新門店，新影視

文|周春燕 張呈煒

影商是繼網商、微商之后的一種新職業，他們是以影視業態為背景的零售業經營者。

2020年9月10日，在江蘇常州舉辦的第三屆中國影商大會上，杭州浙系影市集團與阿里巴巴商學院共同發布了“新門店，新影視”的有力新聲音，并且開始著手總結過去四年來的實踐與新的OMO 商業模式課題研究，更好地賦能于實體門店升級與影視變革。

2016年10月，杭州·云棲大會在云棲小鎮開幕，馬云現身大會主論壇發表演講并提出了新零售、新制造等“五新”理念。隨后“新零售”引爆了線上線下一體化的商業革命，深刻地改變了品牌商和傳統零售業，并為消費者帶來了全新的價值。現在進入互聯網的下半場，對實體門店的經營者來說，他們更關心的可能是互聯網下半場的零售業新方向是什么？第三屆中國影商大會，作為專業從事影視互聯網有獎促銷技術場景應用的杭州浙系影市集團，非常清楚地看到實體門店的弱勢與未來在哪里，于是攜手高等學府阿里巴巴商學院共同發布了“新門店，新影視”的聲音，提出了探索性的解決方案。

新門店關鍵是店態的轉變升級

零售業在互聯網特別是移動互聯網的帶動下所產生的變化：第一，用戶的需求變了，進入了消費升級的時代，用戶的需求更加多樣性和多變化。第二，門店的場景變了，門店變得越來越漂亮，功能越來越多，人們從單一的購物場景演變為一種多功能的復合生活場景。原來顧客到店只是為了買東西，現在可以吃飯、約會、朋友見面或者商務會談。第三，追求的體驗變了，用戶追求更加方便的體驗，線上線下融合的體驗。第四，供應鏈變了，商品需要更匹配用戶需求，商品需要實現進銷存全流程數據化。

原來的門店從“一人一貨”（一人指單一到店顧客，一貨指單純自己進的貨）升級為“多人多貨”（多人指實體店增流的人、互聯網絡社交的人、周邊門店導入的人、影商之間關聯的人等，多貨指的是本店貨、供應鏈導購的貨、百業百聯門店貨、線上公共商城貨等）。

交易場景也發生了巨大的變化，如APP、終端機、電腦端等，賣家與買家、網絡與實體交互方式都發生了變革。

杭州浙系影市集團在新門店的多年探索里，研發了門店聯網抽獎購物系統、門店產品供應系統、商戶社群系統（滾推），自建了物理化的開獎旗艦店、開獎小柜店中店，同時還讓傳統門店也聯網進來，為門店提供基礎性工具，實現多維交易與門店窗口展示。

在本次大會上，記者了解到，新門店不只是提供了基礎性工具，更是引發了業態的變化，通過技術與管理手段實現門店“無進貨、無墊資、無結算”。“售賣改為導購”的經營模式和“低門檻、嚴信用”的管理方式，讓更多人群實現門店業態的創業。

新門店把影視跨界成為免費

影視對于大家來說非常的熟悉，但是對于大多人來說，參與影視出品卻很遙遠，而新影視的到來，讓一切都有了可能。

新影視對未來的五個改變：

未來影視融資可以從零售中來，購物者與經營者就是出品人——購物造影視，平民化出品；這里的融資脫離了金融概念的融資，而是利用購物利潤去做影視，避免涉及非法融資。

未來影視廣告植入免費，不用廣告費，平時讓利即可，為中小品牌植入電影廣告提供了機會。

未來普通產品均可以通過免費授權IP 成為影視衍生品，享有影視效應。

未來普通門店都是影視的宣傳載體，顧客都是影視宣傳員。

未來影視充當賺錢工具的職能會越來越弱，更多的角色是文化的傳播者。

杭州浙系影市集團從2016年開始就深耕影視市場與實體門店市場，解決了影視行業融資難、宣發難、衍生品開發難等“三難”問題，同時也解決了實體門店“采購難、墊資難、積壓難、客流難、銷售難、選點難”等眾多難題。繼“網商”“微商”之后，成功培育了“影商”這一新職業。

杭州浙系影市集團以聯網有獎促銷技術與運營技能為底核，把有獎促銷互聯網化，有效地解決了影視的“三難”問題：資金可以從商家讓利中來，商家門店及網店也成了影視作品的宣傳陣地，所有商家的產品都可以視為影視衍生品。目前影視界很狹義地認為，影視衍生品就是臨時特定幾款產品，其實并非如此，這么多年影視衍生品發展不起來的根本原因還是觀念沒有轉變。杭州浙系影市把影視衍生品進行了重新定義，凡是在杭州浙系影市集團開獎型旗艦店、開獎小柜店中店、聯營的實體門店、影資寶APP 商城等場景交易的，只要為影視作品讓利的產品均為影視衍生品。他們的讓利實實在在地成為影視投資資金，所有產品均可以享受印上影視劇名贊助商等影視反哺的權益。

影視市場與零售市場如何做到這樣無縫對接，相互賦能，相互解決痛點，相互有效整合？杭州浙系影市集團通過20年經驗積累，歷時4年研發抽獎購物交易系統、門店管理系統、滾推商戶社群軟件等系統，打通了移動端、電腦端、終端機等不同的購物場景，構建了開獎旗艦店、開獎小柜店中店、聯營傳統門店等不同門店形式。通過這些技術系統與商業運營模式做到了影視和門店這兩個跨界的互補前行，有機地把影視市場與零售市場打通，讓千千萬萬的實體門店與影視更好地融合，獲得了影視的生態紅利，讓千千萬萬的普通人與影視出品零距離接觸，實現影視紅利夢。

“新門店，新影視”改變了影視的傳統“大佬式出品人”的形態，讓人人都可以做影視出品人，必將成為名副其實的新時代平民化影視出品平臺。