地產界“頑童”朱旭東“務農”記

文｜陶晨 圖｜受訪者提供

“我是朱旭東，在房地產營銷干了20年，終于在‘互聯網+’的時代里，從房地產的公關傳播出發，一抬腳踩進了農業，一舉腿跨到了藝術。土豆番茄遇見了梵高、莫奈，亂燉大雜燴都在‘東說西道’中，跨文化跨行業的胡言亂語與關注者分享”

這是朱旭東的自媒體“東說西道”微信公眾號的歡迎詞，了了幾句，道盡了這位地產界“頑童”不安分的心——精準扶貧和鄉村振興大有可為。

朱旭東有超過20年的房地產行業經驗，自2001年以來是易居（中國）控股有限公司一手房代理業務的聯席負責人，自2009年起出任公司房地產媒體與廣告業務負責人。1997年——2000年，曾出任上海房屋置換股份有限公司企劃總監、副總裁。2000年以來，曾出任易居（中國）控股有限公司執行總裁、EJU太立德仁公關廣告傳播集團總裁。房地產與媒體公關的資深背景，成就他看問題的角度與眾不同。從“居者有其屋”到“民以食為天”，他找到了結合點。2015年8月，易居樂農正式成立，成為新時代社區支持農業踐行者。易居樂農通過踐行社區支持農業，投身于精準扶貧事業中，重視用專業服務農民，通過挖掘各貧困地區的特色好產品，發現并創造產品價值；注重田間村頭和城市社區的連接，利用互聯網技術，為走出貧困縣的農副產品創建進城的O2O渠道，精準定位不同消費能級的城市社區，甚至能用一部手機就把田間村頭和城市社區連接起來。“酒香也怕巷子深”，我國是農業大國，不缺好的農產品，缺的就是將優質農產品與社區居民的需求進行無縫對接的渠道，而易居樂農恰恰正是這樣一座橋梁。

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生活在城市的人們，在追求美食的這條道路上，關注點從追求味蕾享受，逐漸轉移到食材安全，以及制作美食過程的體驗上。朱旭東發現，農民、農產品、食用者，需要一條紐帶來銜接：農民安心于耕種，食材在地里妥妥生長；用戶在指尖尋找美味，并創造美食，而易居樂農用娛樂的心態陪伴社區用戶一起挑戰舌尖上的美食，讓“90后”也能愛上做飯與美食。

朱旭東表示，我國傳統農業的產業鏈非常長，想要脫貧，最重要的是怎樣把產品變成商品，多數企業把精力用在了前端，如種子、化肥等，結果農民還是脫不了貧，其原因就是沒有實現商品化，造成大部分農產品賣不掉、滯銷，被稱為“增產不增收，脫貧不致富”。2014年，朱旭東開始幫助貧困農戶出售農副產品。“因為我們是做地產的，作為開發商，有很多社區可以作為銷售點，同時我們也很清楚每家每戶大致的經濟狀況，這些數據對于地產行業來說使用率很低，但對消費市場是有很大作用的。住在什么小區，就決定了消費水平，不管是租金還是房價都體現了一定的消費能力。”當時朱旭東就開始思考，如何把社區力量變成對農產品的消費 力。

社區支持農業（Community Support Agriculture，簡稱 CSA），20世紀70年代起源于瑞士，并在日本得到發展。從字面意義上看，“社區支持農業”指社區的每個人對農場運作做出承諾，讓農場可以在法律上和精神上，成為該社區的農場，讓農民與消費者互相支持并承擔糧食生產的風險、分享利益。CSA的概念是不需要中間商來操縱當地的食品經濟，它可以恢復農民和消費者之間的友好關系。CSA的重要原則是農民在具有生態安全的農業系統中生產能帶來健康的食物，消費者同時也是“股東”，也要承擔生產耕作的風險，比如可能遇到自然災害等。

在新時代伴隨著鄉村振興戰略的實施，伴隨著中國互聯網的飛速發展，依托易居中國自身資源優勢，在原有國際標準社區支持農業理念基礎上，易居樂農結合中國縣域的實際情況，踐行ICSA理念，即基于互聯網應用平臺的社區支持農業（Internet-Based Community Sup p ort Agric ulture 簡稱ICSA）。2017年10月，易居樂農自主研發依托于微信端的分享式社區支持農業平臺——樂農社。一鍵注冊、便捷分享、獨立賬號、自動分銷、公益追溯、愛心助農。并且在熱播節目易居樂農《我們在行動》的推動下，平臺用戶實現激增。同年12月，易居樂農成立了中國社區扶貧聯盟，并擔任聯席主席單位，把中國Top20的物業公司聯合起來，發展到現在已經有500多家，還有一些傳媒公司加入。物業公司的參與，在體現了社會責任的同時，也為社區居民提供了優質農產品，受到了居民的廣泛歡迎。朱旭東認為，扶貧項目只有變成產業鏈才能長久發展，扶貧不能僅靠捐贈，捐贈只是一時的，如果要長期支持農村發展，必須要有一個高效率的商業模式。“授人以魚，不如授人以漁。”通過銷售就可以反過來促進農民生產，農產品賣得好了就能提升農民的積極性。貧困地區要么地處偏僻，要么耕地梯田，沒有辦法推行大規模的機械化生產，全靠人工勞作，不添加化肥和農藥，也符合城市居民對綠色農產品的需求，這些特點讓這些綠色產品能夠賣個好價錢，讓農民能更快更好地脫貧。易居樂農還搭建政府公共服務平臺和第三方平臺（淘寶、天貓、京東、蘇寧、實惠等合作伙伴）入駐，對縣域產品進行品牌包裝推廣，提供全套品牌線上線下推廣方案，通過全網營銷使產品產生更大的流量，促進產品的銷售。

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“我們收購農產品會進行嚴格檢測，和當地的政府成立合作社，促進農產品的銷售。政府持有的品牌，由易居樂農來負責品牌的運營、宣傳、推廣等等。現在和我們合作的縣有11個，預計年底可以增加到20個，每個縣至少會派兩名‘90后’管培生，稱為‘新時代的農民’。第一批管培生已服務當地6年了，這些年輕人都是從各個大學招來的，愿意為扶貧事業獻出一份力量。”朱旭東說得激動起來，“6年前，我從陜西省大荔縣招來的一名管培生培訓結束后被分配回自己的家鄉從事易居樂農的扶貧事業，開始他還不樂意，但后來在家鄉干得熱火朝天，新時代的扶貧事業讓他在家鄉的熱土上奮力開拓創業，如今他已扎根大荔，成為當地的扶貧‘網紅’。”

農產品只能讓農民脫貧而不容易致富，因為農民是靠天吃飯的。脫貧不難，難的是不返貧。2017年，朱旭東進一步思考如何持續增加農民收益的問題，農民不容易靠農產品致富，因為農產品是生產型收益，不穩定，那農民就要有資產型收益，農民的資產型收益就是宅基地。今年開始，政府密集地出臺有關宅基地流轉的法律文件。農村宅基地有些流轉是違法的，因為農村宅基地可以不經過國家征收，自由改建，解決辦法就是要么改造，要么重建，讓農民入股，推動共享產業，農民成為共享農莊的股東，相當于把宅基地入股，可以得到固定的投資回報。農民再把改造后的宅基地與消費者共享，叫做城市社區共享農莊，成為會員制的旅游資源。每個村會和一個城市的物業公司深度捆綁，進行共建運營，這種形式更受各鄉政府的歡迎。每年，易居樂農會在農莊舉辦設計比賽，設計與建設讓社區居民深度參與，進行融合交流，推行高端服務類消費，讓農民得到更多分紅。同時，易居樂農還幫助村子招商，建設不同檔次的民宿，讓更多不同層次的旅游者能在這里消費。

相比銷售農產品，共享農莊產業也是易居樂農所擅長的領域，通過共享農莊產業，更能帶動農民增加收益，同時也體現了企業的社會責任。“我們把易居樂農定位為社會影響力企業，推動整個農村進步。如果說賣農產品是1.0版本，那么建設共享農莊就是2.0版本，3.0版本又是什么？那就是培育農村的文化藝術氛圍，滿足農民精神層面的需求。”于是，易居樂農開始在農村建設美術館，美術館作為綜合文化空間，既可以做展覽，放映電影，提供閱讀的空間，還可以和城市的美術館做聯動。

目前已加入易居樂農社區支持農業的合作開發商超過40家，合作物業超過400家，合作社區數萬個。歷經數載，易居樂農足跡遍布全國9個省份，50余個縣。簽約服務縣10余個，建成樂農縣級服務中心9個，打造區域公共品牌8個，研發產品超過20款，建立樂農村級服務站2000余個，開展培訓累積超過10000課時，帶動貧困戶3000余戶。

5年的“務農”生涯并未讓朱旭東停止前進的步伐，今年5月，易居樂農攜手中國物業管理協會、中國社會扶貧網、中國社區扶貧聯盟發起社區的力量專項公益行動之“藏區青苗牽手計劃”。該項目旨在幫助藏族家庭打開青稞的銷路，培養城市家庭對青稞產品的消費認知，通過原產地與城市社區的精準幫扶對接，打通青稞產品的長期可持續銷售通路，解決當地貧困兒童心理關愛缺失、物質條件短缺等現實問題。物業公司或社區通過種植基地認領的方式，建立社區——藏區的可持續幫扶連接，幫助藏區兒童健康成長，促進當地貧困家庭持續增收。企業認購一畝青稞田，將獲得藏區青稞基地相應生產的青稞及其深加工產品，同時獲得定點幫扶一名藏區兒童的資格，資金使用包括藏區兒童的必要生活物資及營養餐食，并通過信件來往、遠程視頻等形式，與兒童建立長期的愛心公益連線。項目通過建立起城市社區與藏區的可持續幫扶連接，“牽手一個家庭，培養一個孩子，共享一畝青稞”，為藏區貧困兒童提供幫助、支持和服務，并將逐步形成藏區鄉游、兒童互助、青稞體驗、產品銷售等一體化的消費扶貧產業鏈。

朱旭東，這位地產界的“頑童”，依然不滿足于自己已取得的成就，不滿足于目前的發展，在他心中變化、創新永遠在路上。