新經濟背景下企業市場營銷戰略的創新思維

張瑜

【摘 ?要】目前，我國經濟發展正處于產業轉型的關鍵時期，重心也從發展高速經濟轉向高質量經濟。在這樣的背景下，我國經濟市場環境必然會發生劇烈的變化，落后產業的淘汰以及新產業的興起使得企業面對的市場競爭形勢瞬息萬變。想要在新經濟下獲得長遠的發展，我國企業必須要積極轉變市場營銷策略，以創新性思維重構營銷體系。論文以此為主題進行探討研究。

【Abstract】At present， China's economic development is in the critical period of industrial transformation， and its focus has also shifted from developing high-speed economy to high-quality economy. Under such a background， China's economic market environment is bound to undergo drastic changes. The elimination of backward industries and the rise of new industries make enterprises face a rapidly changing market competition situation. In order to achieve long-term development in the new economy， China's enterprises must actively change their marketing strategies and reconstruct their marketing system with innovative thinking. This paper takes this as the topic to carry on the discussion and research.

【關鍵詞】新經濟;市場營銷;創新理念

【Keywords】new economy; marketing; innovative thinking

【中圖分類號】F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）09-0046-02

1 引言

隨著我國改革的持續深化，我國市場經濟體制也在不斷完善，企業經濟作為國民經濟的重要組成部分，對我國綜合實力的提升有著顯著的影響。市場營銷是企業經濟發展的重要影響因素，它在一定程度上決定了企業的經濟狀態。面對越來越激烈的市場競爭，我國企業一定要根據市場形勢對營銷策略、方式以及理念進行轉變，打造具有影響力的品牌。

2 新經濟下我國企業市場營銷戰略層面表現出的問題以及背后的原因分析

2.1 市場營銷問題分析

首先，營銷方式和內容存在嚴重的同質化現象。與發達國家相比，我國市場營銷的發展歷史不長。在新經濟背景下，雖然企業市場營銷方式呈現出多元化發展的趨勢，但受限于經驗不足以及營銷體系不健全，大部分企業都選擇直接照搬國外成熟的營銷體系和經驗，并未考慮到自身的實際情況，導致營銷策略的選擇和自身產品結構、市場定位、產品特性等表現出明顯的矛盾。這種情況導致的另一個后果就是營銷方式和內容的同質化，嚴重缺少新意，很難給消費者留下深刻印象。還有一些企業則是故步自封，依舊沿用著傳統的營銷方式，如打折、團購優惠、發傳單等，固然可以起到一定的作用，但效果十分有限，并不能長期維持下去，也容易引發消費者的厭倦。要知道市場經濟的發展具有極強的波動性，沒有人能夠保障百分百地預測市場的走向，單一落后的市場營銷方式注定會被新事物所淘汰，如果不能及時做出轉變，就必然會承受變革帶來的代價。

其次，企業對市場營銷的重視不足。在經濟飛速發展、科技快速提升的背景下，市場商品的更新換代速率極快，大部分企業為了維持市場份額，往往需要投入大量的資源進行產品研發，或是優化商品的性能，對市場營銷的關注度反而出現下降。只要商品質量合格，就能夠獲得理想的銷售量是一種普遍存在的心理。但實際上，很多性價比高的商品就是因市場營銷不到位而被淹沒在行業大潮之中。而且很多企業高層的營銷觀念都十分僵化，決策者為了保持當前市場份額，會盲目地追求當下最流行的營銷方式以降低企業的運營風險，但產品研發、技術優化、營銷方案制定、精準投放的整個周期相較于瞬息萬變的市場則略顯長，很多企業都遇到過準備工作齊全后，市場風向轉變的情況，這樣很難打造一個具有影響力的品牌。

最后，市場調研缺失。市場調研是營銷工作的一個重要環節，通過調研可以掌握消費者對商品的需求性以及行業的飽和度，作為產品研發、商品定價、營銷方案制定的依據。而當前階段，由于商品更新換代速度過快，可供市場調研的時間較少，以至于許多企業直接省略了這一環節，這會導致商品設計、生產表現出盲目性，稍有不慎就可能為企業造成嚴重的經濟損失。

2.2 企業市場營銷問題的原因分析

首先，企業市場經營部門機制不健全?，F今很多企業市場營銷部門的機制都存在或多或少的不足和缺陷，一方面依舊沿用著傳統的營銷管理機制，一切以獲取經濟效益為目標，忽視了消費者管理，不利于企業良好形象的塑造。另一方面，對市場營銷的認知尚停留在過去，新經濟背景下的市場營銷涉及消費者需求、企業利益、市場競爭等諸多方面的因素，落后的認知使得營銷人員無法充分考慮到市場的多變性，指定的營銷方案缺少靈活性，難以取得理想的效果。

其次，市場營銷人員缺少創新思維。在這個社會環境快速更迭的時代下，企業之間的競爭最終會落腳于人才的競爭，其原因在于知識經濟時代下，人所擁有的創造性要素才是推動企業發展的根本動力。而我國大部分企業的市場營銷部門都面臨著創新性人才缺乏的問題，人才的不足自然無法支撐市場營銷體系的創新優化，也無法探索出更具創造性的營銷手段和方法，如此只能繼續沿用傳統方式或是直接借鑒其他企業的方式。同時，企業內部機制也在一定程度上抑制了營銷人員的創造性，決策人員往往會從風險性角度對策劃人員提出的營銷方案進行評估，存在害怕損害企業利益的心理，一些創新性方案通常會被駁回，這就會導致營銷人員安于現狀，不愿嘗試突破。

3 新經濟背景下企業市場營銷策略創新

3.1 拓展建構多元化營銷渠道

在信息時代下，互聯網和多媒體已經成為人們獲取信息的主要渠道，在這樣的情況下，企業市場營銷要主動去探索“互聯網+”渠道，更好地貼合人們的習慣，而且網絡化營銷相較于傳統營銷具有覆蓋面廣、信息傳輸效率高等諸多優勢?，F今很多企業都已經著手拓寬網絡營銷渠道，基于大數據技術實現營銷廣告的精準投放，這意味著傳統實體店營銷模式將逐漸丟失主流地位。而且在互聯網環境下，企業可以對市場信息進行多方位的采集挖掘，在此基礎上分析出不同消費群體的消費趨向，為營銷方案的制定提供參考。

3.2 提高市場營銷工作的個性化特征

在市場多元化發展的背景下，國人的消費趨向也呈現出多元化、個性化發展的趨勢，尤其是年輕群體，更傾向于購買具有創新思維、滿足自身個性化需求的商品。基于此，企業在開展市場營銷工作的過程中，一定要僅僅圍繞“個性化”這一要素，面向不同的消費者群體制定不同的市場營銷方案。而想要實現這一點，企業必須要建立快速反饋的市場信息采集機制，同時深入做好市場調研工作，要知道很多商品就是前期市場調研的缺失而出現滯銷，導致企業面臨巨大的經濟損失。而過去由于技術手段落后，很難在短時間內完成市場調研，而在互聯網環境下，企業完全可以依托新媒體渠道進行信息采集，如各類社交媒體、購物平臺等，采集消費者對各類商品的評價和需求，據此對自身的商品性能進行合理設計，以此達到搶占市場先機的效果。

3.3 注重企業品牌的打造

樹立品牌是提高企業影響力、聚攏忠實消費者群體的重要舉措，品牌對于消費者具有強大的吸引力，打造一個良好的品牌可以為企業的發展奠定堅實的基礎。因此，企業新時期在開展市場營銷工作的過程中，一定要形成偏僻意識，使消費者對企業市場定位以及營銷特征進行清楚的了解掌握。具體來講，企業在經營過程中要嚴格遵守國家制定的法律法規和政策制度，并積極承擔社會責任，為消費者提供健全的隱私保護、權益保護服務。此外，企業還應該積極響應國家號召，踐行資源節約、能源節省理念，打造綠色產品生產工藝體系，并將其納入市場營銷內容之中，獲取消費者的好感。

3.4 構建多元化市場營銷模式

面對復雜多變的市場環境，企業要深刻意識到產品更新換代的重要性，對市場營銷模式進行調整，與商品推廣、銷售進行緊密的配合。在經營過程中，企業一方面要對生產工藝進行優化，適應產品快速更新換代的形勢，另一方面則要針對不同產品在不同銷售階段的營銷特征，構建多元化市場營銷模式。如在產品衰退期，應及時減少產品營銷資源投入，做好產品反饋信息采集整理，為后續產品的研發提供依據。

4 結語

綜上所述，在新的經濟發展背景下，我國企業要根據市場形勢的轉變以及環境的變化，對市場營銷工作理念、模式、方法策略進行調整，為企業長遠發展保駕護航。

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