現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中的運(yùn)用研究

馬晉

摘 要：基于對(duì)現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中運(yùn)用的探討研究，首先要明確在出版策劃中運(yùn)用現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵點(diǎn)，然后與注重與讀者間的互動(dòng)、充分發(fā)揮新媒體的作用、選擇合適的營(yíng)銷方式以及增加營(yíng)銷的媒體途徑這四點(diǎn)主要內(nèi)容相結(jié)合，對(duì)增強(qiáng)圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中應(yīng)用效果的措施進(jìn)行分析，希望能夠?yàn)橛嘘P(guān)人士提供幫助。

關(guān)鍵詞：紀(jì)檢監(jiān)察;國(guó)企運(yùn)營(yíng)

中圖分類號(hào)：G239.22? ? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引言：

在我國(guó)圖書產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的大背景下，營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，其中的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，此時(shí)為確保能夠承受來自市場(chǎng)的巨大壓力，并獲得健康、穩(wěn)步的發(fā)展，各出版社就必須要與市場(chǎng)實(shí)際需求相結(jié)合，探索效果最好的圖書營(yíng)銷創(chuàng)意并運(yùn)用在出版策劃中。同時(shí)出版社也必須明確意識(shí)到，各類人群的閱讀習(xí)慣及喜好，都會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，所以，出版策劃人員只有通過對(duì)圖書營(yíng)銷創(chuàng)意的有效運(yùn)用，才能達(dá)成吸引讀者注意力與增強(qiáng)其圖書購(gòu)買興趣的目的。

一、在出版策劃中運(yùn)用現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意的關(guān)鍵點(diǎn)

（一）注重與讀者間的互動(dòng)

就當(dāng)今社會(huì)的圖書營(yíng)銷而言，僅是閱讀已經(jīng)無法滿足讀者的實(shí)際需求，在暫時(shí)拋棄快節(jié)奏生活模式的情況下，更多讀者更看重閱讀時(shí)無人打擾、安靜的氣氛，且希望再閱讀過后能與作者及其他志同道合的人展開溝通、交流與互動(dòng)，在分享自身閱讀體驗(yàn)與感悟的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行更深層次的情感與心靈交流。特別是目前圖書市場(chǎng)中讀者愈發(fā)低齡化，在將圖書營(yíng)銷創(chuàng)意應(yīng)用于出版策劃時(shí)，策劃人員也要注重對(duì)年輕人整體特征的充分考慮，盡量確保創(chuàng)意的獨(dú)特新穎，才能吸引更多的讀者。

具體來講，出版社可在圖書出版策劃方面，不定期的組織舉辦簽售會(huì)或者讀者見面會(huì)等圖書銷售活動(dòng)，同時(shí)也應(yīng)注重發(fā)揮微博以及網(wǎng)絡(luò)直播等新興媒體的宣傳作用，開展微訪談等調(diào)查活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)讀者與作家間的高效交流。經(jīng)實(shí)踐證明，如此不僅能使廣大讀者真正理解作者與作品想表達(dá)的思想，使其多樣化需求得到滿足，也能在極大程度上提高圖書的知名度，將其受眾范圍有效擴(kuò)大[1]。

（二）充分發(fā)揮新媒體的作用

實(shí)際上，以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)媒體等為例的新興媒體及新興媒介，為我國(guó)出版行業(yè)帶來的不僅是沖擊，也有數(shù)不清的發(fā)展機(jī)遇，若想在出版策劃中發(fā)揮圖書營(yíng)銷創(chuàng)意最好的效果，出版社就必須做到充分借助新媒體時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，來策劃一條全新的發(fā)展路徑。由于新媒體的靈活性與效率都比較高，所以營(yíng)銷信息的傳播速度極快，傳播范圍也十分廣泛，在實(shí)現(xiàn)信息高效共享及流通傳輸?shù)幕A(chǔ)上，拉近和讀者之間的距離。

以機(jī)械工業(yè)出版社華章公司為例，針對(duì)不同的讀書分類和讀者群體，在微信、微博、豆瓣等多家合作平臺(tái)上打造完善的圖書宣傳與讀者服務(wù)體系，其“管理的常識(shí)”“華章心理”“華章書院”等多個(gè)微信公眾號(hào)擁有龐大的粉絲數(shù)量，開發(fā)了在線書城、電子書、有聲書、在線課堂、在線直播等新興的圖書拓展領(lǐng)域，最大化地為讀者服務(wù)，成功構(gòu)建新型營(yíng)銷模式。尤其是在今年疫情突發(fā)的背景下，他們整合作者資源，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、九州云播、淘寶、一刻talks、陸想?yún)R、抖音等平臺(tái)密集安排大量網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)，還聯(lián)合豆瓣時(shí)間等在各大平臺(tái)定期舉辦新書云發(fā)布、新書分享會(huì)、編輯講書活動(dòng)，在特殊時(shí)期探索新型營(yíng)銷模式上取得了大量成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。新媒體時(shí)代下的華章公司，不僅通過此方法實(shí)現(xiàn)了宣傳策劃目的，也為現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷探索出更多的渠道途徑，此時(shí)讀者也能夠通過多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行評(píng)論、點(diǎn)贊，和編輯出版工作人員建立直接溝通，確保能在提出問題的第一時(shí)間予以處理[2]。

（三）選擇合適的營(yíng)銷方式

在商品或服務(wù)商業(yè)推廣的過程中，很多供應(yīng)商都會(huì)采取降低供應(yīng)量的方法，來形成一種“供不應(yīng)求”的假象，這種方法十分有利于產(chǎn)品形象的維護(hù)，以及產(chǎn)品售價(jià)的提升，我們將其稱為“饑餓營(yíng)銷”。在出版策劃中應(yīng)用這種現(xiàn)代化的圖書營(yíng)銷策略，主要體現(xiàn)在“預(yù)售”及“限量版”這兩中形式上，出版社根據(jù)實(shí)際情況選擇圖書數(shù)量，在營(yíng)造熱銷假象的基礎(chǔ)上，使大量消費(fèi)者被吸引。實(shí)踐證明，只要不觸及讀者的底線，這種方法會(huì)在極大程度上提高平裝書的銷量，不僅能帶來更多經(jīng)濟(jì)效益，也使圖書更受大眾的歡迎。

（四）增加營(yíng)銷的媒體途徑

若想將圖書創(chuàng)意營(yíng)銷真正落實(shí)于出版策劃中，就必須將互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通訊技術(shù)作為核心基礎(chǔ)，尤其是我國(guó)已實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)融合，大部分讀者除可以通過紙質(zhì)圖書滿足閱讀需求之外，手機(jī)、平板等移動(dòng)客戶端也能支持隨時(shí)在線閱讀圖書。所以對(duì)于圖書出版策劃來講，新媒體時(shí)代下的營(yíng)銷途徑也絕對(duì)不能只局限于傳統(tǒng)媒體，各種移動(dòng)媒體以及各類網(wǎng)絡(luò)節(jié)目、廣告，才是在出版策劃中運(yùn)用創(chuàng)意營(yíng)銷的重要陣地。與此同時(shí)，出版策劃人員也要明確公共區(qū)域投放媒體廣告，在圖書宣傳方面的重要作用，公交車電視、地鐵移動(dòng)電視以及廣場(chǎng)大屏幕等，都是讀者在日常生活中會(huì)經(jīng)過的地方，若能滾動(dòng)播放相關(guān)資訊與圖書評(píng)論等信息，營(yíng)銷效果也會(huì)翻倍增長(zhǎng)。可利用豆瓣網(wǎng)、微博等年輕人聚集度較高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，并向用戶定向推送圖書廣告信息[3]。

二、增強(qiáng)圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中應(yīng)用效果的措施

（一）加大市場(chǎng)調(diào)研的力度

雖說在圖書出版策劃中運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷創(chuàng)意，能夠增加圖書的知名度與銷量，但這必須建立在圖書市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)積極落實(shí)的基礎(chǔ)上。調(diào)研人員可利用互聯(lián)網(wǎng)或其他類型媒介開展問卷調(diào)查，確保對(duì)讀者群體年齡層次、經(jīng)濟(jì)能力以及閱讀興趣等相關(guān)信息的充分掌握，只有如此才能盡量提高圖書產(chǎn)品選題、售價(jià)以及內(nèi)容定位確定的合理性，進(jìn)一步為圖書后續(xù)的出版策劃夯實(shí)基礎(chǔ)[4]。

（二）合理整合投放與營(yíng)銷

圖書出版策劃與營(yíng)銷間的密切聯(lián)系絕對(duì)不容忽視，出版社策劃部也要加大推動(dòng)圖書產(chǎn)品投放市場(chǎng)及營(yíng)銷一體化的力度，從而在擴(kuò)大圖書讀者及受眾范圍的同時(shí)，全面提高實(shí)際銷售量。具體來講，在將圖書產(chǎn)品向市場(chǎng)投放之后，策劃人員則需要與實(shí)際情況相結(jié)合，采取各類傳統(tǒng)媒體與新興媒體宣傳方式提高圖書知名度，出版社可選擇廣播、報(bào)刊等方式，也要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過寫書評(píng)或網(wǎng)絡(luò)連載等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)圖書產(chǎn)品持續(xù)的推廣與營(yíng)銷。這樣一來，就能在最大程度上延長(zhǎng)圖書在市場(chǎng)中的曝光度，這也是維持圖書產(chǎn)品市場(chǎng)熱度的關(guān)鍵所在[5]。

（三）提高對(duì)后續(xù)監(jiān)控管理的重視程度

出版社在條件允許的情況下，還應(yīng)設(shè)立專門的信息技術(shù)部門，確保能對(duì)圖書市場(chǎng)營(yíng)銷信息數(shù)據(jù)展開深入挖掘，例如各類型圖書的銷售量及營(yíng)銷利潤(rùn)額等，在對(duì)其進(jìn)行展開全面分析之后，出版策劃部也應(yīng)做好對(duì)圖書產(chǎn)品一定時(shí)間內(nèi)銷售情況的科學(xué)判斷與評(píng)估，進(jìn)而為圖書出版策劃及后續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供關(guān)鍵性的參考數(shù)據(jù)。另外，策劃人員也可與圖書產(chǎn)品銷售實(shí)時(shí)情況相結(jié)合，對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷方案、出版計(jì)劃等展開合理調(diào)整與優(yōu)化。

結(jié)束語：

綜上所述，新時(shí)期下的圖書出版策劃必須要及時(shí)改革，一方面需確保圖書內(nèi)容的質(zhì)量與吸引性，另一方面也要與實(shí)際情況主動(dòng)結(jié)合，做到對(duì)現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意及營(yíng)銷手段的靈活應(yīng)用，確保能在全媒體營(yíng)銷及跨領(lǐng)域營(yíng)銷等方式的作用下，實(shí)現(xiàn)出版策劃工作效率與效果的真正提升。出版社也應(yīng)注重創(chuàng)建使讀者與圖書出版物親密接觸的機(jī)會(huì)，在增加圖書銷量及出版社信譽(yù)度的前提下，為我國(guó)圖書產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定牢固基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]侯夷. 現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中的運(yùn)用研究[J]. 科技傳播， 2017， 009（024）：178-179，190.

[2]劉燕. 現(xiàn)代化營(yíng)銷創(chuàng)意在圖書出版策劃中的應(yīng)用[J]. 中國(guó)報(bào)業(yè)， 2019， 000（004）：80-81.

[3]雷鳴， 陳杉. 微信在圖書營(yíng)銷中的應(yīng)用[J]. 現(xiàn)代出版， 2015（04）：43-46.

[4]段悟吾. 編輯策劃在圖書營(yíng)銷中的作用及發(fā)揮路徑探索[J]. 新聞研究導(dǎo)刊， 2018， v.9;No.140（08）：216+229.

[5]張令宇. 現(xiàn)代化圖書營(yíng)銷創(chuàng)意在出版策劃中的運(yùn)用[J]. 編輯之友， 2011（3）.