基于大數(shù)據(jù)背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)思考

摘要：不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)、逐步優(yōu)化升級(jí)的通訊水平，都極大程度拓展了各類終端移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展前景，而這一現(xiàn)象為營銷工作轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了目標(biāo)方向。營銷工作開展和規(guī)劃營銷體系時(shí)，應(yīng)對(duì)新時(shí)期的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行充分考慮，在統(tǒng)計(jì)并分析大量相關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，將健全關(guān)系發(fā)展網(wǎng)絡(luò)建立起來，進(jìn)而詳細(xì)探討和分析網(wǎng)絡(luò)中所有環(huán)節(jié)與內(nèi)容，通過逐步的優(yōu)化和革新，確保健全且高效的營銷體系得以良好構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)背景;營銷體系;解構(gòu);重構(gòu)

在不斷發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的當(dāng)下社會(huì)中，各領(lǐng)域發(fā)展方向開始逐漸轉(zhuǎn)變，而在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下，媒體環(huán)境革新優(yōu)化之勢(shì)開始逐漸凸顯，一些新代名詞的涌現(xiàn)、必將會(huì)長(zhǎng)時(shí)間在社會(huì)發(fā)展中占據(jù)關(guān)鍵地位，其中以大數(shù)據(jù)時(shí)代為顯著代表的新代名詞，其體現(xiàn)的不僅是大數(shù)據(jù)時(shí)代的全面到來，同時(shí)也為營銷管理企業(yè)帶來了全新機(jī)遇，為確保在大數(shù)據(jù)時(shí)代下不斷提高營銷水平和技術(shù)發(fā)展程度，就需要有機(jī)融合大數(shù)據(jù)技術(shù)和營銷管理，在此基礎(chǔ)上來解構(gòu)傳統(tǒng)營銷體系，把大數(shù)據(jù)信息充分融入到營銷管理中，借此來重構(gòu)營銷體系，確保營銷體系能夠與目前社會(huì)實(shí)際情況相符。

一、大數(shù)據(jù)背景下營銷體系的解構(gòu)分析

（一）削弱傳統(tǒng)廣告營銷體系市場(chǎng)影響

傳統(tǒng)廣告營銷體系市場(chǎng)影響力度被削弱、是目前大數(shù)據(jù)背景下營銷體系結(jié)構(gòu)的最大變化，在企業(yè)開展具體宣傳營銷工作時(shí)，宣傳推廣工作是必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，而在企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的過程中，較為穩(wěn)定的廣告推廣渠道及推廣模式已經(jīng)基本形成，此時(shí)常態(tài)化及穩(wěn)定性的營銷體系已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。但值得注意的是，在深入發(fā)展大數(shù)據(jù)的背景下，開始有更多的營銷企業(yè)等對(duì)自身數(shù)據(jù)庫進(jìn)行優(yōu)化和完善，進(jìn)而基于此來支撐企業(yè)各營銷措施的制定[1]。營銷工作開展時(shí)，往往是以企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境等為依據(jù)，對(duì)適合的宣傳策略加以制定，這些內(nèi)容就是傳統(tǒng)廣告營銷體系的充分體現(xiàn)，之后對(duì)營銷方案加以制定，并且以廣告的方式投放給受眾目標(biāo)，確保宣傳推廣得以良好實(shí)現(xiàn)。但因多數(shù)廣告公司并未掌握全面的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，因而很難保障企業(yè)營銷方案制定的精準(zhǔn)性。大數(shù)據(jù)時(shí)代的全面到來，愈發(fā)豐富了廣告營銷途徑和方式，曾出不窮的多樣化且新穎營銷方案，使得廣告宣傳中傳統(tǒng)營銷占比逐漸減少，同時(shí)以不同營銷目標(biāo)為依據(jù)，多樣化營銷手段隨之產(chǎn)生。

（二）逐漸鮮明的消費(fèi)者個(gè)性化特征

由個(gè)體組成的每一個(gè)消費(fèi)者，其自身具備的個(gè)性化特征尤為顯著，在社會(huì)逐步發(fā)展的背景下，不斷提高了人們生活水平，此時(shí)人們也在一定程度上提升了個(gè)性化發(fā)展需求，愈發(fā)豐富和細(xì)化的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨勢(shì)，加之逐漸分散的興趣和愛好，使得傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析已經(jīng)不能對(duì)當(dāng)前消費(fèi)者具體消費(fèi)需求進(jìn)行全面掌握，同時(shí)也難以對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行準(zhǔn)確定位。但在研究并分析大數(shù)據(jù)的情況下，能夠以精準(zhǔn)且詳細(xì)的營銷依據(jù)支撐營銷工作開展，進(jìn)而精細(xì)化區(qū)分消費(fèi)者的同時(shí)，確保在面臨不同消費(fèi)人群時(shí)，營銷內(nèi)容和營銷方案的投放能夠更具個(gè)性化和針對(duì)性，逐步實(shí)現(xiàn)營銷策略和渠道的豐富多樣化[2]。如在營銷對(duì)象是以年輕人為主時(shí)，則可借助移動(dòng)客戶端進(jìn)行宣傳和營銷;而在影響對(duì)象是以老年人為主時(shí)，宣傳和營銷手段應(yīng)盡可能對(duì)電視媒體方式加以選用。在未來大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展進(jìn)一步深入的情況下，以消費(fèi)者鮮明的個(gè)性化特征，必然會(huì)不斷更新和細(xì)化營銷策略。

（三）受影響發(fā)生改變的營銷傳媒產(chǎn)業(yè)鏈

在大數(shù)據(jù)背景下，能夠更加全面的結(jié)垢整個(gè)營銷體系，從當(dāng)前整個(gè)營銷傳媒產(chǎn)業(yè)鏈具體情況來看，其已經(jīng)有慢慢瓦解現(xiàn)象呈現(xiàn)出來，并且在瓦解之后的重新改造也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，可以說，在全媒體時(shí)代背景下，首先改變的就是整個(gè)媒介環(huán)境，驟然增加的媒介內(nèi)容生產(chǎn)者數(shù)量、逐漸趨于模糊化的傳播者及受傳者界限趨向、加之以龐大網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐開展的信息輸出和輸入操作，必然能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者平臺(tái)化互動(dòng)營銷這一全新模式。

二、大數(shù)據(jù)背景下營銷體系重構(gòu)

（一）把握市場(chǎng)發(fā)展需求

大數(shù)據(jù)背景下所強(qiáng)調(diào)的營銷方式是以買賣雙方交流互動(dòng)為主，對(duì)此，為確保營銷交易得以良好實(shí)現(xiàn)，就需要對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求進(jìn)行充分把握，這一過程可對(duì)抽樣調(diào)查方式加以應(yīng)用，借此對(duì)大眾需求加以了解，確保借助針對(duì)性的營銷手段促使受眾購買欲望得以有效激發(fā)。此時(shí)需要對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)加以高效利用，通過有效的分析和處理，把受眾心理需求整理出來，而抽樣調(diào)查方式就是一種很好的應(yīng)用手段，其能夠?qū)κ鼙娦睦硇枨筮M(jìn)行預(yù)判，使得以往直接推論方式存在的不足得以有效彌補(bǔ)，進(jìn)而顯著提升營銷的精準(zhǔn)性。此外，營銷管理系統(tǒng)內(nèi)存在較大反作用的就是受眾思想，所以在建設(shè)營銷體系過程應(yīng)不斷減少干預(yù)性因素，同時(shí)還要充分明確品牌定位，打破傳統(tǒng)管理思維和方式的桎梏，并且對(duì)新技術(shù)和新管理思想盡可能應(yīng)用，借此有效提升信息化應(yīng)用水平。

（二）分析形勢(shì)做好規(guī)劃

大數(shù)據(jù)背景下重構(gòu)營銷體系時(shí)，要把大數(shù)據(jù)環(huán)境下自身占據(jù)的位置進(jìn)行充分明確，不僅要把企業(yè)融入到營銷體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)容中，同時(shí)還應(yīng)該把媒體平臺(tái)及廣告宣傳公司和數(shù)據(jù)研究組織等充分融入其中，具體來說，就是大數(shù)據(jù)背景下重構(gòu)營銷體系時(shí)，要把營銷媒體發(fā)展過程數(shù)據(jù)的重要性進(jìn)行充分明確，而針對(duì)營銷策略研究和設(shè)計(jì)過程，相應(yīng)依據(jù)應(yīng)以人們應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)中的所有足跡為主，在充分掌握和有效利用此類信息的情況下，促使自身營銷質(zhì)量逐步提高[3]。當(dāng)前社會(huì)廣泛發(fā)展的數(shù)據(jù)分析服務(wù)公司，以其自身全面且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)信息支撐了營銷工作優(yōu)化開展，因此重構(gòu)營銷體系過程，可對(duì)這些機(jī)構(gòu)加以考慮。值得注意的是，新時(shí)代背景下，廣告營銷企業(yè)發(fā)展過程開始提高了對(duì)數(shù)據(jù)的重視程度，同時(shí)在大數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用方面也進(jìn)行了不斷加強(qiáng)，以期借此促進(jìn)自身營銷效果的逐步提升。總而言之，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，在重構(gòu)營銷體系時(shí)，必須要把時(shí)代發(fā)展機(jī)遇牢牢抓住，進(jìn)而將自身發(fā)展方向進(jìn)行充分明確，以此為支撐保障符合時(shí)代和受眾需要的營銷規(guī)劃得以有效完成。

（三）重建數(shù)據(jù)信息平臺(tái)

今后營銷體系發(fā)展過程中，重要趨勢(shì)之一就是借助信息平臺(tái)和客戶開展互動(dòng)，建設(shè)信息平臺(tái)時(shí)，要明確以下幾項(xiàng)內(nèi)容：首先，把營銷平臺(tái)的定位明確找準(zhǔn)，進(jìn)而在平臺(tái)宣傳力度方面進(jìn)行不斷加強(qiáng)，確保對(duì)更多目標(biāo)人群在平臺(tái)交流中的積極參與給予有效吸引，在對(duì)消費(fèi)者加以掌握的情況下，就能夠充分體現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的有效掌握。其次，平臺(tái)建設(shè)過程應(yīng)對(duì)恰當(dāng)方式加以應(yīng)用，借此來實(shí)現(xiàn)營銷產(chǎn)品的目的，如可對(duì)熱點(diǎn)事件營銷方式加以應(yīng)用，也可對(duì)創(chuàng)意營銷方式加以應(yīng)用，主要原因在于這些營銷手段都能夠?qū)οM(fèi)者注意力進(jìn)行有效吸引[4]。與此同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者意見反饋予以高度關(guān)注，進(jìn)而圍繞消費(fèi)者意見反饋對(duì)自身營銷模式進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，最終保障營銷質(zhì)量和針對(duì)性等逐步提高。最后，應(yīng)在新技術(shù)應(yīng)用方面加強(qiáng)力度并提高重視程度，借助新技術(shù)有效更新和優(yōu)化平臺(tái)系統(tǒng)的同時(shí)，保障信息平臺(tái)能夠順應(yīng)時(shí)代需要進(jìn)行穩(wěn)定發(fā)展。

結(jié)束語：

在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，使得營銷市場(chǎng)環(huán)境及管理工作都開始產(chǎn)生了一定變動(dòng)，而作為對(duì)營銷環(huán)境具有影響性因素之一的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將其在營銷規(guī)劃中進(jìn)行高效且靈活應(yīng)用，進(jìn)而對(duì)全媒體的營銷管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行積極構(gòu)建，能夠確保目前營銷體系的解構(gòu)和重構(gòu)得以逐步實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]?? 張楠“.大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2019（03）：153-154.

[2]?? 鄒陽.探究“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2018，29（24）：123+125.

[3]?? 程慧敏“.大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2017（11）：65-66.

[4]?? 朱世平.基于“大數(shù)據(jù)”背景下營銷體系的解構(gòu)與重構(gòu)路徑研究[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2017（34）：81-82.

作者簡(jiǎn)介：

詹義洲（1982.12-），男，漢湖北十堰市，助教，碩士研究生，研究方向：銷售管理、品牌策劃、零售學(xué)、旅游市場(chǎng)營銷。