宏源防水總裁鄭賢國：崇尚價值思維 執著品質本真

本刊記者 王靜靜 周國強

以海納百川的氣魄，締造源遠流長的長青基業，這是“宏源”品牌的釋義。

在中國防水行業，宏源防水是一個繞不開的企業，公司立足山東，在壽光數百家防水企業中獨占鰲頭。在中國防水界，宏源防水也算得上是一個傳奇，作為一家崛起于鄉鎮小城的民營企業，不僅穩穩走過了風云激蕩的20年，而且成為業界領軍企業之一。

隨著建筑防水步入新時代，行業的經濟形式和發展趨勢在不斷變化，宏源防水如何借助市場和行業的淬煉，再創新的企業奮斗篇章？近日，在2020中國（壽光）防水產業大會召開之際，本刊編輯部記者專訪了宏源防水總裁鄭賢國。

記者：今年以來，國家提出“舊城改造”提速增效和“兩新一重”建設，給建材行業帶來了新的機遇，宏源防水如何利用自身優勢去角逐這塊“蛋糕”？

鄭賢國：對宏源防水而言，所有的成績和底氣，源自宏源文化中“誠信”的內涵。誠信，是宏源一切經營活動的原則，也是優勢。具體表現在：生產端——品質鑄就未來；銷售端——努力讓客戶感動；管理端——誠信是成本最低的生存方式。

這些年，國家政策在不斷調整，行業整合在不斷加劇，外部環境瞬息萬變，但宏源的處事原則都是——任憑外界如何變化，宏源都專注于自身，內部提升：不斷提升產品品質、不斷提升對客戶的服務、不斷提升整體自身競爭力。

先說產品提升方面。宏源防水實行全面質量管理體系，建立起涵蓋產品全生命周期的質量管理體系。從領導層、制度建設等方面積極履行品質職責，承擔質量安全主體責任。從產品研發、原材料采購、生產運行、工程管理、售后服務等產品全生命周期，制定了完善的質量控制和生產管理文件，作為質量管理工作的依據，對物料采購、生產、檢驗、放行、發運等環節實施全面質量控制，建立追溯制度，責任到人，負責到底。

要跟上形勢，善用互聯網+思維增強品質管理，宏源以ERP資源信息平臺為中心，對接生產過程執行系統、倉儲管理系統和物流管理系統，完成從訂單到產品交付全過程的信息化服務。

硬件軟件都配齊。硬件就是好設備、好環保設施、好原材料。宏源引進的，都是業內最高端最有優勢的。軟件就是技術和人才。持續的研發投入、科學的人才引進和培養機制、完善的知識產權管理體系，都是為產品服務的，產品是宏源的安身立命之本。

再說宏源的服務。全面增值稅時代，宏源建設性提出宏源商盟概念，重新定義廠商合作模式，以資源共享、互為支撐平臺，共同謀劃、協同作戰，全面提升核心競爭力，以達到低成本、可持續、共成長的目的。

術后7 d第1次換藥移植皮片的成活率，高壓氧治療組明顯高于常規治療組，差異有統計學意義(P<0.05)；患者住院期間平均換藥次數，高壓氧治療組明顯低于常規治療組，差異有統計學意義(P<0.05)。見表1。

宏源防水設身處地為客戶考慮，為客戶提供平臺、資金、技術、項目、施工、大師團隊指導等等各類幫扶和支持，在業界引起了很大反響，贏得了客戶的心。

其實宏源的客戶，大多都是老客戶，從1996年創立之初就一直跟從的不在少數，就是因為跟著宏源，能賺到錢，并且能持續賺到錢。持續增加的客戶，和客戶群體持續增長的銷量最能說明結果。宏源是通過渠道成長起來的，也會堅持渠道客戶為先，優先保障客戶利益，這份誠意與誠信，也讓更多人選擇宏源、堅持宏源、追隨宏源。

在產品和客戶思路確定的情況下，宏源的管理就是基于這個目標，不斷進行內部優化，精簡流程、引入先進管理體系、強化溝通，讓宏源保持活力和先進。自身隨時做好迎接機遇的準備，趕上國家新機遇的時機，宏源必定大有可為。

記者：宏源防水連續問鼎金禹獎，底氣何在？近年來打造了哪些經典項目？

鄭賢國：好產品遇到好施工，成就一個好項目。宏源現有一級施工資質，擁有中國屋面防水大師5名，代表了防水行業最高的施工技能水平，此外還擁有大量的國家一級建造師、二級建造師，職業技能水平代表了全國領先水平。

宏源一直推行“大施工”，重新定義傳統標準化施工，建立了集施工標準化、裝備現代化、培訓專業化、施工安全化為一體的“標準化施工管理體系”，涵蓋流程、工法、工具、施工管理各個方面，并通過崗前培訓、施工部署、樣板示范、標準化施工裝備、現場管理、安全為先，工程實時跟蹤形成了標準化全鏈條服務，旨在讓工程施工真正解決防水行業的“最后一公里”。

“材料施工雙保險”， 最大限度地解決了客戶的后顧之憂。“鐵三角”系統服務，形成以項目為中心的團隊動作模式，實現“找項目、拿項目、做項目”全過程的“1銷售+1技術+1應用”的“鐵三角”業務模式。

為魯班獎、廣廈獎、詹天佑獎、國家優質工程獎等大量經典項目提供了防水支持。如：臨沂市民中心、沈陽南站、青奧軸線地下交通系統及相關工程、重慶西站等魯班獎項目；青島世園會場館、哈爾濱大劇院、深圳地鐵5號線、天津文化中心等詹天佑項目；天津意境蘭庭住宅項目、河北天山熙湖、山東虞河生活城、淄博曦園小區、紫園小區等廣廈獎項目；沈陽南站市政交通工程、淄博漢能廠房工程等國家優質工程獎。

為城市地標、重點項目提供防水方案。如：中國第一高樓——廣州電視塔，青島第一高樓——海天大酒店，美國“綠色能源與環境設計先鋒獎”——昆山杜克大學，江淮硅谷——中國科學技術大學先進技術研究院，以及上海特斯拉工廠、北京大興機場管廊、宿遷京東智慧城等。

宏源防水一直以人類安居為己任，并一直努力踐行。為社會貢獻更多優質工程是宏源防水身為行業領軍企業的責任和擔當。未來，會有更多經典項目的防水工程出自宏源制造。

記者：近期以來，很多防水企業在不斷投資新建防水基地，加深布局全國之路，行業集中度不斷提升，宏源防水對此有怎樣的價值觀點？

鄭賢國：宏源崇尚價值思維，致力于創造價值、分享增值。聚焦，再聚焦，在當前和今后很長一段時間內，宏源會進一步構筑價值創造平臺，形成發展持續拓展力。

宏源防水不為外部所影響專注力，不專注于產業生態圈的擴建，不苛求全產業鏈的規模架構，只聚焦全價值服務供應鏈的打造，以價值為主張，描繪結構宏源未來發展戰略的新版圖。

行者方致遠，奮斗路正長。宏源堅信，現在所做的一切，都與未來關聯，宏源將在創新發展、提升價值、規范秩序等方面繼續擔當起領軍企業責任，踐行人類安居使命。