賞石“熊市”，如何把握先機？

文/黃曉岑 by Huang Xiaocen

一 余長順

近年來，隨著國內眾多觀賞石種陷入資源枯竭的困境，在強大的市場要求下，很多石友將目光投向尚未被重視的外來石種。馬達加斯加瑪瑙（簡稱“馬料”）以其獨特的天然優勢，進入了石友的視線，精品石價格也一路水漲船高。廣東石友余長順是其中的重要推手。

2006年，余長順迎合“瑪瑙帶紅，一世不窮”的世俗偏好，遇到了馬料這種“寶石中的奇石，奇石中的寶石”，發現它既有大化石的珠光寶氣，又有戈壁石的變化性，主題鮮明，玩法多樣，可以說綜合了大部分石種的優點，在此基礎上還可進行組合創作，余長順對馬料產生了濃厚的興趣。

直到余長順誤打誤撞地遇到了惟妙惟肖的馬料精品——金蟾。當時有人出了38萬元的價格想要買走，此事更堅定了余長順對馬料價值的信心。此后，他開始大批量從一級批發商手中進購馬料。2009年，余長順去柳州推廣馬料，卻并未引起注意。

碰壁的他沒有就此罷手，而是著重挑選馬料精品進行創作，他的作品具有獨特的審美觀，充滿正能量，體現出認真又隨性的人生哲學，也包含了他對禪意以及對傳統文化的推崇和敬仰。

2014年至今，余長順組織全國馬料石友參加國內各大石展，在展會上，石友們接受并喜歡上了這種質地潤透、包漿濃郁、巧色可人的瑪瑙。目前，馬料已擺脫“料石”階段，為石界所推崇。余長順與馬料愛好者們廣泛商議后，一致稱之為“冰彩瑪瑙”，精準表明它的優點。現今，精品冰彩瑪瑙價格已突破幾十萬元，向著百萬元邁進。憑借著不屈不撓的毅力與超前的判斷力，近幾年，余長順的冰彩瑪瑙年平均銷售額都在幾百萬元。

題名：【發財金蟾】 石種：馬達加斯加瑪瑙

題名：【臉譜】 石種：馬達加斯加瑪瑙

題名：【玉樹瓊花映斜陽】 石種：海洋玉髓

二 徐惠恩

“只因為在人群中多看了你一眼，再也無法忘記你容顏。”正如王菲歌中所唱，因個人偏愛而成為海洋玉髓最大的收藏家，徐惠恩的海洋玉髓收藏經歷頗有“傳奇”色彩。

徐惠恩畢業于魯迅美術學院，相比商人，稱其為藝術家更為合適。

2010年，徐惠恩在古玩店第一次邂逅海洋玉髓，它質地堅硬而不失柔潤細膩，色彩豐富艷麗，圖紋千變萬化，方寸之間可展現世間萬物。在大自然絕妙的“天工”面前，徐惠恩愛上了這種“石中有畫，畫中有詩”的藝術寶石。

當時，海洋玉髓還未引起石市關注，普貨才30元/公斤，但徐惠恩卻看到了海洋玉髓未來的增值潛力。他斥資幾千萬元大量收購，投資建廠，整合行業資源。

題名：【墨荷】 石種：海洋玉髓憑借著對藝術的體悟和追求，他成立了海洋玉髓知名品牌——龍浦惠雅藝術品投資有限公司。為深度發掘海洋玉髓的藝術潛力，徐惠恩邀請國內知名專家研究、深挖海洋玉髓的地質成因、產業延伸、藝術表現等，并投資各類媒體進行大力宣傳，拓寬海洋玉髓市場。從無人問津的料石變為觀賞石，海洋玉髓屢屢創造百萬元成交記錄，書寫藝術傳奇。同時，徐惠恩巧妙地將普通料石利用“設色巧繪”技法做成鼻煙壺內畫，本身材質的優勢加上工匠精心繪制，每個鼻煙壺內畫成品都堪稱美輪美奐的藝術品。近兩年來，各大拍賣公司紛紛涉足鼻煙壺內畫拍賣，幾十萬元、上百萬元的高價屢見不鮮。

目前，龍浦惠雅藝術品投資有限公司每年的海洋玉髓銷售額都在四五百萬元以上。

三 楊青山

近十年來，觀賞石賞玩逐漸由“發現的藝術”向“創造的藝術”轉型，楊青山是其中把握住機遇，實現彎道超車的先進者之一：2019年和2018年，楊青山創作的小品石組合成交額連續兩年達220萬元左右，其中《出殼》以30萬元成交，《拾穗》以32萬元成交，《漁樂》以8萬元成交。他是如何搶占這個先機的呢？

2006年，賞石市場經歷著資源消耗期向精品時代轉型。在市場低迷和資源枯竭的“前夜”，楊青山看準機會購買了大量戈壁石囤貨。2009年，他在《石道》雜志上見到了臺灣藏家的幾組小品石組合，在他心中埋下了創作的種子。在他看來，小品石表達的內涵不比標準石弱，而且能夠深入展現作品的文化內涵，并且與其他文化門類也可以進行融合創作，充分發揮創作者自身的藝術才能，構筑一個寄托自身思想情感和理想的小品石組合的藝術世界。

為進一步深度學習探索小品石組合的創作手法及理念，楊青山來到柳州拜訪當時的知名石友，研讀《石道》等賞石理論著作和各類歷史典籍。這為他后來的小品石組合創作提供了源頭活水。天道酬勤。“勤”不僅僅是跑石市和埋頭創作，更是將學習當成自己的一種生活方式。楊青山無疑是賞石文化虔誠的追隨者和守護者。憑借著這份毅力與自身的天賦，楊青山的小品石組合在石市中脫穎而出，頗受石友們喜愛。

題名：【漁樂】 石種：戈壁石

題名：【出殼】 石種：戈壁瑪瑙

石種：古磐石

石種：古磐石

四 楊 子

2018年銷售額700萬元。2019年銷售額突破800萬元。楊子是名副其實的非洲古磐石銷售大戶。

在幾年前的武漢石展上，來自非洲戈壁沙漠的“土里土氣”的古磐石第一次在國內亮相，多變的形態、古樸的皮色、歲月的剝蝕感，加上低廉的初始價格觸動了楊子敏銳的神經。

他大批量地購進古磐石，同時與廣州藏家趙俊合作，將運進國內的古磐石貨柜全部承包下來。趙俊負責到非洲原產地采購，他負責銷往全國各地。每年楊子能收到大概100萬噸的古磐石。壟斷貨源，成為唯一源頭，楊子穩穩地把握住了客源。同時，為了拓展和接觸更多客戶，全國性的大展也是楊子銷售的主要戰場。問及楊子每展必大賣的原因，他說，其中一個秘訣便是注重“新貨率”。每展必有8成以上的新貨，并且楊子會在朋友圈以及直播平臺上定期上新貨吸引客戶。

按楊子的話說，“我的做法就是一場賭博，一次挑戰。一旦挑戰成功，就有滿滿的收獲。”

果不其然，古磐石剛剛面世，就迅速風靡石界，一再爆出高價成交，楊子成為了這場“賭局”的最大贏家。

以上幾位“吃螃蟹”者，都有著獨到的方式方法搶占先機，或堅持不懈搞創作，或壟斷國內石種貨源，拓展客戶，或迎難而上、鍥而不舍地做石種推廣普及，或緊盯精品貨源，做高端市場。不論利用何種方法，當機遇來臨時，只要抓住其中一二，便能收獲財富，一飛沖天。