專注大單品

支點財經：三只松鼠最早是個單品牌、全品類的品牌，如今在品牌延展、品類精簡過程中，是否會有風險或挑戰？

章燎原：當流量分化的時代到來之后，一個品牌很難代表太多品類。你的資源是有限的，做少才能做精，說自己能“又好又多”，那是吹牛。因此，目前戰略肯定更符合行業趨勢。未來，三只松鼠的目標是作為一個多品牌集團，為每個中國家庭滿足食品場景方面全方位的需要。

在多品牌同時，我們會專注“極致單品”，而且聚焦之后，運營成本、效率也會提高，也有利于提升企業在供應鏈上的話語權。現在公司發展框架已有了雛形。不過，所有商業模式都是預設的，我們現在判斷的是這個走向，一切都有待市場驗證。

支點財經：打造新品牌需要大量投入，一口氣推出4個子品牌是否有壓力？

章燎原：毫無疑問，現在做一個新互聯網品牌的成本，比三只松鼠初創時要高出不少。我們對于這4個子品牌，也會根據具體情況調整投入節奏。目前“小鹿藍藍”投入是最大的，它的品牌勢能已經形成，每個月的營收能達到千萬元級別。“養了個毛孩”的勢頭也還不錯。其他兩個品牌，還處于孵化、探索階段。

等前面品牌都有成績后，我們會推出更多品牌——現在名字其實都想好了，都是“動物園”屬性。

支點財經：很多人覺得奇怪，為什么三只松鼠要做寵物食品？

章燎原：寵物食品毛利很高，這不是個健康現象——企業以為自己賺了錢，其實反倒抑制了市場需求，把市場容量降低了。很多家養的貓貓狗狗都吃剩飯剩菜，因為寵物食品實在太貴。三只松鼠推出“養了個毛孩”，不是為了要搶別人飯碗，我們的目標是讓大部分還在吃剩飯剩菜的貓能吃上貓糧。

從人類食品到寵物食品，一定程度上是“降維打擊”。以包裝為例，很多寵物食品都是用麻袋裝的，多放幾天就容易返潮變質。我們采用分袋包裝，方便定時定量喂養，更加科學。寵物食品執行飼料標準，三只松鼠品控能力肯定高于傳統寵物食品。譬如過去寵物食品的保質期普遍在18個月，我們調到了8個月，更新鮮。

除此之外，我們的毛利也維持在合理水平。

支點財經：下一步，三只松鼠還會推出哪些核心單品？

章燎原：我們馬上會推出一款“超級堅果”。我認為堅果的殼和果肉是個有機整體，帶殼加工、剝殼食用才最好吃，唯一問題就是不好剝。而只有果仁的產品，風味其實會有所降低。

所以，我們推出的這款產品會采用全新科技，讓果殼更好剝，果仁也更加酥脆。