華為這次要把5G To B說透！

黨博文

2020年中國國際信息通信展將于10月14-16日在北京國家會議中心舉辦，作為ICT領域的領頭羊，華為以“5‘機協同，共創新價值”為主題參展，主要展示和傳遞5G To B的產業觀點與創新實踐，闡述隨著5G在全球完成規模部署后，華為更加強調將聚焦把ICT技術應用到各行各業，聯合伙伴提供場景化解決方案，幫助企業實現商業成功。

10月10日，在2020年中國國際信息通信展媒體預溝通會上，華為中國區總裁魯勇表示，強大的ICT基礎設施對社會整體運行效率產生推動，5G的社會價值和社會意義將越來越大，在5G To B的商業邏輯上，更多應該是價值定價，不是成本定價，構建良性的商業閉環才能走得更遠。

5G產業要5“機”協同

移動通信已經誕生50年，與3G、4G相比，5G無論是從網絡的建設、用戶的發展，都遠遠超過了以往的各代技術，從來沒有哪一代移動通信技術像5G這樣受到社會各界的關注。

當前，全球92個運營商部署5G商用網絡，聚焦中國，三大運營商也早已在全國開通超過40萬個5G站點，5G套餐用戶數也達1.5億，平均每周新開通的基站超1.5萬個，5G也在穩投資、促消費、助升級、培植經濟發展新動能等方面的能力不斷顯現。

去年，魯勇曾指出，“5G+云+AI”是未來新的智能世界三要素，此次，魯勇再次強調，5G產業發展要5“機”協同、“敬畏行業”。5G技術需要與“聯接、云、AI、計算”等其他智能技術相結合，并與“行業信息化”應用融合，將5G變為“5大機會點”才能衍生出技術聚變，帶來新的經濟動能，同時，5G產業創新必須要與行業方案提供商、上下游伙伴、客戶共同進行創新實踐，才能創造價值。

事實上，從5G首發的產業創新實踐來看，也確實如此。無論是遠程操控類、圖像識別類、無人機器類等場景應用，真正能夠對行業的數字化轉型與智能升級起到作用的，僅靠單純的5G聯接能力是不夠的，必須要有“通用計算或AI計算”能力的加持，同時必須要與行業信息化系統結合，才能真正產生價值。

5G發展還需戰略定力

毋庸置疑，5G的商業成功不僅體現在網絡覆蓋與連接數上。在5G網絡建設如火如荼的同時，我們也應清醒的認識到，只有應用驅動才能構筑更好的5G生態，發展行業應用釋放5G紅利。

回看3G時代，3G網絡和智能終端的出現，激發了社交媒體、電商等移動互聯應用，使我們進入了移動互聯的全新時代，提升了整體社會運行效率，同時推動了經濟模式的變革。4G時代隨著網絡逐步成熟，新應用再次應運而生，有了短視頻、直播等新的消費級應用。

“我們不用過分為信息基礎設施的適當提前的投入擔心，不必過分為未來擔心?！濒斢抡J為，參考3G、4G商業模式的演進，站在昨天看明天，信息基礎設施建設好了，創新應用、創新商業模式就會出現，強大的ICT基礎設施對社會整體運行效率產生推動，社會價值和社會意義將越來越大。

羅杰斯創新擴散曲線理論曾提出，創新事物在一個社會系統中被使用的人口數量達到10%-20%，價值增長將進入高速增長階段，又稱“起飛階段”。

隨著5G網絡的不斷發展，5G的行業應用也在逐步起勢，在醫療、港口、礦山以及一些制造類的場景，5G以及5“機”協同的行業解決方案已經完成商業閉環。

如“抗疫”與“復工復產”期間，依靠聯接+計算”基礎設施，實現了防疫大數據、遠程醫療、遠程課堂等應用，依托中國移動5G網絡與華為及相關伙伴的解決方案，湖南的華菱湘鋼在疫情期間實現了中德工程師跨國5G遠程AR作業輔助，這一舉措不僅保證醫護安全也提升治療效率。

相似的案例還有智慧煤礦，針對煤礦產業現狀與行業需求，山東移動聯合華為在青島、菏澤等地市開展了聯合拓展工作，將煤礦開采運用先進的信息技術和數字化控制手段，實現自動化、智能化、少人化、無人化，將井下工人從繁重的體力勞動、危險惡劣的工作場所中解放出來。

因此，魯勇指出，面對新技術的發展和價值顯現，要有一定的戰略定力?！岸嫦蛭磥碇悄苁澜?，5G、AI、云為代表的‘聯接+計算基礎設施將成為新基建的核心，社會價值和社會意義愈發重要。”魯勇說。

價值定價：5G To B業務不求“百花齊放”

當前，企業智能化轉型的同時也要面臨商業化轉型，如何讓企業愿意為智能化轉型“買單”，實現業務流程的重構和決策，只有企業有了商業動力和訴求才會進行數字化。

在魯勇看來，5G To B在當前階段要有行業選擇，不求“百花齊放”。

魯勇指出，5G To B當前階段還是要先根據區域特點做好行業選擇，確定哪些場景具備先發優勢，具備剛性需求，重點發力，最實做透，在實現應用價值閉環的同時，還要實現商業價值閉環。

同時，要設計出成熟的商業模式以實現價值利益的合理分配，避免同質化競爭，對整體的產業參與者都能形成價值保護，這樣才能有效的推動商業生態的正循環，卷入更多參與者?！癟o B的商業邏輯上，更多應該是價值定價，不是成本定價，構建良性的商業閉環才能走的更遠?！濒斢抡f。

談及中國5G發展態勢，魯勇直言，中國有5G發展最優質的土壤，面向5G未來，我們要滿懷信心。

在政策上，早在2018年4月，國家發改委、財政部就下發了降低部分無線電頻率占用費標準的通知文件。自發牌起的一至三年免收、四至六年減收頻率占用費。同時，降低3GHz以上的頻率占用費標準，這一政策無疑為中國5G商用奠定了良好的開局。

并且，在5G規模部署過程中，面臨著基站站址獲取難，進入成本高等問題。同樣，幾乎所有的省份都在各項政策中對5G站址規劃、建站資金及站點用電予以了支持。

在產業生態上，我國5G產業生態已經取得階段性成果。在To C方面5G套餐用戶超1.5億，終端累積發貨超過1.2億，隨著三大運營商5G網絡覆蓋的完善，5G網上終端連接數已超過1個億;在To B方面，CPE、模組等已推出超過100款。三大運營商To B項目合計超過5000個，相關總營收超過15億元。

魯勇表示，雖然當前5G工業模組的價格相比于4G模組，還處于偏高的水平。但是我們看到，一方面隨著5G首發行業應用場景的價值顯現與商業閉環，將持續推動5G工業模組的豐富;另一方面在規模效應下，5G工業模組的成本也必將大幅度降低，進一步推動行業應用。

魯勇指出，中國有最大規模的用戶群體，全球頂尖的運營商和通信廠商，領先的移動互聯與行業信息化應用基礎，優質的創新生態，以及來自國家有力的政策支持，這一切為中國5G產業創新與5“機”協同發展提供了最佳的發展環境。