吉利汽車國內市場營銷策略

摘 要：隨著我國經濟的快速增長，綜合國力的提升，使得我國的城市化程度不斷加深。這就直接推動了我國相關汽車產業的快速發展，據不完全統計，我國當下對于汽車的生產量極為龐大，多年來位居世界榜首。但是，由于我國對汽車生產行業的接觸較晚，使得我國目前僅僅是在生產力方面是位居榜首，而對于汽車本身核心的生產技術以及研發能力還相當弱，尤其是對于汽車本身的核心驅動研究程度和某些發達國家相比還有著不小的一段距離。這就使得我國汽車行業方面的技術專利被牢牢地把握在其他國家手里，為了打破這一窘境，就需要自主研發。而吉利汽車作為我國的國產品牌，就是其中的佼佼者，多個創新研究技術以及在并購沃爾沃汽車之后，更是進一步開拓了國內市場。

關鍵詞：吉利汽車;國內市場;營銷策略

吉利汽車是我國近幾年新興的國產汽車品牌，而且吉利本身有著很多的汽車核心技術專利，依靠這些專利技術，使得吉利汽車逐漸和我國國內的某些大牌汽車品牌有了角逐的實力，但是，僅僅是有著核心專利生產技術還不夠，要想在我國這個龐大的汽車市場內站穩腳跟，那么有一個最適合的國內市場營銷策略是必不可少的。因為我國本身是世界最大的汽車生產制造國家，這就使得國內的汽車市場相當龐大且魚龍混雜，幾乎世界上所有的汽車生產品牌在國內都可以找到，這就加大了國內汽車市場的競爭力。因此，吉利汽車如果想要在這個龐大的市場有一席之地，那么就必須對自己的實際運營情況進行仔細分析，總結以往的營銷經驗，相應的出臺最佳的市場營銷策略。

1 吉利汽車

吉利汽車是我國一個著名的汽車生產品牌，目前屬于浙江吉利控股集團，總公司設立在我國的浙江杭州，同時，在多個省份內部都相應的有著不同的吉利分公司。諸如湖南、四川、陜西、山西等地都設立有吉利的分公司和動力總成制造基地。并且，在白俄羅斯等國都建立有外國工廠，由此可見，吉利本身所具有的實力。同時，近幾年吉利所研發出來的幾項重要核心技術更是進一步加大了吉利本身在我國汽車行業中的核心競爭力。憑借著優秀的運營策略，使得吉利汽車逐漸成為我國領先的國產汽車品牌之一，并且，吉利公司還立志成為我國重要的汽車品牌之一。目前，吉利公司依靠自身的實力，逐步建立起了一個完善的全球化研發體系，在多個城市和國家都設立有設計造型中心和工程研發中心。作為我國重要的國產汽車品牌之一，吉利以自主突破創新、融合全球智慧、掌握核心技術為主要的研發理念，并且還實施有安全第一、產品平臺化、能源多元化、智能化技術等多個發展戰略，逐漸向著更加強大的方向進行發展。

2 國內汽車發展現狀

結合上文，我們充分的了解到了吉利汽車的相關概念和知識，并且還對吉利一直秉承的一些重要發展理念和發展戰略進行了展望，對此，為了更好地加強我國吉利汽車的發展，就需要對國內的汽車發展現狀進行詳細的分析，并相應的實施一些具有針對性的市場營銷策略。

首先，我們需要對傳統的汽車行業所慣用的營銷手段進行一定的分析，目前來說，我國傳統汽車行業中所常用到的就是市場換技術。通俗地來說，就是通過和外資進行合資企業的建立，同步的向外國學習先進的汽車制造技術，以此來逐步地發展己身。但是，由于外資本身就具有龐大的市場和核心制造技術，再加上我國大多數的汽車企業在合資期間都屬于弱勢地位。從而使得幾乎所有的國產汽車企業都無法掌握到外資企業中的核心汽車制造技術。因此，后來當我國的汽車開始發展到一定程度之后，會選擇將外資企業直接并購，以此來獲得更多的話語權和汽車生產核心技術以及重要的汽車企業管理經驗等，同時，依靠被收購企業本身所具有的品牌影響力和市場網絡來間接地打開屬于自己的汽車市場。但是，即便如此，我國很多的國產汽車品牌仍然不能有一個良好的發展機會，這主要是由于我國龐大的汽車生產量，以及全世界最大的汽車制造國家所導致的。

3 吉利汽車國內市場營銷策略

通過上文分析的國內市場營銷現狀，我們知道了絕大多數國產汽車品牌的發展方向，以及重要的發展戰略。但是，如果想要讓吉利汽車在中國市場上進一步開拓市場空間，那么就需要相應的實施一些具有針對性的營銷策略。

首先，吉利汽車當下的營銷環境和營銷策略還處于一個較為溫和的狀況，而且我國大多數的自主品牌汽車都比較集中在二三線城市中。那么，吉利汽車要做的，就是要對當下的節能減排技術進行不斷的研發，響應國家發展號召，同時，還要根據自身的運營情況，樹立一個好的品牌形象，并結合產品差異化營銷戰略，將顧客為主要導向定價，下沉渠道，以此來有效地拓展吉利汽車在我國汽車市場的發展空間。

最關鍵的一點就是，吉利汽車還要積極地參與一線城市的市場競爭，同時還要仔細地分析一線城市的競爭情況，穩中求發展，加快國際化步伐，以此來追求更長遠的利益。

4 總結

綜上所述，吉利汽車是我國重要的汽車品牌之一，對此，為了更好地加強吉利汽車的發展，就需要針對實際的運營情況，相應地實施一些具有針對性的營銷策略，來進一步拓展吉利汽車在我國汽車行業的發展空間。

參考文獻：

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作者簡介：李雪瑩（1996-），女，黑龍江人，本科，研究方向：汽車服務。