施工企業投標報價中的風險防范策略探究

毛瑞兵

（中交二公局第三工程有限公司，陜西 西安 710000）

1 施工企業投標報價常見風險分析

在施工企業投標報價中，風險因素的威脅不容忽視，風險的存在不僅僅容易直接導致施工企業失去項目中標可能，另外，即使項目中標，因為投標報價不夠合理，也容易致使企業在后續建設過程中面臨虧損局面，帶來較為嚴重的經濟損失。基于此，針對施工企業投標報價中常見的風險問題予以詳細分析，明確各個常見風險因素極為必要，其中主要風險如下：

1.1 工程量清單方面的風險

施工企業投標報價中存在的風險問題往往直接表現在工程量清單方面，這也是當前施工企業投標報價編制中比較常用的手段，一旦工程量清單不準確，最終必然也就難以形成理想投標報價。工程量清單方面的風險問題首先表現在相應工程量和實際工程量不一致，兩者間存在較為明顯的差距，如果施工企業忽視了該方面的核對和檢查，必然也就很可能導致較為嚴重的報價失準問題出現，最終即使項目中標，也難以取得較好經濟效益。其次，在工程量清單編制方面，如果施工企業投標中存在著明顯的缺項，同樣也會致使相應投標報價偏低，雖然相對低的報價容易中標，但是卻給自身帶來了嚴重的經濟損失隱患。在工程量清單編制中，因為沒有明確計量規則，工程量清單和計價規則得不到較好協調統一，在編制中存在著綜合單價不合理問題，也會形成明顯損失威脅。當前雖然工程量清單的應用較為普遍，但是實際應用中依然存在著較為明顯的粗糙問題，沒有能夠形成較強精細化效果，尤其是在項目劃分上，因為細化程度不足，最終結果同樣也不夠理想。

1.2 企業方面的風險

施工企業投標報價出現的風險問題往往還和具體企業自身存在密切聯系，因為施工企業在投標報價制定中存在著一些疏忽和缺陷，造成最終投標報價不夠合理，或者是給自身埋下較大隱患。比如施工企業沒有能夠詳細全面了解業主需求，對于招標文件的解讀不夠深入，把握不準業主傾向，如此也就會造成自身在投標報價中存在偏差，難以贏得業主認可，中標幾率不高。施工企業缺乏對于對手企業的了解，相關信息調查存在明顯缺陷，如此同樣也難以在自身投標報價制定策略選擇中表現出較強的針對性，中標幾率不高。對于施工企業自身定額的制定而言，因為沒有能夠全面詳細分析，相關定額制定不夠科學合理，或者是自身技術水平滯后，定額相對較高，必然也就導致最終投標報價相對過高，在競爭中不具備優勢。當然，對于施工企業方面的風險因素進行分析，往往造價人員也是重要一環，因為造價人員不具備相匹配的能力和素質，在投標報價編制中存在著一些偏差問題，或者是因為缺少工作經驗，不能夠恰當選擇合理的投標報價技巧，都會致使自身投標報價不夠合理。

1.3 外部環境方面的風險

施工企業投標報價中存在的風險因素往往還和外界環境存在密切聯系，這些因素往往不可控，存在明顯動態變化特點，對于施工企業的影響不容忽視。比如從招標文件方面來看，因為相關招標圖紙表述和現場實際狀況存在明顯出入，尤其是在水文地質方面，就很可能給施工企業投標報價產生錯誤引導，致使其在后續承建中存在較高經濟損失；相應招標文件中對于各個技術規范的設定存在明顯問題，往往不夠合理，施工企業難以達成具體要求，同樣也會增加自身承受的風險。另外，從市場發展角度來看，無論是施工材料的價格變動，還是人工費用的價格變動，同樣都會對于自身后續支出帶來影響，也會導致自身投標報價不夠合理，容易出現經濟損失；如果在項目建設過程中出現了通貨膨脹或者是利率變動等問題，也會對于施工企業產生影響，自身很可能蒙受較高損失。當然，在后續項目建設過程中，如果出現了較為惡劣的自然災害，或者是面臨一些政治風險，也會給施工企業帶來嚴重影響，并且這些風險因素往往不可控，卻會產生較為惡劣的威脅。

2 施工企業投標報價風險防范策略

針對現階段施工企業投標報價中可能面臨的上述各類風險因素進行分析，為了最大程度上規避自身可能蒙受的損失，往往需要采取相匹配的策略予以防控，具體手段如下：

2.1 詳細分析項目資料

在施工企業投標報價前，必然需要首先對于整個項目較為熟悉和了解，重點把握好項目的所有資料信息，如此才能夠做出更為準確全面的判斷，尤其是在工程量清單編制方面，可以形成較為理想的參考支持。基于此，施工企業投標報價前需要首先針對招標文件予以詳細分析，以求自身能夠全方位掌握項目基本情況，對于項目特征、計量規則以及其它具體要求予以清晰明確，避免自身投標報價相關工作和招標文件要求相沖突，產生不良影響。另外，為了確保施工企業對于項目的了解更為準確可靠，往往還需要在招標文件的基礎上針對現場狀況予以詳細了解，掌握施工現場位置、范圍大小以及基本地質水文狀況，如此也就可以明確實際狀況是否和招標文件規定存在偏差，以便自身在投標報價中予以適當調整，避免出現較為嚴重的不適應問題。在準確掌握和了解現場具體狀況后，施工企業造價人員往往還需要結合施工圖針對工程量予以詳細審查，確保工程量能夠較為精確，相關數據指標更為可靠，盡量避免出現明顯偏差問題。針對工程量清單進行詳細審查，了解設計圖紙是否可用，對于各個圖紙文件逐一閱讀和審查，對于存在的疑惑需要及時聯系業主，依托招標答疑等環節予以解決，進而才能夠確保最終工程量清單規范可行。

2.2 凸顯企業自身優勢

施工企業投標報價工作的優化必然還需要重點從企業自身著手，確保企業自身能夠具備明顯競爭優勢，進而也就可以保障自身中標可能性更高。基于企業自身方面的創新優化而言，首先需要企業從定額入手，逐步完善自身最為合理的定額標準，在參考市場基本狀況以及相關規定的基礎上，促使自身制定的定額能夠符合項目招投標要求；在此基礎上，企業還需要注重不斷創新自身相關施工技術以及施工方案，以求更好降低自身在后續施工方面的投入，進而也就可以在相應定額應用下表現出更強的經濟優勢，不僅僅能夠通過降低投標報價來增加中標幾率，往往還可以確保自身在后續獲取更高經濟效益。此外，施工企業自身往往還需要充分做好各方面分析工作，結合具體施工項目，協同其它競標企業，采取SWOT 分析等手段，保障施工企業可以在投標報價中明顯體現自身優勢，促使這些優勢點可以對業主形成更高吸引力，如此也就可以在其它施工企業無法達到的方面體現更高競爭能力。當然，為了較好提升施工企業在投標報價方面的運行水平，往往還需要注重自身人才培養，保障相關造價人員熟悉相關規則和規范，減少自身失誤，借助于多重審核機制，優化投標報價效果。

2.3 實時關注外部環境風險

在施工企業投標報價工作中，為了較好應對外界環境可能存在的風險因素，必然需要切實做好預測以及實時關注工作，在掌握外部環境常見風險因素的基礎上，采取恰當適宜的策略予以防控，規避其帶來的不良影響和威脅。比如針對自身技術水平過低可能不滿足招標文件具體要求產生的風險因素，施工企業除了要不斷創新施工技術，提升自身技術水平外，往往還需要密切尋求外界力量支持，協同業主明確技術要求是否能夠調整，盡量避免一些過于苛刻的內容出現。針對外界市場環境變化產生的風險因素，施工企業同樣也需要具備較強預測能力，可以準確掌握各類物資的市場價格變動狀況，進而也就能夠采取提前簽訂合同或者是必要的保價手段，規避該方面給自身后續施工支出帶來的不良影響，以求更好適應市場變動形勢。針對項目建設過程中可能出現的政策變動以及自然災害影響，同樣也需要在投標報價時予以明確，在合同文件中予以清晰標注，將自身可能承受的風險予以有效轉移，避免所有不可控風險均由施工企業自身承擔，可以部分轉移給業主，或者是借助于保險方式予以應對，維護自身經濟效益。

3 結語

綜上所述，在當前施工企業投標報價工作開展中，往往面臨著多個方面的風險和不良影響因素，比如工程量清單編制、施工企業自身以及外部環境都存在較多問題需要關注，這也就需要在未來重點加大對于這些風險因素的詳細管控，以求更好維系自身經濟利益。