新時期建筑企業市場開發與經營工作策略

容 文

（廣西建工集團第二安裝建設有限公司，廣西 柳州 545006）

建筑行業的發展直接影響著我國整體經濟的發展速度，同時關系到我國民生。我國的建筑行業在最近三十幾年產生了巨大的產值，行業的發展使得更多企業會因為利益而不斷進入，必然使得行業的競爭加劇，要想在建筑行業中生存下去，不單單需要設計的資質、能力和質量能夠得到市場的認可，也需要提升建筑企業本身的市場開拓能力，使得建筑企業不斷增加業務量，進而提升自己的利潤，在不斷設計和施工項目和盈利中增強自己。

1 企業經營與市場開發應遵循的規則

市場開發是企業得以進一步發展的必要措施。建筑企業市場開發有助于建筑企業的發展，讓其可提高自身的經營能力和競爭力，從而為長期發展提供源源不斷的動力。但是，企業的市場開發必須遵循一定的規則，如果任其隨意發展，最終只會適得其反。1）在經營理念上要科學合理，根據自身的實際情況和當下的發展前景制定。2）要制定合理的發展戰略，沒有計劃只會使得企業的發展落后，只有這樣才有助于企業進一步發展，實現資源的優化配置，提高自身的競爭力。

2 新時期建筑企業市場開發與經營工作中存在的問題

2.1 營銷方式和內容存在嚴重的同質化現象

與發達國家相比，我國市場營銷的發展歷史不長。在新經濟背景下，雖然企業市場營銷方式呈現出多元化發展的趨勢，但受限于經驗不足以及營銷體系不健全，大部分企業都選擇直接照搬國外成熟的營銷體系和經驗，并未考慮到自身的實際情況，導致營銷策略的選擇和自身產品結構、市場定位、產品特性等表現出明顯的矛盾。這種情況導致的另一個后果就是營銷方式和內容的同質化，嚴重缺少新意，很難給消費者留下深刻印象。還有一些企業則是故步自封，依舊沿用著傳統的營銷方式，如打折、團購優惠、發傳單等，固然可以起到一定的作用，但效果十分有限，并不能長期維持下去，也容易引發消費者的厭倦。要知道市場經濟的發展具有極強的波動性，沒有人能夠保障百分百地預測市場的走向，單一落后的市場營銷方式注定會被新事物所淘汰，如果不能及時做出轉變，就必然會承受變革帶來的代價。

2.2 企業抵抗合同風險的能力較低

在當前的大多數企業中，都沒有形成專門的合同管理機構，也不能對合同的有效性從法律的角度進行保障，甚至在一些企業中，還存在違規合同的簽訂現象，給企業的經營造成潛在的風險。比如，在某招標企業的經營過程中，為保證企業招標的保密性，企業的法務人員不能正常地參與到企業簽訂的相關合同中，對合同簽訂的各種條款審核、合同談判的過程、合同項目的論證都不能及時地參與其中，造成企業簽訂的招標投標合同缺乏相應的法律保障，從而造成企業在后期的經營過程中面臨著嚴重的合同風險。

2.3 市場觀念并未轉變

隨著我國市場經濟的不斷發展，相關的制度也在進行優化升級，企業的營銷戰略也該不斷地提高完善。當前的市場經濟下，商品仍然是供大于求的狀態，企業在此基礎上進行商品的生產不利于企業更好地了解消費需求，盲目的生產導致企業出現產品積壓的情況，嚴重阻礙了企業的健康發展。有些企業的市場營銷戰略還沒有及時地轉化，市場觀念并未轉變，從而阻礙了企業的發展。

3 建筑企業經營與開發工作策略

3.1 選準主市場，開拓新市場

東部地區已經完成了率先開發，而西部正出于著重開發的建設階段，中部正逐漸崛起，東北地區的振興也被社會發展也受到了相關政策的照顧。就中交二航局而言，應針對各個省份的不同特點尋求其建設熱點，并在其省份市場飽和程度研究的基礎上考，慮自身企業發展情況：對于以陸路運輸為主的省份要大力發展路橋建設；對于以水路運輸為主的省份開展港航建設。要注意的是，在開發這些新市場的同時，中交二航局還應根據自身優勢及地區選取主市場，并控制新市場總的工程項目數量，避免項目過于集中或過于分散，以保障自身對主市場和新市場的掌控。

3.2 創新營銷理念

新經濟模式下，市場的競爭性因素增加，傳統的市場營銷模式對企業競爭力的提升效果有限，新經濟模式下的市場營銷需要從制度到理念的創新，以企業品牌打造作為市場營銷的切入點，以關注公眾利益作為品牌形象創新的關鍵，同時需要配套的服務作為支撐，通過高品質的人性化服務，提升企業品牌的等級。在這個過程中，需要以市場為出發點，以產品為品牌的承載，建立一個以客戶為中心的品牌經營策略，對客戶的需求進行分析，為客戶提供超出預期的產品或者是服務，提升企業的品牌形象。企業還需要積極開展融資活動，獲得資本的支持，為營銷活動和開展提供充足的資金，提升消費者對品牌的認知度，并保障產品渠道的穩定性，將品牌價值轉化為經濟價值。

3.3 拓展建構多元化營銷渠道

在信息時代下，互聯網和多媒體已經成為人們獲取信息的主要渠道，在這樣的情況下，企業市場營銷要主動去探索“互聯網+”渠道，更好地貼合人們的習慣，而且網絡化營銷相較于傳統營銷具有覆蓋面廣、信息傳輸效率高等諸多優勢。現今很多企業都已經著手拓寬網絡營銷渠道，基于大數據技術實現營銷廣告的精準投放，這意味著傳統實體店營銷模式將逐漸丟失主流地位。而且在互聯網環境下，企業可以對市場信息進行多方位的采集挖掘，在此基礎上分析出不同消費群體的消費趨向，為營銷方案的制定提供參考。

3.4 增強企業合同風險的防范能力

1）提升企業經營者的法律意識。企業的經營者作為大多數合同簽訂的代表人，在日常的企業經營過程中，要不斷地提升自身的法律意識，從法律的角度進行合同的風險防范。首先，企業的經營者要改變思維，從現代企業經營的角度進行全面制度的確立，并將法律的重要性提升到一定的高度。其次，企業的經營者要從企業發展的角度進行各種崗位的制定，并對各個崗位的職責進行明確，不斷地開展培訓，提升企業管理的質量和水平。最后，企業經營者要不斷地學習合同法、財稅法、金融法、擔保法等相關的法律知識，掌握各種先進的法律知識，在簽訂合同的時候，能夠從法律的角度解讀合同的有效性，做好合同風險的提前防范。2）建立合同風險防范的機構。企業在經營的過程中，為做好合同的風險防范，可以在企業內部形成一個專門的機構，進行合同的管理。該機構要符合企業經營過程中合同的簽訂、履行、變更、終止、糾紛處理等各種問題，在全部的環節中進行法律的防控和有效的預防。在建立合同風險防控機構的過程中，首先，要求該機構的工作人員具備專業的法律知識和財務、金融知識，能夠對合同的有效性進行正確的辨別，具備一定的風險防控能力。其次，要對該機構的工作流程進行科學化的制定，并能夠開展及時的合同風險識別、評估工作，并完成風險的有效防范和化解。

3.5 重視產品創新

在我國社會主義經濟快速發展的過程中，各種信息技術也在不斷發展，這必然使得更多新的產品不斷出現，相同的產品推陳出新，不同的產品更新換代，都在一定的程度上促進了企業的自身發展。產品的更新換代，在一定程度上拓展了企業的市場增長空間，縮短了企業各類產品的生命周期，也大大提升了企業產品的市場率和淘汰率，對實現企業的產品可持續發展有著直接的影響。不同的產品在整個市場推廣過程中都要經歷引入、發展、成熟、衰退幾個主要階段，不同階段都需要一個變化過程，如果產品更新變化速度過快，就會導致整個企業產品研發環節出現很多的問題，這樣就會導致企業的產銷關系發展不協調，進而影響企業的市場營銷策略，對于企業的持續發展來說也是極為不利的。

4 結語

市場的存在一定程度地決定了建筑施工企業的存在。所以建筑企業應不斷地進行自我剖析，并在明確自身的發展優勢后，穩固現有市場、開發新型市場的。對此，建筑施工企業要把握兩個市場的開拓：一個是已有業務的新市場；另一個是開拓新業務的市場。