玩企抱團擦亮“揭陽制造”

若從誕生于20 世紀50 年代末的芭比娃娃算起，塑膠娃娃，可以說陪伴了一代又一代女孩們度過了美好的童年時光。

位于廣東省東南部、地處粵東中心的揭陽市，是廣東省乃至中國玩具產業(yè)的主要生產基地之一。當地素以生產塑膠娃娃而著稱。

據揭陽市玩具協(xié)會會長、雅仕玩具總經理鄭奕忠介紹，揭陽現有玩具企業(yè)近2000 家，未注冊的較小家庭作坊近1000 多家，全市有玩具自營進出口企業(yè)200 多家，年產值在兩三百萬美元以上的規(guī)模企業(yè)約有200 家，主要分布在榕城區(qū)、空港區(qū)、揭東區(qū)、藍城區(qū)以及普寧市。伴隨著我國玩具行業(yè)和民營企業(yè)發(fā)展的腳步，揭陽玩具企業(yè)也得到了快速的發(fā)展，一批知名企業(yè)逐步形成，涌現出高樂、德發(fā)等一批自主創(chuàng)新能力較強的知名品牌。揭陽玩具產業(yè)多年來一直位列該市出口規(guī)模前三強行業(yè)。

揭陽市我國玩具重要生產基地之一，素以生產塑膠娃娃而著稱

產品造型設計順勢而變

鄭奕忠說道，自2014年揭陽玩具協(xié)會成立以來的這6年間，揭陽玩具出口總額大幅增長，從2013 年的3 億多美元，發(fā)展至今達10 億美元的市場規(guī)模，翻了3 倍；玩具企業(yè)從1500 家發(fā)展至今2000 家；玩具品類也更加豐富，從最初的娃娃為主，發(fā)展至今已包括娃娃、童車、軌道車、拼圖拼板、母嬰系列、益智系列等十大類，上萬個品種。

娃娃玩具，作為女孩玩具的一支重要力量，近年玩企對其研發(fā)也越加重視。隨著潮流的改變，娃娃的做工、外觀、功能也有了不少的變化。

就產品而言，“揭陽造”娃娃，經歷了從金發(fā)、碧眼的千“娃”一面，到國潮風、中國風娃娃的崛起；也經歷了用簡單抽象、粗放的身體和五官，向現在的發(fā)色、妝容、服裝的搭配都甚為講究，顏值和精致度都有了很大的提升。

娃娃的尺寸從原來以12 寸（約30 厘米）娃娃為主打，延伸到現在10/15/30/50/60 厘米的娃娃，小中大娃娃皆有囊括；從完全靜態(tài)、關節(jié)不可動，發(fā)展到 6/12/13/15/16/19/24 等多關節(jié)點，精細活動、造型百變、改妝換裝、主題套裝，玩法多樣。

借勢電商走貨風生水起

從渠道上看，“揭陽造”娃娃的銷售渠道覆蓋線上線下全通道。揭陽市玩具協(xié)會秘書長、匯揚玩具總經理黃思揚向記者介紹道，近年揭陽玩具電商發(fā)展迅猛，阿里淘寶天貓、京東、拼多多等各大平臺活躍網店超千家，當地玩具電商從業(yè)人數5000 多人，年電商零售額達20 億元。

揭陽玩具電商的蓬勃興旺離不開當地肥沃的電商土壤。記者查閱資料獲知，早在2016 年，阿里巴巴公布的電商GMV（商品交易總額，Gross Merchandise Volume）增速全國前10 名城市中，處于三四線城市的揭陽獨占鰲頭，成為電子商務后起之秀。阿里研究院不久前公布了2020 年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單，截至6月底，揭陽有35 個鎮(zhèn)（街道）、121 個村入選。揭陽市還被列為第二批國家創(chuàng)建電子商務示范城市、全國6 家廣東唯一的國家工業(yè)電子商務創(chuàng)新示范城市、全國網商發(fā)展指數百強城市和“中國電商百佳城市”……這充分表明，揭陽市的互聯網新經濟發(fā)展勢如破竹、突飛猛進。順水行舟，揭陽玩具也迎來了轉型升級、彎道超車的機會。

揭陽市玩具協(xié)會副會長、榮潤玩具總經袁群向記者透露，在揭陽，電商做得好的企業(yè)不在少數，年營業(yè)額達數千萬，甚至上億元的也大有人在。隨著新媒體的盛行，在抖音、快手等短視頻平臺上帶貨的企業(yè)更是做得風生水起。

另據記者了解，在高速發(fā)展的同時揭陽娃娃也遭遇不少“成長的煩惱”——比如缺乏自主品牌、企業(yè)規(guī)模小而散；產品同質化嚴重，價格惡性競爭大；企業(yè)大多缺乏整廠生產能力，以部件組裝加工為主；很多企業(yè)常年做代工業(yè)務，對國內外市場不了解，想做品牌又不知如何做；沒有渠道資源、銷售經驗，不知如何打開市場等。

內外兼修破解成長煩惱

思路決定出路。面對這些發(fā)展瓶頸，越來越多的揭陽玩具企業(yè)已經意識到，拒絕模仿、低價的惡性競爭路線，堅持走品牌、質量、功能、款式的創(chuàng)新之路，企業(yè)才能在轉型升級路上穩(wěn)健發(fā)展。

作為揭陽市娃娃企業(yè)的龍頭，成立于1990 年的德發(fā)玩具有限公司（簡稱“德發(fā)”），一直致力于新產品的開發(fā)，以OEM（代加工）和生產經營自有品牌“DeFa Lucy”“德發(fā)”雙軌并行的出口業(yè)務為主。該公司負責人盧建文向記者表示，OEM 模式對企業(yè)的兩大弊端便是沒有主導權，沒有議價權。這兩點在今年疫情中表現尤為明顯。“疫情以來公司總體業(yè)績比去年同期有所下降，降幅約為25%，而下降比例較大的主要集中在歐美市場。”盧建文說，隨著時間的推移，到五六月份公司才基本恢復到正常生產水平。

近年，為緩解用工難，用工貴等困難，德發(fā)在自動化生產方面做了不少改善和提升。盧建文介紹，德發(fā)已全面更換電腦針車機，以及把原來手工操作的工序升級為半自動或全自動化生產。例如，全自動打包機、半自動扎線機、全自動裁剪機等等，減少了用工，提高了生產效率和產品質量。

面對競爭日益加劇的玩具娃娃市場，德發(fā)堅持走自主研發(fā)之路，并在娃娃的可玩性方面下苦工。“這對原來主要生產靜態(tài)娃娃的企業(yè)來說是一個大的挑戰(zhàn)。”盧建文強調。

金梅玩具公司則以內銷為主，專營“麥吉尼”和“雅麗思”自有品牌娃娃，產品以批發(fā)和商超渠道為主。該公司總經理魏勇生表示，從整個玩具大行情看，近年玩具批發(fā)渠道是萎縮的，但由于“麥吉尼”和“雅麗思”產品的定價適宜、富有主題特色、做工精細、設計包裝精美，還是受到了不少消費者的垂青。所以產品銷量都穩(wěn)中有升，尤其批發(fā)渠道還有所增長。

抱團發(fā)展產業(yè)前景可期

盡管市場競爭壓力大，但記者走訪揭陽多家玩具企業(yè)發(fā)現，他們都有擺脫低價競爭桎梏的強烈愿望，也希望樹立品牌加強市場競爭力。揭陽玩具未來將走向何方？

廣東省玩具協(xié)會常務副會長陳黃漫、秘書長林楓、揭陽市玩具協(xié)會會長鄭奕忠、秘書長黃思揚等領導一行考察當地企業(yè)，并展開深入交流

參觀揭陽娃娃龍頭企業(yè)德發(fā)玩具公司

參觀金梅公司樣板間

抱團取暖，擦亮“揭陽制造”招牌無疑是重要的發(fā)展方向。鄭奕忠會長介紹了關于打造揭陽玩具品牌及玩具行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。“新一屆協(xié)會工作將有序開展，主要包括加大企業(yè)宣傳力度，抱團發(fā)展打造揭陽玩具品牌；與貿易公司合作，共建實體展廳，抱團參加國內外專業(yè)展會，如深圳國際玩具展，打造揭陽玩具品牌；與展覽公司合作，服務會員企業(yè)參加展會等事宜；對接產品設計、電商、網紅直播等平臺資源；與國內同行加強市場信息交流和技術合作等等。”

若要擦亮“揭陽玩具”招牌，贏得長遠發(fā)展，除了需要企業(yè)自身努力外，業(yè)界還希望能夠得到政府的積極引導、扶持與幫助。例如，希望政府能夠對自由品牌企業(yè)加大扶持力度，給予資金支持，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新；多組織培訓、學習活動，為企業(yè)在生產、銷售等方面提供助力。

相信在政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)等的多方努力下，揭陽玩具產業(yè)將迎來新契機，煥發(fā)新活力。