永遠不能出價

張達明

蔡瀾先生是香港的著名作家，也是美食家、電影人、主持人和生活家。他走遍天下，玩遍天下，吃遍天下，寫遍天下，閱歷豐富，瀟灑不羈，他的目標是做一個充滿靈性的妙人。

拿買東西殺價來說，蔡瀾曾在土耳其聽商店老板對學徒說：“談價錢是我們生活中很重要的一部分，顧客要殺價，就表示肯和我們做生意，是對我們的尊敬。”

一次，蔡瀾在貝魯特一家商場被一塊波斯地毯吸引住了，店主滿臉堆笑地說：“您真有眼力，這塊波斯地毯可是國寶啊。”

蔡瀾想，既然是國寶，那一定很貴，于是就準備走。店主依然笑容滿面道：“請您出個價。”

蔡瀾不動聲色地說：“該出價的是你！”

店主說：“一萬八千美元。”

蔡瀾掉頭就走。

店主攔住他，說：“您既然很喜歡，為什么不出一個價呢？”

蔡瀾說：“我想要一塊更好的，如果你有貨，拿出來。”

店主做出一個“您是內行”的表情，說：“您明天來，我一定送到您面前。”

第二天，蔡瀾又去了那家商場。店主早早地在等他，說：“貨來了，請您看一看。”

蔡瀾仔細看了看，地毯質量確實很好，圖案也很漂亮。店主捕捉到他的表情，立即說：“湊個整數，兩萬美元。”

蔡瀾搖頭，說：“你既然知道我識貨，就不該出這個價。我現在去吃飯，你再想想，能低到什么價，回來后你告訴我。”

商場最遲是晚上八九點關門，蔡瀾返回已是十一點，店主還在等他。一見面，店主就笑嘻嘻地說：“為了表示我的誠意，我減一半價，一萬美元，不能再低了。”

蔡瀾好長時間不回應，店主急了，說：“您再出個價。”

蔡瀾想，殺價的藝術，是永遠不能出價，一出價，就露出了馬腳。

店主等急了，又降價道：“九千美元，不要拉倒。”

“拉倒就拉倒！”蔡瀾佯裝生氣，抬腳就要走。

店主趕緊說：“您總得還價呀。”

蔡瀾牙一咬，說：“最后價，兩千美元！”

“好，成交！”店主嘆氣道。

對此，蔡瀾感慨：“生活是漸進式的，殺價的過程更妙不可言。所以說，要做一個充滿靈性的‘妙人，先要從做一個有趣的人開始。”

摘自《知識窗》2020年第6期