阿里“犀牛”問世：傳統服飾制造何去何從？

李覲麟

下游服裝銷售商的迷茫：多種嘗試下的轉型之路何去何從

12年前，杜菲菲剛剛大學畢業，通過在服裝廠里打工的一年時間，杜菲菲逐漸積累了一些廠家資源，隨后正式啟動了自己的淘寶店，那時采用的模式也很簡單，上游廠家上新什么款式，杜菲菲就在淘寶店跟著上新，雖然不算獨家，但因為她把利潤放得很低，所以慢慢積累了20多萬粉絲。

原本風平浪靜的狀況被一次嚴查打破了，杜菲菲店鋪里的一個高銷量品牌有了自己的天貓旗艦店，因此開始在全平臺大范圍肅清原單、跟單類產品。杜菲菲店里不少商品下架不說，還被罰款扣分。

這次之后，杜菲菲意識到這種模式已走至盡頭。一番思索之后，她瞄準了清倉生意。憑借著對款式和市場的了解，杜菲菲往往可以拿到幾乎最低的價格，然后再加價5至10元售賣，生意看著還不錯，她甚至把在福建老家的父母和哥哥、姐姐全都接來了常熟，一起打理淘寶店。

傳統服裝制造車間

意料之外的是，疫情的突襲再次讓店鋪受到了巨大沖擊。市場停工但倉庫租金和人工費用卻一分不少，只能把手里壓的庫存以虧本的價格賣掉緩解燃眉之急。復工之后的情形也并未好轉，由于大家生意都很難做，不少同行在談清倉價時越來越不講“規矩”，賣家會因為其他買家出了高幾塊的價格，就反悔不賣;同行買家會守著杜菲菲的所有動態，有針對性地高于她的報價，截和貨品。隨著這種情況頻繁出現，湊齊每周五直播時的50個產品，也變得越來越艱難。……