烏江石再出發大家談

烏江石經過20多年的開發、推廣、銷售和藝術規律提煉，已形成烏江石特有的賞石規律。大部分主流觀賞石都經歷這樣一個過程：開發——推廣擴散——建立品牌——回流產地。其發展過程反映了市場各環節次第發展、共同成長、原產地提升的過程，客觀反映了石種資源、市場發展和藝術品位的狀況。烏江石再出發，具備哪些優勢條件？

記者：任何石種賞玩的持續發展都需要具備以下基本條件：（一）總體數量多，可識別度高；（二）一定數量精品，而且讓人難忘；（三）適合這一石種的賞玩理念，能指導賞石實踐。烏江石是一個品牌非常突出的石種，請德江石友給全國石友介紹一下原產地的情況。

大概在2003年前后，我還在烏江石產地德江縣朝砥鎮石板村當村長，陸陸續續就有外地石友來我們這里，沿著烏江河灘撿拾烏江石。最早過來的是南寧石友丁曉光，后來大于、徐亦江、祁軍等石友陸續過來，每次都拉走幾車。當地村民慢慢知道了河里的石頭能賣錢，農閑時也到烏江撿石。在最火熱的年代，常常可看到上百人在河灘上順序排開一兩里，大家各管一塊地，各自翻撿烏江石。后來外地石友來到烏江除了自己撿石外，還向村民購買，每次帶走的就更多了。沒想到慢慢地我也逐漸喜歡上烏江石，直到現在。

我原來是做五金生意的，沒想到會成為產地最早玩石還持續到現在的石友。我記得在當時我撿到不少造型奇特的烏江石——石質好、皮色好，有像老鷹的，像豬頭的，像關公的，現在都清晰記得，當時來賓、南寧、六盤水還有金華過來的石友都喜歡。我的像老鷹的石頭被石商一路加價，后來以800元成交，這相當于當時一般工作人員一年的工資。2004年，六盤水的王勇在朝砥2000元買了一方像花罐的烏江石，后來轉手以10萬元的價格賣到山西，這在當時是想都不敢想的價格。除在朝砥撿石，我還搞了一條船。有一次，我和幾個石友沿江撿石開到了新灘，跨坎時船翻了，同船石友都只剩下一條內褲。后來，當地和外來石友租船沿江撿石也成為常見的形式。

記者：烏江石能持續20年向市場提供資源，確實是數量巨大，種類豐富，皮、色、質、紋俱佳，許多精品讓人至今記憶深刻，而精品高價的成交案例也得到市場的認可。那么，產地發展要走出一條怎樣的路？

認知精品，塑造品牌，建立原產地文化地標，這是產地發展的必由之路。“市場”是最好的老師，那些真實的烏江石高價成交消息傳來后，石友都會非常認真地學習研究，都想搞清楚其中的所以然，大家都是在戰爭中學習，在戰爭中提高。

認清烏江石特點，打造特色品牌：烏江石的線條流暢和外形的張力，石色豐富，品位靜雅，象形的非常象形，意象和抽象題材的又很耐人尋味，曾被譽為“石中皇后”。這些都構成了烏江石高識別度的品牌特色。烏江石市場很矛盾，它曾經在石都柳州占據半壁江山，在各知名展會上披金斬銀，但精品卻悄悄地向各地擴散，買賣雙方都不愿公開成交數據。而且由于產地地處貧困山區，宣傳力度不夠，人們對烏江石和原產地的概念越來越淡薄。所以我們這次專程邀請《寶藏》雜志來為我們做整體宣傳規劃。這次專題回顧，是一個良好開端，我們要把這支被嚴重低估的潛力股廣而告之，讓全國乃至世界石友，讓圈內的甚至圈外的人都認知和喜愛。

走出去，借力。我有個很深的感觸，在烏江石資源開發階段和擴散階段，外來石友和市場很給力，它的成名路線就是在產地烏江朝砥通過南寧、柳州、金華、臺灣、六盤水等地石友和市場走出去，讓大家認識和喜愛，有段時間還成為石市的主打石種。我們現在既要樹立產地品牌，還要繼續借助外地市場和宣傳平臺橋頭堡的作用。

記者：對烏江石未來發展，大家有什么具體計劃嗎？

回購烏江精品石，重塑精品品牌。這幾年，我陸續向南寧、柳州的石友回購以前從我們這里出去的精品石。下一步準備做好調研工作，畫一張烏江精品石分布圖，在力所能及的情況下回收精品。即使回購不了，也得摸清家底做好檔案。

我們協會下一步會在“賞石藝術非遺項目”上做好文章，爭取盡快啟動烏江賞石藝術地方申遺的準備工作。通過大品牌推動專項品牌建設。再就是做好烏江石系統宣傳、長期宣傳的工作。