互聯網時代背景下的市場營銷變化研究

卞志峰 肖圣安 王婧

摘要：社會在進步，互聯網技術呈現出極速發展狀態，企業在新時期下的市場營銷環境也隨之開始改變，影響到營銷各環節的工作，在營銷方式上有所不同，市場間的競爭愈發激烈，使企業產生極強緊迫感，對營銷變化做到科學且全面地研究，尋找到應對環境變化的策略。企業對傳統市場營銷模式下存在的問題進行分析，根據自身實際情況與當前營銷變化優勢做到極大程度地結合，完善價格機制而壓縮流通本，同時迎合大眾喜好去豐富服務形式，應對今后變化的營銷環境，做到穩步前行。

關鍵詞：互聯網時代;市場營銷;變化研究

新時期下，市場營銷行業開始與互聯網技術融合，彰顯出自身潛能，繼而憑借行進理念開發出電子商務這一全新營銷模式，也通過微商來完成商品營銷，使服務高質高效，滿足人們多樣化的需求，刺激消費欲望，而使企業走入全新的前行空間。現階段，“互聯網+”工程受到企業青睞，故借助多種不同的先進技術為新時代背景下的市場營銷開辟出新工作平臺，減少營銷環節和資源成本，實現扁平化發展，延伸營銷范圍，邁向全球化，迎合市場營銷變化需求，跟上時代進步潮流。

一、傳統市場營銷模式存在問題

首先，以往的市場營銷模式的區域受到時空限制，在跨地域宣傳方面呈現出局限性，無法使更多人群對產品做到了解，那么購買力度不足，缺失便捷性。其次，企業營銷結構也暴露不合理性，因整體較為龐大，人浮于事，使部門間過于分散，責任不夠明確而出現推諉情況，營銷效率停滯不前。最后，傳統營銷理念使企業沒有對市場需求及不同階段的動態做到準確把握，繼而使產品出現積壓，同時消費者需求也得不到滿足，亟待解決。

二、互聯網時代背景下市場營銷優勢

企業營銷在互聯網時代下呈現出新的前行趨勢，企業緊抓未來發展機遇對自身營銷模式進行切實有效地改進，迎合人們的新需求，也彰顯出新營銷模式的優勢。具體而言，一方面是對企業營銷以往繁瑣的環節做到極大程度地簡化，使整體流程更為簡潔，提升新時下產品流通速度，也通過不同形式的宣傳來提升營銷時效性，產品運轉周期也開始加快。企業對人們最為關心的果蔬銷售進行相應調整，減少不必要的流通環節，也就等于降低整體成本，同時也使購買的時效性提升，滿足人們對新鮮果蔬的需求，激發出消費欲。另一方面，企業搭建起網絡營銷平臺來配合營銷環節的簡化，加強與消費者之間的溝通，在結構建設上也不再龐大，整體層次上朝著扁平化方向前行，資源成本得到極大程度的減少。與此同時，企業借助網絡平臺對資源進行相應共享，打破傳統營銷模式所暴露出的局限性，使地域間聯系加強，產品被推送至國內外的市場環境，做到全球化。

三、互聯網時代背景下市場營銷變化策略

（一）完善價格機制，壓縮流通成本

新時期下，各企業在進行商品的生產時都引入當前較為先進的技術，在專業人才的參與下使生產力得到極大程度地提升，各環節的生產成本也呈現出壓縮趨勢，但卻沒有及時對傳統定價進行相應調整。企業在定價環節凸顯出不足，受到先入為主觀念的影響而在價格上僅考慮所制作產品的整體成本，而對消費者的承受能力有所忽略，暴露出一定的片面性。面對這種情況，企業對以往的價格進行全面分析，結合市場實際的需求和行業間產品及服務等方面的對比等，從多角度去完成商品定價，使企業原來價格機制得到極大程度地完善。企業在定價時，需注重當前的差別化，基于產品在制作過程中所用的全部成本，再考慮消費者的心理及能力上所能接受的價格范圍，同時加強與客戶的溝通，設計出不同的設計方案，對生產過程進行模擬并呈現給客戶，使之根據自身需求去進行自主選擇，讓價格的確定更加科學且合理，滿足客戶多樣化的要求，產品營銷成效較好。價格機制的完善下，企業在迎合客戶需求的基礎上，能夠對產品制造過程的成本做到極大程度地控制，使企業利潤在市場營銷變化下呈現出可控性，能夠切實有效地將企業的利潤擴大化。

（二）迎合大眾喜好，豐富服務模式

當互聯網技術融入人們的生活與日常工作環節中后，其消費理念也隨之開始變化，更注重在購買產品的多樣性，滿足自身選擇欲望，那么企業在市場營銷變化趨勢下進行改革時需遵循著“以人為本”的原則，對客戶的需求進行深入探究，借助多種不同的信息技術，通過大數據和云計算等方式收集到消費信息，繼而在科學整合下尋找到其消費中潛在的個性，對營銷手段的改進帶來準確方向。企業在客戶個性的需求下，開發出“一對一”的新型營銷模式，通過量身定制的方式來改變以往整齊和統一的營銷模式，凸顯出產品推廣和銷售的精準化，同時將服務范圍做到極大程度地延伸，對后續的售后進行細致化的劃分，與客戶的要求相契合，能夠滿足其全天候的需求。隨著營銷模式的改變，企業還通過網絡對產品進行大范圍宣傳，借助客戶口碑增強企業的品牌效應，在愈發激烈的市場競爭中穩步前行。若消費者凸顯出對某一產品的關注時，企業可以及時推送相關產品至其經常使用的軟件及平臺，使之能夠在第一時間查看產品的全面信息而進行篩選，迎合其消費欲望，使之感受到企業服務的時效性。為此，企業抓住互聯網優勢，極力避免其劣勢帶來的影響，在購買安全性上做到極大程度地提升，同時與淘寶、微商和支付寶等網站加強聯系，減少付款程序，將電子商務優勢彰顯，也使采購成本減少。企業還需豐富服務形式，注重客戶購買后的評價與反饋，才能更好地創新營銷策略。

四、結束語

互聯網時代的來臨下，我國市場營銷環境呈現出較大變化，也彰顯出其獨有優勢，需要企業將其與自身營銷管理結合，創新當前工作模式，應對社會多樣化的需求。實踐中，企業總攬全局，以長遠眼光來審視以往營銷模式，并找到其中不足，有方向地改進，通過機制的完善來調整營銷模式，在多種不同的網絡營銷手段下迎合人們喜好，同時樹立起品牌效應，傳遞企業特有文化，使營銷產品給人們帶來全新體驗，對其消費行為起到極大程度地刺激并建立起穩固的客戶關系，收集到其不斷變化的需求，為后續營銷手段的改進帶來正確指引，在極大程度上推進企業的發展。

參考文獻：

[1]?? 韓英.淺談互聯網背景下的市場營銷創新[J].今日財富，2020（02）：105-106.

[2]?? 張年年，張萬明“.互聯網+”時代下市場營銷策略的比較研究[J].今日財富（中國知識產權），2020（01）：29.

[3]?? 熊奇英“.互聯網”背景下企業市場營銷的創新路徑探析[J].大眾投資指南，2019（17）：55-56.

[4]?? 唐永平.互聯網背景下市場營銷模式創新分析[J].商場現代化，2018（23）：46-47.