對(duì)外貿(mào)易投資策略探究

田志強(qiáng)

（成都師范學(xué)院，四川 成都 610000）

一、引言

實(shí)際對(duì)外貿(mào)易投資的模式有許多，以規(guī)避反傾銷(xiāo)為例，主要指代將對(duì)外的出口貿(mào)易進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外的貿(mào)易投資行為，從而將原本的國(guó)際市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為另一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由此原本的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也被轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系。這一方面為我國(guó)有利于國(guó)內(nèi)出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也可以增創(chuàng)更多的外匯效益，推動(dòng)我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。而在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀，投資品類(lèi)以及規(guī)模依然有待提升，依然有需要經(jīng)驗(yàn)要總結(jié)。市場(chǎng)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)業(yè)策略以及滲透策略等是對(duì)外貿(mào)易投資的重要環(huán)節(jié)，為了規(guī)避對(duì)外貿(mào)易投資出現(xiàn)差漏，需要就這四個(gè)方面進(jìn)行深入探討。

二、產(chǎn)業(yè)策略

產(chǎn)業(yè)策略即指行業(yè)選擇，一旦對(duì)外貿(mào)易投資過(guò)程中選擇了錯(cuò)誤的行業(yè)，將勢(shì)必會(huì)增加投資的風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行行業(yè)的篩選期間，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行全面的調(diào)查，并就此基礎(chǔ)上選擇風(fēng)險(xiǎn)更小、效益更高的行業(yè)進(jìn)行投資。在行業(yè)的選擇上應(yīng)當(dāng)秉持下述幾個(gè)方面的原則，首先，判斷行業(yè)的增長(zhǎng)性，一些行業(yè)處于朝陽(yáng)發(fā)展階段，而一些行業(yè)則處于衰退期，一些行業(yè)處于成長(zhǎng)期，一些行業(yè)則處于藍(lán)海期。對(duì)于處在衰退邊緣的行業(yè)，往往投資風(fēng)險(xiǎn)較大，投資回報(bào)也得不到保障。對(duì)于正處于成熟期的行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此投資方向無(wú)法合理把控，投資的前景也無(wú)從得知；正處于成長(zhǎng)期的行業(yè)，投資的方向性更為明確，且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)局面也尚未完全開(kāi)啟，因此具有較好的投資價(jià)值；正處于開(kāi)發(fā)期的行業(yè)，投資潛力相對(duì)最大，但所需要投入的成本也更高，且短期內(nèi)獲得投資回報(bào)的概率也不高。故而，縱觀幾種投資模式，無(wú)疑處于成長(zhǎng)期的行業(yè)是最為理想型的值得投資的行業(yè)。其次，注重產(chǎn)品的研發(fā)與拓展特殊性。一些行業(yè)往往只能適用于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而一些行業(yè)則可以壟斷整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，一些行業(yè)可以向整個(gè)區(qū)域進(jìn)行覆蓋，而有的一些行業(yè)則只能在本國(guó)存在。故而在對(duì)行業(yè)進(jìn)行選擇時(shí)，應(yīng)當(dāng)切實(shí)把握行業(yè)的可拓展性，比如一些行業(yè)當(dāng)前雖然只能砸地區(qū)市場(chǎng)與有所發(fā)展，但未來(lái)時(shí)機(jī)成熟也可以推向周邊地區(qū)或者整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，則產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)前景勢(shì)必更高，值得投資的進(jìn)行。最后，行業(yè)的進(jìn)入性，一些行業(yè)特別是高新技術(shù)行業(yè)，往往有著非常高的技術(shù)壁壘，故而可進(jìn)入性不高，而一些行業(yè)則屬于開(kāi)放性的行業(yè)，一些行業(yè)則無(wú)法做到理想兼容性等等。對(duì)此在行業(yè)的選擇過(guò)程過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注重市場(chǎng)的準(zhǔn)入特性。除此之外，無(wú)論選擇何種行業(yè)，均應(yīng)當(dāng)充分的展示其優(yōu)點(diǎn)，以及未來(lái)的行業(yè)發(fā)展前景，同時(shí)也需要更多的分析當(dāng)前行業(yè)的進(jìn)入可行性。唯有切實(shí)把控這幾方面因素，才能更好地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。

三、市場(chǎng)策略

市場(chǎng)策略主要是指對(duì)外投資的東道主國(guó)家的當(dāng)前的行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境情況。市場(chǎng)選擇直接關(guān)系到整個(gè)投資的成敗，決定了投資效益。市場(chǎng)策略的核心即指對(duì)投資市場(chǎng)環(huán)境的選擇。相對(duì)包容以及開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，往往會(huì)贏得更多的投資機(jī)會(huì)。而包括人文環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及政策環(huán)境等均決定了投資的市場(chǎng)環(huán)境。政策環(huán)境主要指代共同制定的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境，往往越是公開(kāi)透明性質(zhì)的市場(chǎng)環(huán)境，越是能夠得到更多的投融資機(jī)會(huì)，也會(huì)有越來(lái)越多的外資流入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。生態(tài)環(huán)境則主要指代當(dāng)?shù)氐淖匀簧鷳B(tài)情況以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)環(huán)境等。往往生態(tài)平衡且基礎(chǔ)資源豐富的市場(chǎng)，可以得到更多的投資認(rèn)可，為各項(xiàng)投資提供巨大的發(fā)展基礎(chǔ)。人文環(huán)境則主要是指當(dāng)?shù)氐拿耧L(fēng)以及社會(huì)風(fēng)尚，即當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的和諧氛圍情況，是投資機(jī)構(gòu)與當(dāng)?shù)啬軌蛉诤习l(fā)展的重要基礎(chǔ)，也是合作的重要因素。除此之外，不同的國(guó)家往往都會(huì)特別設(shè)置針對(duì)性的優(yōu)惠待遇區(qū)，包括自貿(mào)區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以及高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等等。如若可以進(jìn)入這些特殊待遇區(qū)，往往可以為投資贏得更多的更友好的投資環(huán)境，利于促使投資的達(dá)成。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

投資貿(mào)易的進(jìn)行需要伙伴的協(xié)同配合，否則很難達(dá)到理想效果。合作伙伴往往對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r有十分全面的了解，能夠?yàn)楦黜?xiàng)事宜的處理提供極大的便利，幫助規(guī)避不必要的糾紛以及矛盾，促使投資貿(mào)易更為流暢的進(jìn)行。除此之外，如若投資出現(xiàn)一定的困難，則借助合作伙伴的力量或多或少能幫助企業(yè)擺脫困境而走向更好的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)策略核心就是選擇正確的伙伴，但在伙伴的選擇上卻也應(yīng)當(dāng)秉持一定的原則性。第一，注重合作伙伴的信譽(yù)情況，往往信譽(yù)度更高的合作伙伴，能夠幫助在當(dāng)?shù)亟⒏玫耐顿Y形象，獲得更多的消費(fèi)群體的認(rèn)可，各項(xiàng)合作都可以得到非常好的進(jìn)行，合作相對(duì)輕松愉快；第二，注重合作伙伴的實(shí)力水平，在經(jīng)濟(jì)合作過(guò)程中不單單需要加誠(chéng)信，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)關(guān)注各自的實(shí)力情況。往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的合作對(duì)象，可以為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、謀取更多發(fā)展機(jī)遇以及確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等各個(gè)方面帶來(lái)動(dòng)力；最后，應(yīng)當(dāng)注重合作伙伴的創(chuàng)新水平。如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，唯有不斷地推陳出新才能始終保持優(yōu)勢(shì)，主推企業(yè)發(fā)展。故而，選擇具有一定創(chuàng)新力的合作伙伴，可以真正意義上幫助開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)，并幫助企業(yè)抓住機(jī)遇，促使整個(gè)投資達(dá)到事半功倍的效果。

五、滲透策略

實(shí)際對(duì)外貿(mào)易投資的方式比較多樣性，包括合資、獨(dú)資以及合作經(jīng)營(yíng)等均是常見(jiàn)的投資合作模式。但選擇不用的投資合作模式，實(shí)際所需要的滲透方式卻存在一定的不同。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，主要為對(duì)外建立合資公司，即在海外針對(duì)性地設(shè)立子公司或者專(zhuān)門(mén)的分支機(jī)構(gòu)。這也是大型企業(yè)向海外不斷擴(kuò)張的重要投資形式，在當(dāng)?shù)匾琅f保持獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，需要其在當(dāng)?shù)鼐邆浞浅８叩男抛u(yù)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可。除此之外，對(duì)于這類(lèi)公司還應(yīng)當(dāng)具備非常豐富廣泛的國(guó)際市場(chǎng)渠道，否則該類(lèi)企業(yè)無(wú)法在當(dāng)?shù)睾芎玫纳妗２浑y看出，對(duì)于獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備非常強(qiáng)大的滲透能力，可以在一個(gè) 行業(yè)中占據(jù)覺(jué)得的地位與權(quán)力。

合資經(jīng)營(yíng)，也是常見(jiàn)的對(duì)外貿(mào)投資滲透方式，主要分為入股以及控股兩種。前者主要是指加入或者參與到國(guó)外的企業(yè)，并成為其一分支的形式存在，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)的目的，這樣的滲透方式其優(yōu)勢(shì)在于無(wú)須大規(guī)模的資本介入，因此投資的風(fēng)險(xiǎn)也更小，比較適合初次的對(duì)外投資中；后者則主要是指基于收購(gòu)、兼并以及其他方式在當(dāng)?shù)亟M建專(zhuān)門(mén)的控股公司，利用一系列的市場(chǎng)行為，結(jié)合資金、渠道等多方面優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有情況，拓展新型銷(xiāo)售渠道，并逐漸向當(dāng)?shù)匮由欤粩嗟赝晟飘a(chǎn)業(yè)鏈。

合作經(jīng)營(yíng)的方式則主要是指投資的雙方以一種相互平等的原則進(jìn)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的一種投資行為。其主要以現(xiàn)有的海外公司為前提，簽署針對(duì)性的合營(yíng)協(xié)議，按照聯(lián)合開(kāi)發(fā)的原則來(lái)引導(dǎo)開(kāi)展各種經(jīng)營(yíng)行為。同時(shí)該投資行為也是以當(dāng)?shù)氐馁Y源以及產(chǎn)品為核心開(kāi)展的投資方式，故而該方式具有非常好的普遍性，投資過(guò)程中的成本投入較低。選擇合作經(jīng)營(yíng)方式時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)選擇合適的合作伙伴、考量當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，選擇正確的行業(yè)進(jìn)行。

六、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，貿(mào)易投資的實(shí)質(zhì)是為了更好的銜接國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)，從而利用國(guó)外的各方面資源優(yōu)勢(shì)等為企業(yè)走向海外奠定基礎(chǔ)。這樣的方式無(wú)疑對(duì)于規(guī)避反傾銷(xiāo)方面具有非常好的優(yōu)勢(shì)，不但提升了企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平，同時(shí)也幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的進(jìn)一步延伸，在東道主國(guó)家得以開(kāi)辟新的市場(chǎng)，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有量。