錦繡防水祝興洲：高質量發展是錦繡通向百年企業的必由之路

本刊記者 周國強 賈肖肖

如今國內的建筑防水行業，已經進入了“百千萬”的階段：百億市值、百億投資、千億、萬億市場空間等數據早已平常，但百年企業卻依然是一個空白，30年后，這個空白可能會有答案。

2020是錦繡防水建廠70周年，三年前，這家從防水行業混沌初開中走出的老牌企業掌門人祝興洲在中原大地上發出承諾：不生產一平米非標產品！為當時“兵荒馬亂”的中原防水市場樹立了標桿，為凈化河南防水市場做出了榜樣。時至今日，防水行業高質量發展的理念已深入人心，錦繡防水作為質量先行者之一在這幾年中經歷了怎樣的蝶變？

日前，本刊編輯部記者走進錦繡防水，專訪了公司董事長祝興洲。

記者：2017年錦繡承諾不生產非標，是基于怎樣的考量？

祝興洲：2017年，國家提出的供給側改革，要求淘汰行業里邊的小、亂、差企業，想要在行業里面繼續發展，一定就是向高端靠近，向符合人民的需求方面發展，這樣企業才能生存。

防水產品從最初的沒有標準到行標、國標乃至超國標，這是一個發展過程，企業也如此，承諾不生產非標是因為企業已經發展到了這樣一個階段；還有就是市場的需求，隨著人們生活的水平提高，對高品質的生活和需求也不斷在提高。

時代進步、消費升級以及百姓對美好生活的向往打開了高品質防水產品市場需求的天花板。作為企業，我們為了生存，為了發展，為了滿足市場的需求，就要以國標為最低標準，最終超越國標。

當時河南的防水市場雖然整體向上發展，但除少部分企業整體水平較高外，大多數企業規模小、技術水平及生產工藝落后，市場充斥假冒偽劣、非標產品，落后產能過剩，行業競爭不規范，行業環保問題突出。

尤其是市場上，防水門店眾多，但產品魚龍混雜，普通百姓沒有辨別真偽的能力，導致很多老百姓有個普遍的苦惱，就是苦于想掏好的價格，愿意去買好的產品，卻買不到。所以這個時候我們要發出我們的聲音，推出我們的好產品，方便于老百姓購買。

記者：在外界非標產品占據半壁江山的情況下，錦繡選擇將質量放在第一價值導向，受到了哪些影響？

祝興洲：確實受到了一些沖擊，但包括后續影響也就是三個月到半年就沒有了。這不僅得益于防水行業內部提倡凈化市場，提倡全產業鏈質量提升，還有當時整個社會都開始注重“質量”兩字。

2017年，黨的十九大報告中16次提到質量提升，把推動發展的立足點轉移到質量上來。黨中央、國務院把質量強國戰略放在更加突出的位置來抓，以質取勝。河南省委、省政府高度重視質量工作，省委省政府出臺貫徹黨中央、國務院《關于開展質量提升行動的指導意見》的通知，全面開展質量工作。

這說明錦繡的選擇質量作為第一價值導向是完全正確的。另外我們是河南本土的企業，在河南影響力還是沒有問題的。我們只生產國標的時候，行業里面都知道也自發宣傳：買非標不要去錦繡，找錦繡只有國標。

隨著行業規范化的完善，對品牌的需要日益明顯，假冒偽劣和非標企業必將被時代所淘汰。因此我認為錦繡的付出和收獲是成正比的，這個選擇對我們來說意義很大，很有價值。

記者：據了解，錦繡防水產品價格在河南是第一檔，什么原因讓錦繡的價格處于行業“絕對高點”？

祝興洲：價格市場市場經濟一定有它的市場規律的，價格和價值一定成正比。早幾年有媒體報道，天津的一個重要交通樞紐防水工程招標總價包干才300多萬，但后期防水補漏在內的二次維修費用高達9700多萬，前后翻了30倍。這是貴了還是便宜呢？

作為我們錦繡來說，我們的高價格底氣來源于河南這個市場，來源于決不違背底線報價。

河南是一個人口大省，隨著經濟的發展，人們對好房子的需求是很大的，而建造一個好房子，必須要有好的品牌，好的材料，好的工藝。當前河南的基礎建設如火如荼，興建了眾多高鐵、高速、高架等堪稱百年大計的工程，但這樣的工程，對建筑年限要求甚至超過100年，因此對產品的要求一定是極高的。

錦繡的產品能夠滿足這些項目“苛刻”的要求，能夠提供高質量的產品，不違背底線報價，因此承接到的項目價格堪稱“標王”，看起來我們的價格高，但實際上我們的價值更高。近年來，錦繡承建了新鄭機場、鄭州大學、南陽體育中心、平原博物館、林州人民廣場等眾多河南省內的地標性建筑。

錦繡防水堅持以專注鍛造品質，以品質塑造未來，持續為重大基礎設施建設、工業建筑和民用、商用建筑提供高品質、完備的建筑建材系統解決方案，進一步鞏固了公司在中原市場的領先地位，形成了明顯的競爭優勢。

記者：行業集中度不斷提升，眾多企業開始布局全國，一直扎根河南的錦繡有沒有感到壓力？

祝興洲：行業重組力度加大，集中度不斷提升，很多企業擴張不止，布局全國，這是一種發展的趨勢。這種趨勢下，會要求防水行業打造更多名優品牌，以更強的競爭力拓展市場空間，能夠更好滿足群眾消費升級和國家發展的需要。

中原大地自古以來就是一個宜居的地方，人口眾多，且隨著時代的進步，消費的升級，人們對美好生活的追求始終在提高，從而打開了高品質防水產品市場需求的天花板，引來了全國各地一流防水企業進駐河南市場。

這對錦繡來說，肯定是機遇和挑戰并存的。壓力肯定是有的，沒有壓力，企業進步不了，市場也進步不了。

但錦繡作為一家有70年發展傳承的企業，我們有自己的節奏，我們的戰略規劃目標是向著百年企業發展的，我們很清楚，錦繡在一定的時期要做什么事。不是說賺3年錢，5年后轉行了，錦繡是要進行傳承的。70年來，錦繡一直這樣，秉持恪守本心，不為外界所亂的心態，在企業自己的節奏中走下去。

記者：防水行業的高質量發展對百年錦繡之路有哪些推進作用？

祝興洲：防水是一個小行業，我們這個行業發展到今天，要感謝防水行業協會積極引導和不懈努力。近年來，隨著打假質檢、環保督查、安全生產、綠色節能等產業政策對防水行業的逐漸規范，以及行業準入門檻提升、產品結構優化升級，下游客戶對防水產品品質要求不斷提高。

全文強制標準的編制，將全面提升防水設計工作年限、防水材料耐久性、系統可靠性和安全性，打開防水行業高質量發展邊際，為高品質防水產品打開巨大的市場需求天花板；節能環保和綠色制造等相關標準、評價辦法和認證相繼制定和實施，都將有效推動轉型升級和提升產品品質。

對包括錦繡在內的防水企業來說，行業高質量發展不僅對材料生產端帶來質量價值，也將會在工程服務和工程質量端給予企業不斷向好的壓力，保證企業全方位能力提升，帶來的需求端升級，進而推動下游競爭格局逐步改善。

今年是錦繡建廠70周年，錦繡用70年走過路，逐步驗證了以上的觀點。我們相信，道路是曲折的，前途是光明的，隨著國內對于建筑質量的重視度正在不斷提升，防水企業的高質量發展之路必將再上新臺階，錦繡防水的百年之路也將愈加清晰。