北方騎行2019年銷售數(shù)據(jù)匯總分析

黃琦涵 曹書(shū)疑

摘 要：這篇報(bào)告基于公司所售賣(mài)的各種零部件的需求量和利潤(rùn)對(duì)北方騎行公司2019年的銷售情況的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析。盡管這篇論文承認(rèn)了該公司做的很好，但同時(shí)也指出了其策略需要做出一些改變因?yàn)橹挥衅渲幸环N產(chǎn)品的收入率占總收入的一半是有一定風(fēng)險(xiǎn)的

1 介紹

1.1背景

北方騎行公司是在英格蘭的北部注冊(cè)的一家公司，通過(guò)其連鎖店與網(wǎng)上商店處理大量的與自行車有關(guān)的商品和服務(wù)。這家公司主要經(jīng)營(yíng)自行車，與自行車有關(guān)的服裝，配件，零件及服務(wù)。

1.2項(xiàng)目目標(biāo)

這次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是對(duì)北方騎行的一個(gè)分公司的銷售利潤(rùn)和其各個(gè)零售部分產(chǎn)品的單位銷售額進(jìn)行比較分析，并且提出一些建議幫助其公司發(fā)展的更好。

2 各類商品售出取得的利潤(rùn)（收入）匯總分析

[做出圖表1] 我們可以大概看出公司銷售的各種商品和服務(wù)所得的收入情況。所有的商品從自行車，服裝，配件，零件到服務(wù)都帶來(lái)了不同的收入。在過(guò)去的52周中服務(wù)取得了最高的收入447190000，另一方面自行車則取得了最少的收入41600000。零件占所取得收入中第二多的，再其次是配件，然后就是服裝。然而，取得收入的多少是由各種因素決定的。

3 數(shù)據(jù)分析

3.1數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

所以我們不能得出結(jié)論表示圖標(biāo)1中的各個(gè)產(chǎn)品的收益就是其實(shí)際表現(xiàn)。各種不同的因素決定了各產(chǎn)品的回報(bào)。[做圖表2顯示各個(gè)商品的需求量] 很明顯自行車是售出最少的，這也就解釋了為什么其取得的收益較少。另一方面，零件占有最多的銷售量但利潤(rùn)率卻是第二，多種因素造成了這種結(jié)果。

3.2各個(gè)商品或服務(wù)的銷售

如前文所說(shuō)到的，北方騎行公司涉及五種產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，包括自行車，服裝，配件，零件和維修。依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)我們可以看出每個(gè)產(chǎn)品都有不同的銷售量和收入業(yè)績(jī)。

3.2.1自行車

自行車是該公司的基本產(chǎn)品。在過(guò)去的52周中，三種類型的自行車共售出363輛。售出最多的是通勤自行車接著是山路車然后公路自行車。然而通勤自行車盡管銷售量高但收入最低。三種自行車的收入占比分別為20.99%，49.51%和29.4%。據(jù)發(fā)現(xiàn)通勤自行車需求量最大，三種自行車的需求量百分比分別為40.0%，36.6%和23.2%。

百分比表明需求供給和價(jià)格之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，一般來(lái)說(shuō)當(dāng)商品價(jià)格較低時(shí)需求量就會(huì)較大。自行車的平均銷售數(shù)量為119輛，在銷售總量中，通勤自行車的銷售數(shù)量高于平均值，山地自行車接近平均值，而公路自行車低于平均值。雖然山地自行車的銷量不是最高但回報(bào)最高，證明我們不可以得出結(jié)論認(rèn)為價(jià)格在這里起了影響銷量的作用。[做圖表5表明三種自行車的銷量和收入]

3.2.2 服裝

服裝收入約占公司總收入的8%。然而收入的百分比并不取決于銷量而是受價(jià)格所影響。例如雖然服裝只占總收入的8%，但數(shù)據(jù)表明該公司每個(gè)星期出售31.84件衣服，這也就意味著服裝的需求量要高于自行車的需求量。

3.2.3 配件

在過(guò)去的52周里，配件的收入大約占公司總收入的14%。公司平均每周出售46件配飾這是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字表明了人們對(duì)配飾的需求較大。由于配飾的需求量高相較于服裝其收益也更高。

3.2.4 零部件

零部件收入約占公司總收入的26%，很明顯零件是公司最為受歡迎的產(chǎn)品，據(jù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)公司平均每周售出大約130個(gè)零件，也就意味著如果公司每星期工作六天，每天平均就可以售出21個(gè)零部件，因此，零部件大量提高了收益，貢獻(xiàn)了26%的收益額。

3.2.5 服務(wù)

服務(wù)類活動(dòng)收入約占公司總收入的48%，這意味著售后服務(wù)在自行車行業(yè)中有著很好的市場(chǎng)尤其是極其受歡迎的“自行車醫(yī)生”帶來(lái)的影響。據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)該公司每個(gè)星期大約有38次服務(wù)，也就是平均每天6次。雖然售后服務(wù)為公司帶來(lái)了較大的收入但對(duì)其需求并不是最高的。

4 發(fā)現(xiàn)

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析得到不同的發(fā)現(xiàn)，這對(duì)幫助公司得到更好的發(fā)展至關(guān)重要。首先，自行車的需求量是最低的，同樣的經(jīng)營(yíng)自行車產(chǎn)品和服務(wù)的這家公司來(lái)自自行車的利潤(rùn)也較低。第二，公司所出售的三種不同類型的自行車也沒(méi)有相似的需求量。通勤自行車有著最高的需求量，山路自行車有著第二的需求量的同時(shí)帶來(lái)的利潤(rùn)最高。公路自行車在需求量和收入方面處于平均水平。自行車在所有產(chǎn)品中的需求量也是最少的。

對(duì)零部件的需求量是最高的平均每個(gè)星期可以出售130個(gè)零件。由于高的零件需求這個(gè)部分也就帶來(lái)了高的收入，占了總收入中的26%。另一方面，對(duì)配飾的需求量成為第二受歡迎的需求量高的商品，平均每個(gè)星期售出46件，占總收入的13%。服裝占有約8%的收益率，對(duì)服裝的需求量也相對(duì)較低。

最后，數(shù)據(jù)證明在52個(gè)星期里售后服務(wù)成為了較為可觀的項(xiàng)目之一。盡管售后服務(wù)帶來(lái)了一定的收入但需求量低于配飾和零部件，受歡迎的“自行車醫(yī)生”也說(shuō)明了為何需求量較低而收益較高這一成就。該公司已經(jīng)很好的展開(kāi)了售后服務(wù)這一項(xiàng)目。

5 總結(jié)

根據(jù)北方騎行公司2019年的銷售數(shù)據(jù)可見(jiàn)該公司表現(xiàn)較為出色。公司也將其項(xiàng)目分為五個(gè)類別，為其產(chǎn)品和服務(wù)都開(kāi)展了較良好的市場(chǎng)。然而由于不同的因素也影響了人們對(duì)產(chǎn)品的需求量。很明顯自行車的需求量最低導(dǎo)致了較低收入。另一方面，該公司服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)使需求量較大。其他的如服裝，配飾和零部件產(chǎn)品也取得了較好的業(yè)績(jī)。另一個(gè)值得注意的發(fā)現(xiàn)是盡管通勤自行車的需求量大，但與山路自行車相比它的收入較少，后者雖然需求量少但收入較高。最后雖然公司取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但還是有些建議幫助公司在未來(lái)得到更好的發(fā)展。

6 建議

從而提出以下意見(jiàn)：

北方騎行公司可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整通勤自行車的成本，因?yàn)槌杀舅坪跸鄬?duì)較高，所以導(dǎo)致通勤自行車盡管需求量大但收入不太高。

第二，北方騎行公司可以對(duì)公路自行車進(jìn)行更多的推廣，使其需求量增大從而利潤(rùn)更大。

第三，北方騎行公司應(yīng)利用其售后服務(wù)和受歡迎的“自行車醫(yī)生”來(lái)推廣其他產(chǎn)品。例如可以在為從同一品牌商店購(gòu)買(mǎi)的自行車提供售后服務(wù)時(shí)提供優(yōu)惠。

最后，北方騎行公司可以針對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。例如，可以將自行車與衣服或零件組合售賣(mài)，購(gòu)買(mǎi)這樣的套餐可以獲得一定優(yōu)惠，可能會(huì)吸引更多的顧客。