移動電商形態下安順區域農特產品發展的機遇、挑戰與對策

摘 要：移動互聯網快速發展的背景下，各地區都在大力開展移動電商，本文分析了安順區域農特產品移動電商發展現狀、應用模式分析、機遇與挑戰，提出了發展移動電商的對策。

關鍵詞：安順區域;農特產品;機遇與挑戰;對策

隨著移動互聯網的高速發展和使用程度加深，通過移動端進行購物已成為目前網購的主要方式之一。近幾年安順地區農特產品開啟了移動電商之路，順應電子商務發展趨勢，既有機遇，也有挑戰，借助移動電商高效率、低成本、隨時服務、支付便捷等特點，在市場需求和政策扶持的大環境下，針對遇到挑戰，提出了幾點發展對策，推進安順區域農特產品移動電商快速發展。

一、安順農特產品移動電商發展現狀

安順地區農特產品資源豐富，有飄香春茶，盛夏蜂糖李，金秋金刺梨等特色產品。據報道，2019年安順市全年蔬菜、食用菌、辣椒、茶葉、中藥材等產品較上年均有增長，形成了各縣區特色主導產業“百花齊放”的局面。早期有京東安順館和金刺梨天貓館作為銷售平臺，展示安順地區農特產品，也取得了良好的效果，同時在其他電商平臺有一定的銷售，但在移動平臺銷售規模和推廣力度方面有待加強。據統計，截止2019年6月，我國手機網民規模達8.47億，使用手機上網的比例達99.1%，手機網絡支付用戶規模達6.21億，占手機網民49.3%。人們購物方式從PC端轉向移動端，要求農特產品電商經營模式要快速適應市場變化，深入開展移動電子商務。

二、移動電商應用模式分析

（一）微信移動電商模式

微信依托龐大的QQ用戶群體，有較大的用戶基礎，通過朋友圈、微信公眾號、微店、微信社群交流等方式進行產品信息傳播和銷售，以擴大企業的影響力和擴寬銷路，是移動電子商務應用主要模式之一。安順首個專業的農產品移動電商平臺-“黔農食尚”，借助微信平臺，集公眾號、微商城、小程序于一體的線上銷售平臺，為安順地區消費者提供糧油、鮮蔬菌菇、蛋禽鮮肉、優質鮮果等農特產品，是微信移動電商的典型代表。

（二）O2O移動電商模式

線上線下結合的O2O模式是近些年來興起的電商新模式，農特產品也加入其中，通過移動平臺，線上預定支付，線下門店消費體驗、社區便利店自取、或者線下配送的一種新型模式，使顧客同時體驗線上購物樂趣和線下實體服務的新移動模式。

（三）APP移動電商模式

農特產品移動APP形式多樣，如綜合型電商平臺淘寶匯吃，天貓喵鮮生、拼多多農產品等，垂直型電商平臺如田園撈、上上農夫等，在這些移動平臺上進行農特產品的推廣和展示，為農特產品提供了營銷服務的同時，也為人們的生活帶來的極大的便利。

三、安順農特產品移動電商發展的機遇

（一）如今的消費者更加看重生活質量，對農特產品，特別是綠色無添加、優質的農產品需求持續增加，市場需求空間和潛力大。

（二）隨著國家鄉村振興戰略、扶持農業發展、電商扶貧一系列政策的實施，農特產品移動電商的發展迎來了好時機。2018年中央1號文件提出要促進農產品在生產標準、服務平臺、電商發展基礎設施、電商物流等方面的發展;2019年中央1號文件中提到發展農村電商，再次聚焦三農，這些政策有利于更好地發展農特產品移動電子商務。

四、安順農特產品移動電商發展的挑戰

（一）物流專業水平低

農特產品具有地域性強、易腐壞、難存儲、保鮮度高等特點，對物流水平要求較高。特別是對于需要保鮮的農產品，要求更高的保鮮技術、倉儲技術、冷鏈技術等。在安順地區，城鄉之間物流體系設施雖然已基本建立，但不夠完善和專業。

（二）移動電商經營模式單一

雖然已有電商產業園、電商合作社等形式，但分散的農戶大多通過微信朋友圈等平臺進行銷售，部分與企業合作，在微信公眾號、小程序等平臺進行營銷，由于知識水平、專業技術、資金等原因，專業農特產品APP平臺、微商城開發較少，模式較為單一，限制農特產品的推廣和銷售。

（三）標準化和系統化程度不高

安順地區具有農戶規模小、分散等特點，農特產品種植和生產面積小，農產品種植和優選、特產生產和加工、運輸和倉儲、銷售和管理等環節的標準化和系統化程度不高，尤其在偏遠山區較為明顯。

（四）品牌影響力逐漸減弱

由于移動電商的發展，出現了很多淘品牌、微品牌，大眾對原來品牌依賴度相對減弱，安順地區近年來也建立相應的品牌，給自己的農特產品打上了地域標簽，但品牌影響力在多樣化的品牌沖擊下，逐漸減弱。

五、安順農特產品移動電商發展對策

（一）打造移動電商終端下第三方專業物流體系

移動商務下的物流經營管理已進行了創新，從訂購信息采集、倉儲成本控制、運輸信息共享、配送服務互動階段都發生了新的變化，而對于特殊的農特產品，對于物流有更高的要求，需加快建立和完善專業高效的物流模式，完善物流倉儲、運輸、通信、裝卸等相關基礎設施;加快冷鏈物流技術、現代物流配送技術，保鮮技術的研發;建設優質的冷鏈配送系統，才能更好的防止生鮮農特產品在配送的過程中腐爛、變質，解決運輸成本高的問題，提高農特產品物流效率。

（二）創新移動電商經營模式

安順地區農特產品涉及移動電商模式有微信、O2O等模式，在貴州，乃至全國，各地區農特產品競爭激烈，要創新自身經營模式，才能立足于市場。挖掘安順地區各縣（區）最具特色的農特產品，將所有縣（區）的產品集中到一個平臺，一縣一業，將農業特色產業集聚平臺。各縣區只需入駐平臺，平臺建立專業的團隊進行推廣、營銷，為農人、農企提供了優質的管理和服務平臺，解決平臺和渠道的后顧之憂，同時也以滿足消費者對農特產品多樣性的選擇。

（三）提高農特產品標準化、系統化水平

按照農產品規模化種植、地方特產標準化生產、進行農特產品深加工，專業平臺商品化銷售，打造出標準化的優質產品，建立完善的供應體系。安順各縣（區）可通過一縣一定點，保證能為移動電商平臺提供充足豐富的貨源。同時，要為農戶和農企提供從選種與種植、生產與加工、優選與包裝，流通和倉儲，產品質量追溯等各個環節的專業指導和監管，做好標準化和系統化建設，提高農特產品的質量，增強市場競爭力。

（四）建立區域特色品牌

可以很據各縣（區）資源、特色、地理坐標、文化等建立自己的特色品牌，建立“安貨出山”系列品牌，如“屯堡文化”、“蠟染之鄉”等，打造一批綠色優質品牌，加強品牌宣傳，通過線上移動平臺推廣和線下展銷會、推介會、促銷活動等方式，為“安貨出山”建立了良好品牌形象。

（五）深入開展移動營銷

1.農特產品+移動電商社交化

開展社群營銷，真正利用好社群交流平臺，建立安順農特產品社群，挖掘社群核心價值，管理社群參與者，保證社群互動活躍，做好社群社交裂變，助力社群用戶的增長，運營社群，把社群營銷作為產品宣傳的窗口和營銷的陣地，最后復制和擴大社群，提高社群在移動營銷中的影響力。

2.農特產品+移動新媒體化

移動用戶通常會通過直播平臺、百家號、微博、微信公眾號等移動新媒體來獲取信息，借助新媒體“新”和“移動”的特性，在新媒體平臺進行產品展示和信息宣傳，受眾人數多，覆蓋范圍廣，有利于農特產品的傳播和營銷。

六、結束語

移動電商是電子商務發展的新形態和趨勢，如何利用好移動平臺，發揮安順區域農特產品優勢，要著力解決打造專業物流、創新經營模式、提高標準化水平、建立特色品牌、開展移動營銷等問題，全面推進安順區域農特產品移動電商發展。

參考文獻：

[1]李杰，姚克榮，李曉敏，等.移動互聯背景下保定市縣域農特產品電子商務發展研究[J].河北農機，2018（05）.

[2]李夢蝶.生鮮農產品移動電商發展模式研究[J].物流工程與管理.2014（03）.

作者簡介：

盧清 （1987-08）， 女（漢族），貴州安順人，大學本科， 任職于安順職業技術學院，助教，主要研究方向 ：電子商務、網絡營銷.