積蓄向上生長的力量

山東佐田氏生物科技有限公司（以下簡稱“佐田氏”）三大成長計劃之一的磐石計劃，專為優秀經銷商開設，為具有成長潛力與遠大夢想的客戶賦能。9 月5 日—7 日，“佐田氏商學院磐石計劃第四期黑馬班暨精英俱樂部成員培訓會議”在青島成功召開。本次會議以“激發組織活力、培育內生力量”為主題，圍繞文化理念、組織管理、產品技術、營銷服務、案例分享、答疑解惑等六個方面，既對“佐田氏”進行了全面、全新地闡釋，也為廣大經銷商客戶指明了方向。會議吸引了來自遼寧、黑龍江、河北、陜西、甘肅等十三個省級市場的核心優秀代理商參加。

文化理念。總經理辛寒曉指出，“‘佐田氏’的客戶包括經營過程中的一切利益相關方，我們所做的一切，要有利于我們的客戶發展，客戶的發展是‘佐田氏’發展的先決條件。”公司將通過“堅持不懈地建設一支誠實、干凈、擔當的營銷干部隊伍”“堅持不懈地建設一支敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的營銷鐵軍”“堅定不移地實施集聚戰略，聚焦有機類肥料、聚焦經濟作物塊狀市場、在有潛力的塊狀市場超強度配置資源”等六大保障措施，實現既有利于客戶發展，又要滿足傳統經銷商向公司化、現代化升級轉型的實際需求。

組織治理。行業專家孫勇指出組織能力建設的兩個切入點：一是基于組織能力缺失點，搭建管理體系；二是把組織中最關鍵的優勢能力找出來，并加以強化。同時，孫勇還對組織領導者提出了四項要求：從抓業務轉到抓管理；從做生意轉到做機制；從琢磨產品轉到琢磨人；從經營客戶轉到經營員工。

產品技術。山東農業大學教授孫中濤深入淺出，介紹了黃腐酸與腐植酸的主要區別、黃腐酸的分類、雙源黃腐酸的四大優勢，以及原料、專利技術、理化特性、成分、生物活性等五個方面詳細闡釋了“佐田氏”雙源黃腐酸的突出優勢，并對各市場反映好的“沃地優”“佐田優果·碳”“倍倍魚”“一沖得菌”等重點產品做了技術說明。

營銷服務。西北大區市場負責人候吉志，從產品開發、渠道管理、團隊銷售、營銷模式、商業模式等方面，闡述了如何通過標準化服務深入踐行“致力于客戶有發展”的企業文化。2020 年，“佐田氏”大膽創新，與專業新媒體傳播公司強強聯合，以視頻號為切入點，開展全方位矩陣化傳播，塑造公司品牌。

案例分享。來自遼寧綏中、江蘇邳州和漣水的代理商分享了他們“與佐田氏的故事”。無論是有機肥產品的應用效果還是大蒜產區的“飽和攻擊”，都給在場的嘉賓們留下了深刻印象。來自河北的經銷商以“大栗王”產品為例，現場傳授了農民會等活動的成功經驗，得到大家一致認可。

答疑解惑。針對傳統代理商在人才招聘、激勵管理、產品經營等方面的困惑與問題，營銷中心總監房戰、行業專家孫勇一一作了解答。

2020 年對農資企業來說，既經受了年初疫情、開春凍害、近期澇災的沖擊，同時還要在國家“雙減”等政策下，進行“陣痛”調整與服務轉型，可謂步步艱辛。即使面對著巨大挑戰，無論是官方統計數據、國外肥料企業進入中國市場爭分紅利，還是“經作區農產品收購價格下降”“種植戶投入意愿下降”等表象，有機水溶肥、腐植酸肥、土壤修復劑等產品，前景依舊向好。洞察至此，豁然開朗。