劉勇：一道競爭力要保持在行業(yè)前30%

文 | 本刊記者 沈小波

劉勇從中來股份辭職已經兩年了。兩年來，劉勇從資深的技術高管轉型為一名太陽能行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。2018年離職后，劉勇創(chuàng)立了一道新能源科技有限公司。

一道新能源位于浙江衢州，劉勇在打造了一個全新的太陽能電池、組件生產基地，遠景規(guī)劃5GW高效單晶電池和3GW效組件，一期1.2GW電池及900MW組件已經在今年3月份正式量產，開始向國內外批量供貨。

從技術高管到創(chuàng)業(yè)是劉勇人生的第二次轉型。第一次轉型是進入到了前景廣闊的太陽能行業(yè)，在此之前，劉勇有多年的半導體行業(yè)經驗。

劉勇是太陽能電池領域的資深人士，從電池生產基地的管理運營到電池的未來技術方向，劉勇均有豐富的經驗和深入的思考。創(chuàng)立一道新能源，運營電池、組件生產基地，無疑是劉勇擅長之事，但劉勇的遠景目標遠不僅如此。

近日，《能源》雜志拜訪了一道新能源董事長劉勇，就創(chuàng)業(yè)、一道新能源以及太陽能電池行業(yè)進行了交流。

談創(chuàng)業(yè)：2015年就想出來創(chuàng)業(yè)，光伏行業(yè)充滿機遇

《能源》：為什么想著要離開中來去創(chuàng)業(yè)呢？

劉勇：創(chuàng)業(yè)不是一時沖動。2015年就想出來創(chuàng)業(yè)。

2015年是一個太陽能電池創(chuàng)業(yè)的很好時機，單晶PERC技術剛剛起勢，正在大規(guī)模推廣的前夜，單晶和PERC技術結合，可以給電池帶來很大的效率提升，大幅降低光伏發(fā)電的度電成本。其次，2015年中國太陽能電池產能還不足全球產能的3成，但因為大陸低成本的制造優(yōu)勢，太陽能電池產業(yè)正在向中國大陸轉移，現(xiàn)在電池產能已經占到全球產能的一半以上，還在不斷增長。

但是那時候經驗不足。我那時候認為國內太陽能電池產能過剩，海外市場會越來越重要，考慮到貿易壁壘風險，從一開始我就考慮到國外設立制造工廠，在國外投資需要全部由自己投資，需要的資金量很大，當時沒有募到足夠的資金，所以2015年第一次創(chuàng)業(yè)就沒有成功。

《能源》：這次出來創(chuàng)業(yè)也是資金募集到位了？

劉勇：是的，從2015年到現(xiàn)在，這5年間，光伏產業(yè)是一個非常景氣，不斷向上的行業(yè)，這就吸引了很多投資人的關注，投資偏好也更傾向光伏行業(yè)。

正如我當初的設想，單晶PERC電池技術的發(fā)展非常迅猛，由于在效率上的優(yōu)勢，以及成本不斷降低，正在大規(guī)模替代原先的多晶電池，在過去的5年里，投資單晶PERC電池一直有非常不錯的回報。

我也調整了自己的計劃，雖然我還是認為在海外設立制造工廠是關鍵一步，但可以首先在國內發(fā)展，這也有了現(xiàn)在的衢州制造基地。

《能源》：2015年是電池創(chuàng)業(yè)的好時機，那么這次出來創(chuàng)業(yè)的2018年呢？

劉勇：我覺得現(xiàn)在的機遇更好。過去的5年光伏行業(yè)發(fā)展非常火熱，太陽能電池是一個技術更迭非常快速的行業(yè)，在每一個技術更迭的窗口，都是進入的好時機。

還有一點，現(xiàn)在光伏發(fā)電的成本越來越低，大家都普遍認為光伏替代傳統(tǒng)能源是大勢所趨，所以將來太陽能電池的市場會越來越大。

光伏發(fā)電已經在普遍平價的前夜，原來終端電站依靠補貼，還多少需要考慮到各方關系，隨著普遍平價的到來，對新進入的創(chuàng)業(yè)者更加有利，只需要做的好、能比別人提供更低的度電成本就行。

《能源》：那么進入太陽能電池行業(yè)創(chuàng)業(yè)需要哪些基本條件呢？

劉勇：太陽能行業(yè)技術更迭快速，需要大量的資金，進入這個行業(yè)需要有深刻的產業(yè)理解。拿一道新能源來說，我們雖然體量不大，但是因為我在行業(yè)里的人脈積累，我們去買設備，和一線大廠的價格差不了多少，我們買原材料也是一樣。這就相比背景空白的新創(chuàng)業(yè)的電池廠商有優(yōu)勢。

做太陽能電池很關鍵一點，需要有持續(xù)不斷應用新技術的能力。比如現(xiàn)在是PERC電池技術是主流，但是接下來會是TOPCon或者是HJT，對這些新技術，不管是自己開發(fā)，或者是通過挖人拿來主義也好，總之需要能讓這些新技術及時落地，這需要企業(yè)的決策者能夠理解和支持新技術的持續(xù)應用。

此外，太陽能電池行業(yè)需要大量資金，所以進入這個行業(yè)還需要有持續(xù)不斷獲取資金的能力。

這三點具備一點，可以生存，如果全部具備，有機會在5到10年后發(fā)展像隆基那樣的地位和規(guī)模。

談行業(yè)：PERC電池5年內還是主流擴產關鍵在于保持產能先進

《能源》：目前太陽能電池行業(yè)以PERC電池技術為主，你怎么看未來的技術發(fā)展方向？

劉勇：我覺得在未來的5-10年里面，會以PERC電池技術和TOPCon技術為主，其他的技術可能都會邊緣化了，比如像HJT、IBC等。可能5年以后，疊層電池逐漸興起，比如PERC電池和鈣鈦礦電池集合的，或者HJT和鈣鈦礦結合，類似這種疊層電池，5年之后會開始啟動。

PERC電池至少在5年之內還會是主流，PERC電池技術雖然效率提升越來越難，但是設備生產效率還在提高，投資成本還在降低。

《能源》：你怎么看業(yè)內的硅片尺寸之爭，182mm和210mm哪個才是最佳尺寸？

劉勇：在目前這個階段，我認為182mm硅片是更優(yōu)的尺寸，因為整個配套的產業(yè)鏈更為成熟。從一道來說，我們新規(guī)劃的產能里，基本都會按照182mm來設計，部分兼容210mm。

《能源》：如今頭部電池廠商在大規(guī)模擴產，你怎么看？

劉勇：關鍵不在于規(guī)模，而在于如何讓自己的產能保持先進。現(xiàn)有產能總是面臨新產能的挑戰(zhàn)，這就需要電池廠商具有深刻的產業(yè)理解，比如建設時就有所準備，為后續(xù)應用新設備、新技術留下升級空間。

對一道來說， 我們規(guī)劃的5GW產能是一個比較合適的規(guī)模，這個規(guī)模可以接一些大企業(yè)的訂單，比如央企要一個幾百兆瓦的訂單，這個月下訂單，下個月要貨，產能太小的話，就沒有能力接這樣的訂單。

談一道：競爭力保持在行業(yè)前30%未來轉型電力運營商

《能源》：頭部廠商擴產，一道會有壓力嗎？

劉勇：關鍵還在于產能是否先進，有沒有競爭力，競爭力和規(guī)模的關系并不大，如果看光伏行業(yè)十年來的發(fā)展歷史，不管市場好壞，頭部30%的產能始終是訂單飽滿的，所以做電池，如果你的效率和成本可以做到前30%以內，那么不用擔心市場。

拿一道來說，我們的PERC電池量產的平均效率達到了22.8%，我們的成本和行業(yè)領先企業(yè)很接近。

其實電池的成本主要是硅片和銀漿，這兩塊的價格都十分透明，體量大采購確會有一些優(yōu)惠，但不會特別明顯。關鍵還在于轉換效率和良品率，PERC電池行業(yè)量產良品率在95%-98%之間，我們達到了行業(yè)領先的水準。

《能源》：你提到做電池的三個要素，一道具有幾個？

劉勇：與頭部的電池廠商相比，一道在持續(xù)獲取資金的能力上還不夠。頭部廠商都已經在國內上市，通過資本市場可以獲得大量低成本的資金，來實現(xiàn)快速擴產。

一道創(chuàng)立才2年，還不滿足國內上市3年盈利的標準，不過一道也在做準備，未來肯定要盡快上市。

《能源》：你提到一開始希望在海外設廠，但是現(xiàn)在是在國內。

劉勇：事情要一步步來，現(xiàn)在規(guī)模還太小，還不夠拓展大客戶，和建立起自己的品牌。所以接下要把產能擴到規(guī)劃產能，電池做到5GW，組件做到3GW.

現(xiàn)在我們的電池絕大多數(shù)是外銷的，組件以給客戶代工生產為主，品牌也是以客戶品牌為主，并在立足國內市場的基礎上，逐步加大開拓海外市場的力度。

再下一步，才是到海外設廠，最終能夠實現(xiàn)海外生產、海外銷售。

《能源》：太陽能電池行業(yè)競爭激烈，一道如何保持自身的競爭力呢？

劉勇：目前需要盡快把產能擴到規(guī)劃產能，這樣可以承接大小客戶的訂單。

其次就像剛才說的，要保持產能的先進性，在效率和成本方面做到行業(yè)前30%，這樣可以保證訂單飽滿，不必太擔心市場。

然后我們還要開拓一些細分市場，通過品牌推廣和設計專屬的細分市場產品，在細分市場建立起品牌優(yōu)勢。

《能源》：你對一道未來的發(fā)展目標和定位是什么？

劉勇：我們希望我們將來可以成為一些光伏應用場景的系統(tǒng)方案提供商，目前我們聚焦在制造業(yè)務，遠期目標會向電站開發(fā)、智能微網、電力經營等方向發(fā)展.

對一道新能源來說，如果未來要做光伏系統(tǒng)方案的提供商，保持制造的先進能力是其中的關鍵一環(huán)。

隨著光伏平價的實現(xiàn)，未來的分布式光伏市場有廣闊的空間，一道的想法是重點開拓海外市場，成為一個系統(tǒng)方案提供商。

雖然現(xiàn)在一道生產基地在國內，但希望未來可以成為一個國際化的企業(yè)，比如引入國際上的投資者，從制造發(fā)展到未來的電力運營。

這可能需要10-20年的時間，主要還是需要持續(xù)創(chuàng)新，持續(xù)提升技術和獲取資金的能力。