堅守十六年

周雪莉

筑夢，因為心懷夢想;創新，因為使命使然;攜手，因為志同道合。

海安廣潤貿易有限公司創立于2005年，歷經多年的風風雨雨，現已發展成為南通暖通行業的知名企業，為合作品牌——志高暖通在當地暖通市場奪得了一席之地。本期《機電信息·中央空調市場》有幸采訪到了海安廣潤貿易有限公司總經理袁會軍先生，通過和他的對話，筆者深切感受到他與志高暖通之間建立起的深厚情誼，也領略到他專注于開拓工程市場的執著精神。

十六年堅守，不負遇見

緣分，奇特而絕妙。人與人的相遇相知，既偶然又必然，既是注定又是巧合。俗話說，道不同，不相為謀。能走在同一條道上的人，必然是相互欣賞且相互信任的。袁會軍與志高暖通之間亦是如此。

2002年袁會軍進入暖通行業，多年來一直從事中央空調相關的售后服務工作。2005年，他創立了自己的公司——海安廣潤貿易有限公司，并開始銷售志高商用空調，也就在這時，他與志高暖通結下了不解之緣。

合作之初，志高剛剛進入中央空調領域，產品知名度低。進入市場后處處遇阻，發展舉步維艱，業績難以突破。看到這種情況后，許多經銷商萌生了退出志高商用空調渠道體系的想法，甚至有人直接離開了志高轉做其他品牌。然而袁會軍卻異常堅定地相信，在當地，他能把志高品牌做好。“選擇自己相信的，相信自己選擇的，這是我一貫堅持的理念。志高商用空調具備專業的暖通人才、強勁的產品研發與生產實力，能夠確保產品品質的可靠性與供貨鏈的穩定性。我堅信只要找準前進方向，那么在不久的將來，志高商用空調必然會迎來高速發展。”袁會軍如是說。

果不其然，2011年，志高商用空調迎來了前所未有的變革，這些變革讓志高商用空調從志高集團的一個事業部變成了志高空調的一家合資子公司，并正式更名為“志高暖通”。志高暖通放棄了早期迅速規模化的發展方式，轉而把產品線縮短，集中優勢資源主攻多聯機、模塊機以及單元機產品，并更加注重產品的品質、售后服務質量以及新產品、新技術的研發工作。同時志高暖通在挖掘現有渠道優質資源的同時，也開始重點扶持一部分年輕的經銷商。始終堅定不移地跟隨志高暖通步伐前進的袁會軍自然成了志高暖通的重點扶持對象。

“近幾年來，志高暖通的產品質量越來越好，產品的迭代速度也越來越快，完全能夠滿足不同用戶的需求，為我們進一步開拓工程市場奠定了堅實的基礎。此外，我們本身在加大產品宣傳推廣力度的同時，也加強了與客戶的溝通交流，目前我們公司已經成為南通暖通領域中舉足輕重的企業之一。”袁會軍感慨道，“如今，志高暖通已經一躍成為國內知名大型中央空調企業，這足以證明我當初的選擇和堅守沒有錯。未來，我們將繼續與志高暖通攜手同行，共創輝煌。”

扎根工程，做精做強

一個成功的企業，想要往行業頂峰攀登，一是需要接受時間的磨煉，二是要心無旁騖地專攻主業。而專注發展并深耕工程市場項目，也是海安廣潤貿易有限公司不斷成長、不斷收獲佳績的主要原因之一。十六年磨一劍，這份專攻工程市場的執著之心，讓海安廣潤實現了華麗蝶變，并與志高暖通一起開辟了新的發展藍圖。

對于如何深挖工程市場，把項目做精做強，袁會軍有著十足的信心和底氣。這份自信源于公司多年來在各大項目中積累的寶貴施工經驗，更源于南通自帶的“建筑之鄉”屬性以及志高暖通工程營銷戰略的深化和持續推進。

江蘇省南通市濱江臨海，人杰地靈，能工巧匠輩出，是全國知名的“建筑之鄉”。歷經幾代人的艱苦拼搏，南通建筑隊伍以優良的信譽和過硬的作風鑄造了價值無限的“南通鐵軍”品牌，使南通實現了由建筑大市向建筑強市的跨越。目前，南通二建、南通三建、蘇中建設等知名企業名揚海內外，南通“建筑鐵軍”也遍布全國各地，然而無論走得多遠、站得多高，家鄉情懷仍然在每一個人的心口涌動。

“這是我們在工程市場中始終保持優勢地位的重要原因之一。水是故鄉清，月是故鄉明，人是故鄉親。中國人大多是戀鄉的，‘南通鐵軍也不例外。當他們所做的工程需要暖通設備時，他們首先想到的就是家鄉當地的暖通企業，這也為南通暖通行業企業的發展提供了強有力的支持。”袁會軍表示，“也正因如此，我們公司的業務不僅僅局限在南通地區，而是與南通“建筑鐵軍”一樣，遍布全國各地。”

十年春華秋實，風雨兼程。2020年7月初，志高暖通發布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專業工程品牌——“GCHV”，這是志高暖通創立10年后在戰略轉型中邁出的最為堅實的一步。志高暖通在強化優勢領域的同時，也實現了在工程市場上的有效突破。“新品牌的發布對我們而言是一件好事，它的出現彌補了志高暖通在產品矩陣上的不足。”袁會軍表示，“之前，在很多建筑工程項目中，建筑工地、工棚需要安裝壁掛機產品，而志高暖通沒有這類產品，所以我們選擇志高家用空調產品來滿足項目需求。不過，在積微品牌發布后，我們自己擁有了性價比更高、質量更可靠的產品，這為我們在工程市場上的進一步發展增添了信心和底氣。”

心有所信，方能行遠。公司從默默無聞到頗負盛名，這印證了袁會軍當初選擇志高暖通的正確性。如今，面對日益嚴峻的市場大環境和消費者對中央空調功能需求的不斷變化，袁會軍表示：“即使市場變化再大，我們唯一能做的就是緊隨志高暖通的步伐，做好工程項目，加大品牌的推廣力度。因為相信，所以選擇;因為選擇，所以堅守。”