卓爾智聯逆勢增長

林楠

受新冠肺炎疫情影響較大的2020年上半年已經過去，企業也紛紛交出了成績單。

特殊時期，企業還能保持營業收入穩定增長，且持續保持盈利狀態，實屬不易。湖北武漢就有一家這樣的企業，即2011年在港交所主板上市的卓爾智聯（02098）。

8月31日晚間，卓爾智聯公布了2020年上半年中期業績，實現營業收入357.63億元，同比增長3%。同時，期內溢利（港股會計術語，相當于凈利潤）為2.81億元。

卓爾智聯是如何做到的？

漢口北持續提檔升級

如果追根溯源，一切與卓爾智聯不斷轉型升級有關。

眾所周知，卓爾智聯因為在武漢建設和運營了中國規模最大的商貿物流平臺——漢口北國際商貿城（以下簡稱“漢口北”）一戰成名。

2009年開業的漢口北，經過10多年的發展，市場已建和在建面積超過680萬平方米，形成了酒店用品、品牌服裝、汽車二手車、小商品、床上用品、鞋業皮具、五金機電、勞保用品、副食等30個大型專業市場集群，并擁有3.2萬戶商戶穩定經營。

受疫情影響，漢口北自今年1月底暫時停業，直到3月28日才正式復市。不過，暫時停業的漢口北并未坐以待斃，而是思考、規劃如何提檔升級，從而重現“貨到漢口活”，最終建成中國最大、世界領先的商貿物流平臺。

漢口北認為，要成為中國商業朝圣地，必須進一步推動市場規模、功能要素、商業基礎、交通生活配套的整體規劃升級。

于是，復工復產后，漢口北積極引進吃穿用住、娛購游展等商業業態，新增招商面積約11.55萬平方米。其間，在漢口北的推動下，綜合性交通換乘樞紐漢口北交通總站，也于今年5月30日正式投入運營，方便全國客商和消費者前去“打卡”。

不可否認，疫情對線下實體市場的影響還未完全消除。因此，除豐富線下商業業態外，漢口北也在加速推動線上云市場發展，促使線上線下進一步融合。

近年來，綜合電商、垂直電商、直播帶貨等新型交易方式層出不窮，漢口北也順勢而為、借勢而進，借助新商業模式，助力商戶發展。

一方面，借助淘寶、京東、拼多多等綜合電商平臺，汽車之家、簾到家、找勞保網等垂直電商平臺，以及抖音、快手、騰訊看點等直播平臺，讓漢口北的貨物觸達更多下游客商和消費者；另一方面，通過母公司卓爾智聯，自建了線上批發平臺卓爾購，并搭建了B2B直播平臺，不斷豐富商戶的交易生態圈。

今年上半年，疫情倒逼商品交易進一步向線上轉移。為此，漢口北積極組織商戶通過電商直播方式拓寬出貨渠道，共組織電商直播培訓100余場，開展直播帶貨2841場。

一系列努力之下，今年上半年，漢口北實現交易額約298億元，為卓爾智聯的銷售物業及相關服務收入作出了貢獻，該項收入合計2.55億元，同比增長186.52%。

除漢口北外，卓爾智聯的線下實體商貿物流市場還有天津電商城。天津電商城是卓爾智聯在華北和京津冀地區的旗艦項目，項目一期部分商貿區及電子商務園區已逐步投入使用。2020年5月28日，天津電商城承接了天津市內老建材市場300多家搬遷商戶。目前，天津電商城二期項目已啟動開發建設。

B2B交易不斷完善生態圈

事實上，以線下實體商貿物流市場起家的卓爾智聯，業務早已不局限于線下。

近年來，乘著“互聯網+”的東風，卓爾智聯在推動漢口北等實體商貿物流市場轉向云市場的同時，也通過收購及自設公司等形式，積極探索線上產業互聯網業務，專注智能交易及服務平臺的建設和運營。

自2016年以來，卓爾智聯開啟了一系列并購進程。跨境電商蘭亭集勢、農產品電商中農網、化工塑料電商化塑匯、海鮮電商海上鮮等交易平臺，紛紛被它收入囊中。其間，卓爾智聯還與合作方開設了合資公司，設立鋼鐵電商卓鋼鏈、世界商品智能交易中心（CIC）等多個平臺，不斷豐富智能交易生態圈。

截至目前，卓爾智聯已擁有農產品、塑料、黑色金屬、有色金屬、能源等多個交易平臺，是國內擁有最豐富B2B交易平臺矩陣的企業。

正因前期在線上產業互聯網業務上已有布局，疫情期間卓爾智聯相關業務得到進一步發展，并為其供應鏈管理及貿易業務收入貢獻了較大力量。

以中農網為例。得益于自身較強的線上化運營能力，以及對垂直行業在疫情下的趨勢判斷，中農網第一時間利用線上平臺優勢快速復工，有效激活了客戶黏性及轉化率。

與此同時，中農網還圍繞全產業鏈投資布局的戰略定位，在變革中尋找新機遇：在原有白糖、繭絲、水果、大豆、水產品等品類的基礎上，通過投資進入了生豬智慧養殖新賽道；與日本丸紅株式會社合作，搭建了一站式咖啡生/熟豆、咖啡凍干粉等咖啡智能供應鏈服務平臺。

產品種類的不斷豐富，使得中農網保持了強勁增長動力。截至今年6月30日，中農網新增客戶數約1.54萬，累計注冊用戶數達12.75萬，實現營業收入約181億元。

疫情在全球的傳播，給所有行業帶來了前所未有的沖擊，國際貿易企業也因生產鏈和供應鏈的中斷以及客戶需求的不確定性，而面臨更大風險挑戰。但集交易配對、通關報關、供應鏈物流、貿易融資、供應鏈金融、全球合規性監管等服務于一體，并提供商貿物流數據和交易指數服務，實現大宗商品交易全流程智能化的CIC，不僅未受疫情影響反而逆勢增長。

卓爾智聯公布的信息顯示，疫情發生以來，CIC幫助16個國家和地區采購各種醫療物資等物品，客戶數環比增長20%。截至今年6月30日，CIC注冊用戶超過5000個，累計交易額超過129億美元。今年上半年，CIC實現銷售收入約10億美元，超過了去年全年的銷售收入。

線上產業互聯網業務的持續向好，使得卓爾智聯的供應鏈管理及貿易業務收入進一步增長。今年上半年，相關收入有349.56億元，比上一年同期多8.78億元。

卓爾智聯其他交易平臺數據

1.化塑匯：截至2020年6月30日，累計擁有客戶數約4.48萬個，今年上半年實現營業收入約29億元。

2.卓鋼鏈：自成立以來，已經與約2.5萬家上下游客戶建立了業務合作關系，今年上半年實現營業收入約61億元。

3.蘭亭集勢：被稱為“中國跨境電商第一股”，今年上半年營業收入為1.65億美元，同比上漲51.7%；凈利潤為920萬美元，實現連續4個季度持續盈利。

新發展格局蘊含新機遇

線下實體商貿物流市場的穩定發展，以及線上產業互聯網的快速發展，使得卓爾智聯今年上半年業績實現逆勢增長。

未來如何繼續保持強勁增長勢頭？卓爾智聯也有自己的思考。

卓爾智聯計劃，繼續秉承“智聯天下生意、服務創造價值”的商業理念，圍繞線下實體商貿物流市場和線上產業互聯網兩大領域開展業務，形成線上線下深度融合、協同發展的模式。同時，不斷以交易的智能化、數據化推動貿易的便利化、全球化，改善交易效率，提高市場開放程度，致力于成為全球最大的智能交易平臺提供商和服務商。

卓爾智聯認為，國家提出的“以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局”，將為卓爾智聯帶來巨大發展機遇。因為，商品和生產要素的貿易、流動是經濟大循環的核心要義，而卓爾智聯是以現代供應鏈管理為主業，以新一代智能交易平臺建設和運營為產業方向的企業，能夠無縫融入新發展格局，并為經濟大循環帶來驅動力，成為產業升級的催化者。

在此背景下，卓爾智聯計劃依托政府的大力支持，進一步推進漢口北提檔升級，啟動建設現代化、國際化配套設施，補充世界T臺、商務會展、金融服務、酒店群、大數據中心等項目，建設中西部重要市場樞紐和中國領先的現代商貿物流平臺。同時，將繼續保持原有的物業開發優勢，拓展產業園區、倉儲設施，提升供應鏈基礎設施市場價值，并強化線上線下融合交易服務體系優勢，讓線上交易服務平臺切實服務和賦能線下市場，提供直播平臺、流量導入等有價值的整合服務。

此外，卓爾智聯還計劃持續提升現代供應鏈服務能力，做優物流、金融、供應鏈、跨境等平臺服務，以漢口北市場采購貿易方式試點為引子，以CIC、蘭亭集勢為支撐突破發展對外貿易業務。同時，持續拓展農產品、鋼鐵、化工、塑料等產業資源，穩步擴張業務規模，在合適時機下，還會進一步通過內生或并購方式拓展到其他板塊，不斷豐富和完善卓爾智能交易生態圈，繼續提升經營效率和業界影響力。

有投資人士對支點財經評價稱，卓爾智聯的產業布局順應了發展大勢，這幾年特別是今年上半年取得的成績，便是最好的印證，“市值還有較大提升空間”。