 營銷渠道模式比較傳統(tǒng)

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，在新經(jīng)濟背景下要求企業(yè)營銷模式更加的方便快捷，從而更好地促進人民生活方式的變化，提高人民的生活水平。但是，一些企業(yè)在營銷模式上還是處于傳統(tǒng)的方式，沒有進行及時的變化，從而無法更好地帶動企業(yè)的產(chǎn)品銷售。同時企業(yè)對于消費者的消費情況不能及時進行了解，使得企業(yè)無法高效地進行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，從而嚴重地降低了企業(yè)的產(chǎn)品銷售量，不利于企業(yè)資金的及時回流，導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，嚴重阻礙企業(yè)的長遠發(fā)展。

3 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維分析

3.1 滿足消費者的個性化需求

信息化技術(shù)的快速發(fā)展為新經(jīng)濟背景下企業(yè)開展市場營銷工作提供了重要的技術(shù)支持。對于企業(yè)市場營銷的前期調(diào)研工作，可以通過建立企業(yè)信息服務(wù)平臺，利用平臺技術(shù)進行企業(yè)市場營銷數(shù)據(jù)的收集和分析，尋找消費者的主要消費動態(tài)，從而更好地制定企業(yè)營銷策略。同時結(jié)合傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷問卷調(diào)查形式，共同為市場營銷策略的制定工作提供數(shù)據(jù)支撐，使企業(yè)的產(chǎn)品滿足消費者的個性化需求。

3.2 深入挖掘企業(yè)核心競爭力

企業(yè)必須要明確產(chǎn)品中的營銷賣點，對產(chǎn)品進行市場分析與綜合包裝，要充分突出產(chǎn)品的營銷重點，明確核心賣點，綜合線上、線下兩種不同的營銷模式，制訂不同的產(chǎn)品營銷方案，這樣才能夠充分抓住不同消費者的需求，進而在短時間內(nèi)就能讓消費者充分了解產(chǎn)品的主要性能。同時還要加強企業(yè)的產(chǎn)品升級，及時根據(jù)消費者的消費需求對產(chǎn)品進行升級，更好地滿足人們的消費需要，從而有效地提高銷售量，促進企業(yè)的資金鏈正常運轉(zhuǎn)。在企業(yè)產(chǎn)品更新加快的背景下，必須更深入地挖掘企業(yè)核心競爭能力，加強企業(yè)整體產(chǎn)品的研發(fā)情況，這樣才能夠有效提升企業(yè)核心競爭力。

3.3 建立消費者市場營銷規(guī)劃

對于企業(yè)市場營銷體系來說，消費者始終是整個市場營銷體系中重要的組成部分，在全新的經(jīng)濟發(fā)展背景下，我國很多企業(yè)都已經(jīng)獲得了良好的發(fā)展效果，一些企業(yè)的銷售情況得到了良好的改善，企業(yè)的發(fā)展動力更加充足。同時信息化的快速發(fā)展為企業(yè)的市場營銷模式帶來了前所未有的沖擊，使很多大型企業(yè)的市場營銷壓力有所提高，為了能夠在激烈的國際市場競爭中及時獲得更多的客戶，企業(yè)必須制定全新的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，以便企業(yè)能夠獲得更多的市場占有份額。

3.4 建立多元化營銷渠道，增強企業(yè)影響力

鑒于目前傳統(tǒng)線下營銷渠道本身存在很多的不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)可以通過充分利用線上和線下兩個營銷渠道，進行整體市場營銷。線上營銷可以通過借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺擴展消費群體，可以更廣泛地進行產(chǎn)品銷售。線下平臺可以充分利用品牌營銷中的經(jīng)驗，利用品牌折扣、贈品等營銷方式，在大型營銷場所進行產(chǎn)品宣傳。消費者可以從實體店進行購物體驗，在網(wǎng)上下單，增強消費者的購物體驗感，增強公司產(chǎn)品的實時流轉(zhuǎn)情況，通過建立多元化的營銷渠道，增強企業(yè)的影響力。

3.5 提高企業(yè)市場競爭力

在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)自身應(yīng)當不斷提高自身市場綜合競爭能力，時刻關(guān)注市場產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量以及售后服務(wù)，根據(jù)消費者的不同消費需求不斷提升產(chǎn)品的綜合性能，保證產(chǎn)品能夠貼合現(xiàn)代人們的實際生活需求。在不斷增強企業(yè)品牌優(yōu)勢的同時，強化對企業(yè)市場營銷部門人才的專業(yè)培養(yǎng)，通過研究制定一套科學合理的企業(yè)人才資源利用規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)人才資源利用最大化，完善相應(yīng)的企業(yè)人才培養(yǎng)體制，為新的市場營銷戰(zhàn)略實施注入新的思維與管理模式，不斷創(chuàng)新并逐步完善新的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略。

3.6 重視產(chǎn)品創(chuàng)新

在我國社會主義經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，各種信息技術(shù)也在不斷發(fā)展，這必然使得更多新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，相同的產(chǎn)品推陳出新，不同的產(chǎn)品更新?lián)Q代，都在一定的程度上促進了企業(yè)的自身發(fā)展。產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在一定程度上拓展了企業(yè)的市場增長空間，縮短了企業(yè)各類產(chǎn)品的生命周期，也大大提升了企業(yè)產(chǎn)品的市場率和淘汰率，對實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展有著直接的影響。不同的產(chǎn)品在整個市場推廣過程中都要經(jīng)歷引入、發(fā)展、成熟、衰退幾個主要階段，不同階段都需要一個變化過程，如果產(chǎn)品更新變化速度過快，就會導致整個企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)很多的問題，這樣就會導致企業(yè)的產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)展不協(xié)調(diào)，進而影響企業(yè)的市場營銷策略，對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展來說也是極為不利的。

4 結(jié)語

隨著我國市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，為廣大企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來了許多新的機遇，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)對市場營銷戰(zhàn)略的研究運用具有深遠的意義，不但直接影響企業(yè)自身經(jīng)濟利益，還影響社會公眾的利益。企業(yè)在提高市場營銷管理效果時，應(yīng)與當前的企業(yè)市場營銷環(huán)境相互結(jié)合，完善市場營銷手段，運用營銷新思維，更新企業(yè)市場營銷方式。另外，應(yīng)及時給予企業(yè)市場調(diào)研工作高度的重視，構(gòu)建一支高素質(zhì)的企業(yè)營銷管理團隊，保證企業(yè)營銷戰(zhàn)略向著技術(shù)創(chuàng)新、工藝標準化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，切實有效提高企業(yè)市場營銷水平，保證企業(yè)的健康發(fā)展。

【參考文獻】

【1】邱爽.新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].合作經(jīng)濟與科技，2018（13）：116-117.