淺談新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

摘 要：我國市場經濟發展情況出現了一些變化，企業應跟隨經濟發展變化及時轉變傳統的營銷戰略，形成新的營銷戰略思維，保障企業可持續健康發展。然而，仍有部分企業面臨著市場營銷模式落后、企業發展停滯等問題。追究其原因，是這些企業的市場經營戰略還存在一些缺陷。因此，本文根據經濟市場變化情況對傳統企業市場營銷思維與戰略方向進行創新，為企業市場營銷提出一些市場營銷戰略思維與具體營銷策略。

關鍵詞：新經濟;市場營銷;戰略思維

當前我國市場經濟發展迅速，市場競爭白熱化。企業必須提升自身競爭力和社會影響力，對外部市場環境做出科學判斷，充分分析企業發展現狀和市場需求，結合考慮并合理規劃，實施有效的營銷戰略。實現企業發展與外部市場的協調，各項市場營銷措施取得良好效果。

營銷質量直接影響企業的利潤和競爭力，甚至可以說，企業營銷戰略的質量對于企業的發展方向起到某些決定性的作用。在新經濟背景下企業市場營銷戰略要緊隨形勢變化，跟上時代的腳步，制定新的營銷戰略，提升服務質量，保障企業的市場競爭實力。同時，企業還要根據經濟環境的變化，市場需求、消費者觀念也在不斷改變，創新市場營銷戰略，從而更好地適應社會需求，在滿足市場以及消費者需求的同時，實現企業的可持續發展。

一、 開展針對性營銷

網絡科技發展迅猛，信息傳播速度快、范圍廣。因此，企業可以轉變傳統營銷理念，利用網絡信息技術，通過開展調研問卷活動搜集數據，對數據信息的整理，研究分析，分析出不同消費群體的主要消費趨向、潛在消費能力，根據消費者的實際需求以及消費傾向，完成產品的研發、生產、創新工作，針對性開展市場營銷工作，更好地為消費者服務。

二、 開拓網絡銷售渠道

新的經濟背景下，由于地區限制、文化差異等，有些市場傳統營銷是無法開展的，網絡銷售受眾群體大、營銷精準度高、更易也引發人群邊際效應、信息獲取與傳播時效性高等諸多優勢，為消費者創造了更多的消費方式，具有方便、快捷的特點，企業應做出相應的改變，制定適應新形勢的市場營銷策略。加強開拓網絡銷售渠道，利用淘寶、京東、阿里巴巴等平臺開拓新市場，同時也為消費者帶來的新的購物體驗。因此，利用網絡信息技術的，可通過這些平臺，細化產品類型，推廣新產品，以降低營銷成本，提高營銷效果。

三、 營造優質的服務營銷理念

經濟形勢的不斷變化，同行競爭壓力日益嚴峻，消費者的消費理念也隨之發生改變，而企業為滿足消費者需求也應對自身的經營管理理念做出調整。當前，各種不同的經營管理理念以及技術傳播的廣泛性，使得當前同行業產品在質量和包裝上差異不大，無法脫穎而出，企業沒有較強的競爭力，不利于企業的生存與發展。因此，就消費者自身來講，面對眾多類似的產品，產品服務質量成為選擇產品的重要指標。所以，企業只能以優質、個性化的服務來吸引更多的消費者，這是企業在當前形勢提高競爭力的重要途徑。

四、 樹立良好的企業形象

在充分考慮市場以及消費者的實際需求的前提下，全面把握市場發展動態，重視企業的形象設計工作，為提高企業經濟效益服務。完成專項設計的管理工作，開展市場調研活動，根據市場需求進行產品研發和生產，提高產品營銷管理水平。創新營銷戰略，同時對產品做出合理的調整。以創新的眼光，參考市場實際需求，確定正確的營銷模式，完成相關工作。面對激烈的市場競爭，企業就要采取相應的手段吸引消費者加大對本公司產品的關注力度，最終購買該產品。形象的好壞直接關系著消費者對企業的信任，所以良好的企業形象有利于企業的發展。開展合理的促銷活動，可大大地刺激消費者的購買欲望，帶動產品消費，也便于在消費者之間傳遞信息，以引來更多的消費者。然而選用哪種促銷方式應按照市場變化情況來選擇，這樣才能確保產品銷量的穩步提升。

五、 融入環保理念，綠色消費

在新經濟形勢之下，國家高度重視環境保護，人們的環保意識也不斷提高，低碳節能、綠色環保性的消費理念逐漸深入人心，綠色健康是現代人追求的主要目標。對此，一些消費者對綠色環保的產品更為重視，對于這些消費群體，企業就要具有一定的綠色營銷思維，要在國家政策引導之下，綜合群眾的根本利益，通過綠色營銷、服務營銷以及個性化營銷，滿足消費群體的各種需求。企業響應國家號召，貫徹執行綠色環保理念，生產綠色環保的產品，進而為消費者樹立一個健康、積極、綠色的公益形象，這樣才可以形成一定的品牌效應，加強對消費者的吸引力。

六、 加強營銷團隊建設

在企業開展營銷的過程中，營銷人員作為營銷工作的參與者，其綜合素質的高低直接影響著營銷成果。所以，企業應強化在人才建設方面的工作，加大在這項工作上的投入力度，確保該工作的正常開展。同時，企業制定科學的選聘制度，公平合理地選擇高水平人才。當員工入職后，企業也應為其提供培訓機會，定期開辦專業課程培訓班并邀請優秀營銷人員進行授課。此外，企業也可以調動營銷人員的工作積極性，設立相應的獎勵機制，使他們全身心投入企業中，進而提高營銷效果。

綜上所述，在新經濟背景下，企業市場營銷作為企業發展的關鍵，直接關系到企業的發展與退步，必須要提高重視程度，面對當下激烈的市場競爭，企業要創新思維，響應國家號召，積極地構建符合社會經濟發展的市場營銷策劃，適應當下市場營銷的發展趨勢，通過做好市場調研工作、開展多樣化的營銷策略、構建一支高素質的營銷團隊，提高企業營銷和管理水平。企業根據自身情況結合國家政策，保證企業的健康發展，重視企業市場戰略的制定與創新。只有這樣，才能使企業在拓展市場空間的同時獲取更大的利潤。這就要求企業在進行這項工作時，綜合分析企業實際情況，充分認識到自身的不足，進而完善市場營銷戰略體系，只有這樣，企業營銷戰略才能走上網絡化、品牌化、創新化的發展道路，才能提高企業市場競爭力，促進企業穩定、可持續的發展。

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作者簡介：高書凱，宿遷澤達職業技術學院。