眉山農(nóng)商銀行營銷“三抓”開新局

王勇

今年上半年，眉山農(nóng)商銀行堅持省聯(lián)社“多找客戶、找好客戶”的基本思路，突出抓好對公存、貸款營銷，化解業(yè)務發(fā)展瓶頸，努力實現(xiàn)對公存、貸款良性發(fā)展。截至6月末，全行各項存款余額307.82億元，各項貸款余額164.59億元。

一抓重點項目營銷實施。上半年，該行已向“天府恒大童世界文化旅游基礎設施項目”提供信貸資金2億元，向“東坡區(qū)農(nóng)村飲水安全項目鞏固提升工程”提供信貸資金3000萬元，向“瓦屋山國家森林公園生態(tài)旅游整體開發(fā)項目”提供信貸資金4900萬元，向“正大300萬只蛋雞種養(yǎng)循環(huán)產(chǎn)業(yè)園”提供信貸資金5億元，向“李記年產(chǎn)15萬噸蔬菜深加工項目”提供信貸資金5000萬元，向“穆家溝水庫項目”提供信貸資金5000萬元。已成功對接岷江尖子山航電工程項目，并呈報省聯(lián)社審批。同時，由建設銀行牽頭組織的“眉山環(huán)城公路南環(huán)線項目”，該行將作為參團行社擬承貸12億元，目前正處于推進落實階段。

二抓疫情金融服務保障。疫情期間，該行針對衛(wèi)生防疫、醫(yī)藥產(chǎn)品制造及采購等行業(yè)企業(yè)推出“疫需貸”，為眉山科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司火速發(fā)放信用貸款300萬元，貸款年化利率低至3.15%。為全力支持企業(yè)復工復產(chǎn)，運用“戰(zhàn)疫貸”產(chǎn)品，最大努力降低企業(yè)融資成本，對抗疫相關行業(yè)新增貸款利率下浮10%;對展期、續(xù)貸的利率較原合同下浮10%;對符合人民銀行支農(nóng)支小再貸款條件的，執(zhí)行利率優(yōu)惠并協(xié)助企業(yè)申請財政貼息。

上半年，累計為受疫情影響企業(yè)辦理延期還本付息47戶，金額35533萬元;為受疫情影響企業(yè)辦理利息延期支付28戶，利息金額1258萬元，涉及本金6.11億元;為受疫情影響企業(yè)下調(diào)利率9戶，貸款金額2.1億元，減免利息約500萬元。

三抓支持實體經(jīng)濟發(fā)展。該行推出“疫需貸”“戰(zhàn)疫貸”等產(chǎn)品，全力幫助小微企業(yè)復工復產(chǎn)。同時，運用“稅金貸”產(chǎn)品，為生豬養(yǎng)殖、水果購銷等小微企業(yè)提供流動資金。上半年，共發(fā)放“稅金貸”3筆，金額860萬元。“政采貸”3筆，金額154萬元。該行通過開展“百行進萬企”“服務零距離、融資大暢通”“一二三產(chǎn)業(yè)融資需求”對接活動，督促支行對名單內(nèi)1000余戶企業(yè)進行走訪對接，送“貸”上門，重點加大對“3135”產(chǎn)業(yè)的支持力度，開展重點營銷和精準營銷。? （作者單位：眉山農(nóng)商銀行）