在線教育產業高地崛起光谷

林楠

幾乎每天，王佳畔（化名）都要抽出時間，來處理與光谷在線教育服務產業有關的事。要么是有企業向他咨詢光谷在線教育服務產業的發展情況和相關政策，要么是有企業來光谷考察，他陪同介紹相關情況。

特別是近期光谷出臺《關于促進在線教育服務高質量發展的政策措施》（以下簡稱“光谷‘互聯網+教育十條”）后，他變得更忙了。

王佳畔是光谷“互聯網+”辦公室副主任，在線教育服務產業是光谷“互聯網+”辦公室重點推進的在線新經濟之一。

王佳畔的忙碌帶來了收獲。截至目前，光谷已吸引紐交所上市公司跟誰學教育科技公司（以下簡稱“跟誰學”）、總部在北京的北京聚師網教育科技有限公司（以下簡稱“聚師網”）等全國30多家在線教育服務頭部企業，它們均將第二總部或平行總部設在光谷；同時，光谷也培育出了總部在武漢，并在北京、廣州、江蘇等15個省市設有子公司的武漢厚溥教育科技有限公司（以下簡稱“厚溥教育”）等百余家本土在線教育服務企業。

光谷在線教育服務產業是如何形成集聚效應的？未來又有著怎樣的發展規劃？

從“無心”到“有心”

事實上，光谷起初并沒有刻意發展在線教育服務產業。不過，推動互聯網產業發展早已被提上光谷的議事日程。2015年成立的光谷“互聯網+”辦公室，主要職責便是將光谷打造成互聯網企業第二總部乃至平行總部和總部集聚地。

次年，為進一步推動互聯網產業發展，光谷還出臺了《關于促進“互聯網+”發展的若干政策（試行）》（以下簡稱“光谷‘互聯網+十條”），支持區內“互聯網+”企業做大做強。比如，對上一輪融資達5000萬元且估值達5億元的區內本土企業，以及在光谷新設企業總部或區域總部的企業，連續3年對其自用辦公場所租金進行補貼，補貼面積最高可達2000平方米。

在政策的引導下，越來越多的互聯網企業落地光谷，其中不乏大量在線教育企業?！拔覀冎鸩揭庾R到，在線教育服務產業有望形成較強的集聚效應?！蓖跫雅显诮邮苤c財經采訪時說，“我們便順勢而為，主動出擊吸引相關企業落地，進一步放大集聚效應?！?/p>

隨后，光谷“互聯網+”辦公室多次到北上廣深進行路演，吸引更多在線教育企業落地光谷。

其間，光谷還于2019年升級了“光谷‘互聯網+十條”，出臺《關于促進“互聯網+”高質量發展的若干政策及實施細則》（以下簡稱“光谷‘互聯網+新十條”），將其中的最高補貼面積提升至3000平方米。同時，“光谷‘互聯網+新十條”還提出，對新晉為獨角獸的互聯網企業或將總部遷入光谷的互聯網獨角獸企業，給予500萬元獎勵。

今年6月底，光谷則專門出臺了針對性更強的“光谷‘互聯網+教育十條”，提出設立50億元在線教育服務產業發展引導基金、在產業空間布局上提供用地支持、成立光谷在線教育服務產業促進協會等措施。公開信息顯示，該政策為國內首個專門針對在線教育服務產業出臺的政策。

從北京到光谷

政策力度不斷加大，為光谷在線教育服務產業迎來了更多新面孔。

前文提及的跟誰學便是其中的代表企業。跟誰學于2014年在北京成立，是國內較早發展起來的在線教育企業，主打“直播+輔導”雙師大班課模式，提供的課程服務涵蓋小學、初中、高中、大學、成人英語、啟蒙教育、從業考證等多個品類。2017年，跟誰學與光谷簽約，并宣布將在光谷設立第二總部。

2019年，跟誰學在紐交所上市，當年實現營收總額33.58億元，凈收入21.15億元，凈利潤2.27億元，3項數據分別同比增長412.6%、432.3%、1050.3%。此外，2019年，跟誰學總付費人次達274.3萬。

不過，對跟誰學來說，選擇落地光谷除政策吸引外，還有自身客觀需求因素的推動。

跟誰學對光谷所在的城市武漢并不陌生，早在公司成立的第二年，就在武漢設立了研發中心。武漢研發中心是跟誰學在北京總部以外設立的首個研發中心，主要協同北京研發中心，承擔部分IT系統研發工作。彼時，由于光谷“互聯網+”辦公室成立不久，“光谷‘互聯網+十條”也還未出臺，跟誰學將武漢研發中心設在了武昌街道口。

青睞武漢的背后，主要是出于人才供給和降本增效的考慮?！拔錆h研發中心之所以選址街道口，是因為周邊高校資源豐富，便于我們吸引高質量技術人才?！备l學相關負責人對支點財經說。

的確，武漢擁有84所高校，在數量上僅次于北京的92所。同時，武漢擁有在校大學生約120萬人，在全國排名第一。毫無疑問，武漢在教育資源和人才儲備上優勢明顯。

此外，相比北上廣深等一線城市，武漢人力成本相對較低，企業能用買“豆腐”的錢買到“肉”。譬如，計算機學科畢業生在武漢工作，一般月薪約7000元，而在北京至少要高出近2000元。

正因在武漢享受到了這些利好，加之光谷著力推動在線教育服務產業的發展，跟誰學決定在武漢加大投資，并在光谷設立第二總部。

今年4月，跟誰學在光谷成立了子公司，負責運營旗下專注于中小學K12品牌高途課堂。跟誰學的高途課堂武漢中心，兼具教學教研、網絡技術、職能運營等功能?！案咄菊n堂武漢中心是跟誰學除北京總部之外，在全國范圍內最為重要的運營中心，預計3-5年內形成萬人規模，公司也會最大程度為它匹配資源?！鄙鲜龈l學相關負責人強調。

從降本增效到搶占市場

跟誰學并非個例。

前文提及的總部在北京的聚師網，與跟誰學的情況類似。聚師網的總部，也在科教資源最為豐富的北京。它成立于2018年，是一家以教師資格證培訓為主營業務的線上教育企業，具體業務覆蓋教師資格證考試備考、教師考編備考、普通話考試等，主要通過直播或錄播模式為學員提供培訓服務。

截至目前，除北京和武漢外，聚師網還在成都、天津、濟南等多個城市運營，累計服務學員人數超過300萬人次。2019年，聚師網實現營業收入約5億元，并處于盈利狀態。

和跟誰學一樣，聚師網來漢之初并未選擇光谷。公司COO何玉龍告訴支點財經，出于人才供給和降本增效的考慮，聚師網于2019年在武漢設立了運營中心。當時由于對光谷在線教育服務產業不夠了解，聚師網把武漢公司設在了楚河漢街。

“與光谷‘互聯網+辦公室對接后，我們覺得光谷很有誠意，政策扶持力度確實給力，也就有了在光谷設立平行總部的想法?！焙斡颀埥忉屨f，更為關鍵的是，經過前期發展，光谷在線教育服務產業已形成一定集聚效應，公司也希望享受到集聚效應帶來的利好。

“譬如，光谷集聚的百余家在線教育服務企業，他們的培訓講師也是我們的目標客戶，市場空間很不錯?！焙斡颀埮e例說。

不止是光谷，整個武漢的在線教育市場發展空間更值得期待。跟誰學對武漢市場很是看好，公司在光谷設立的高途課堂武漢中心，就計劃加大在線教育本地化運營服務，譬如探索本地化的個性化課程。與此同時，聚師網正在加緊推進武漢市場的布局，包括武漢公司的搬遷，以及在光谷設立平行總部等工作。

何玉龍介紹，聚師網的光谷平行總部，與北京總部一樣重要，具備客服中心、銷售中心、研發中心等總部職能。

在線教育服務企業落地光谷的例子還有很多。僅美股上市公司就有精銳教育、51talk、英語流利說等，獨角獸企業還有猿輔導、掌門1對1、一起作業等。

王佳畔提供的信息顯示，目前光谷在線教育服務企業已達130余家，其中在光谷設立第二總部或平行總部的全國在線教育服務頭部企業，已經超過30家，從業人數超過3萬人。

何玉龍表示，正因為光谷持續加碼在線教育政策，不斷優化企業和人才發展環境，才使得越來越多的企業和人才流入光谷，并形成了扎堆的集聚效應。

不難發現，光谷敏銳地看到了線上教育服務產業的市場機會，并在順應企業市場需求的背景下，真金白銀地支持企業發展，是它能集聚眾多在線教育服務企業的主要原因。

從異地引進到本土培養

除吸引外地企業落地外，近年來光谷也培育了一批優質的本土在線教育服務企業。前文提及的厚溥教育便是一個例子。

2004年成立的厚溥教育，最初核心業務是做線下IT教育培訓。近年來，隨著在線教育越來越火爆，它也開始發展IT在線教育，并轉型成為IT教育O2O融合服務商。公司業務除覆蓋武漢外，還拓展到北京、廣州、江蘇等15個省市。

“我們在服務學員的過程中，發現很多學員的培訓時間不能固定，線上培訓更適合他們?！焙皲呓逃偨浝砝钋伸`在接受支點財經采訪時說，“為此我們自己研發了百里半在線教育平臺，學員可通過該平臺學習直播課程或回看錄播課程。同時該平臺也是一個IT類的全生命周期平臺，學員可以在平臺上學習、實施項目、對接企業等?！?/p>

李巧靈介紹，百里半平臺自去年正式推出后，因靈活方便頗受學員歡迎。目前擁有學員7萬人，累計培訓學員超過11萬人。

IT在線教育也為厚溥教育貢獻了一定業績。去年，包括IT在線教育在內，厚溥教育實現營業收入超過2億元，并處于盈利狀態。

李巧靈表示，厚溥教育能取得這樣的成績，離不開光谷的支持。譬如，厚溥教育自成立以來，幾乎每年都能獲得一定數額的資金補貼，以支持公司在研發方面的投入；公司規模不斷擴大后，在用地方面也得到了大力支持，目前在光谷軟件園和軟件新城共有兩棟辦公大樓。

讓李巧靈越來越有信心的是，近年來隨著光谷集聚的在線教育服務企業越來越多，厚溥教育受益匪淺?！案l學、編程貓、猿輔導等在線教育服務企業需要大量IT人才，無形之中就會給我們帶來增量市場。”李巧靈說，“我們甚至還能為他們培訓特定IT人才，幫助他們更好地發展。”

與厚溥教育一樣，受益的本土在線教育服務企業還有很多。譬如，A股上市公司天喻信息（300205），以及新三板企業頌大教育（430244），他們的主營業務之一都是研發、銷售在線教育軟件，2019年相關營業收入均超過1億元。

李巧靈認為，隨著外來企業和本土企業的相互促進，以及集聚效應的進一步釋放，光谷在線教育服務產業將進入高速發展期。

從第二總部到總部

不過，在王佳畔看來，與在線教育第一高地北京相比，光谷還存在較大差距。

天眼查提供的信息顯示，截至今年8月6日，我國共有約25萬家從事在線教育相關業務的企業。其中，作為全國文化中心的北京，以8萬多家在線教育服務企業位居全國第一。

目前，算上外來企業和本土企業，光谷在線教育服務企業不到200家。天眼查提供的信息還顯示，截至今年8月6日，即便是整個武漢，也只有3448家在線教育服務企業。

短期來看，光谷難以在企業數量上縮小差距。不過，由于光谷集聚了全國絕大部分在線教育服務頭部企業，因而在企業質量上有優勢。王佳畔希望，未來光谷能在“質”上有進一步的發展。

目前，光谷集聚的30多家外來企業，大部分落地的是第二總部，只有少數幾家企業將平行總部設在了這里?！霸谖嗥髽I將第二總部落地光谷的同時，我們也會積極引導更多企業將平行總部和總部設在光谷?！蓖跫雅险f。

李巧靈則認為，與此同時，本土企業也要發揮更大力量，努力使自己成為行業里的頭部企業?！捌┤纾惶岬街辈ゴ蠹叶贾牢錆h有斗魚，但在線教育服務產業里，武漢還沒有斗魚這樣的企業?！彼f。

那么，如何進一步刺激外來企業將第二總部變成平行總部和總部？又該如何培育本土企業成長出斗魚這樣的企業？

“通過接觸企業得到的反饋是，企業要在某地做大做強，離不開找資金、找市場、找人才、找標準幾個重要因素，那我們就在這些方面做文章?！蓖跫雅险f，“光谷‘互聯網+教育十條”其實已經指明了方向，下一步在于具體實施。

王佳畔透露，在找資金方面，光谷準備設立在線教育服務產業發展引導基金，總規模達50億元；在找市場方面，已與部分學校對接，幫助企業打造學校應用場景；在找人才上，正對接學校與企業合作，定向輸送和培養人才；在找標準上，光谷在線教育服務產業促進協會即將成立，并將出臺在線教育培訓標準，以及建立第三方評價和監管體系，提升企業服務質量。

根據“光谷‘互聯網+教育十條”提出的規劃，光谷要力爭在2025年，培育集聚10家以上的在線教育服務龍頭企業（上市或獨角獸企業），50家以上年收入超億元的在線教育服務骨干企業，全區在線教育服務產業總收入超1000億元，成為國內領先、國際知名的在線教育服務產業高地。