新經濟企業市場營銷戰略思維分析

張錦 蔣磊

摘?要：從目前來說，我國經濟得到了迅速的發展，相關國力也得到了提升，所以一些滿足群眾需求的產品也逐步擴大了市場，從而引領消費者消費水平的提升。然而在這樣一個經濟迅速發展的時代之下，市場方面的思維也要通過一些形式去整改，逐步促進各個企業的持續發展。同時，也要提出一些新的思維方式，通過與傳統的營銷方式進行對比，在現在各個企業的背景之下提出一些新的規劃，在不斷探索之中也為其他企業提供一些依據。

關鍵詞：企業;市場營銷;新經濟;戰略思維

一、 新經濟對企業市場營銷戰略思維的影響

由于新時代的迅速發展，再加上目前的經濟全球化進程非常迅速，導致大部分的國家以及企業等都將一些營銷策略歸納到同一個方面上，比例最大的是信息技術對營銷策略的影響問題、技術變革對產品的影響問題以及市場激烈的競爭對產品優勢的影響問題。

在這樣一個信息科技不斷發展的時代背景之下，電子商務也逐步在市場營銷競爭之中占據更大的比例。并且通過對一些新平臺和新技術的研究，以及對每個市場進行仔細的分析，就可以補充傳統市場營銷方法中的缺陷，使現代營銷方法中的優勢發揮到最大。同時，在一定程度上降低各種消費形式改變所造成的影響。

二、?基于新經濟的企業營銷戰略新思維內涵及對策

（一）戰略新思維內涵

思維是決定營銷成果的關鍵因素，影響著相關企業的戰略成就，在營銷過程之中所扮演的角色也是非常重要的。同時，它也可以促進企業盡早完成所規定的目標，推動各個企業的持續發展，在增強企業競爭影響力的方面也扮演著重要角色。

往更深的方面說，主要分為兩個層面：首先，企業所要達到的最終目標是經濟增長。也就是說在企業營銷策略發展的過程之中，要通過對一些要素合理進行分析，將一些優秀的產品帶入到市場的營銷之中，實現各個企業本身的經濟目標。而且在不同的企業之中，不管是什么類型的企業，他們都有著共同的目標，就是要尋求利益。并且在每個企業制訂的戰略思維方式中都會存在著一個最終的業績目標，而這個目標是要通過獲取利益來實現的，所以不管采用什么樣的方法，都要以促進企業戰略持續發展為目的，而且要提升企業對外界的積極影響力。其次，企業所在的市場以及內部合作的客戶也是異常重要的。企業必須要對這兩個方面進行重視，在銷售方法上進行拓展，以便于企業在市場競爭之中占據一席質地。即使是在短期之內有較高的收益，長此以往也會促進長期高效率的運轉。所以說一個企業的競爭力不但關乎著企業能否持續發展，也關系著企業在市場之中所占據的地位。因為在市場中的競爭也是要遵循優勝劣汰的，只有企業從自身上不斷提升，有較強的競爭優勢，才有可能在激烈的競爭之中脫穎而出，成為市場中的王者。

（二）企業市場營銷戰略方向的解決對策

1. 變革營銷活動中銷售策略

在市場營銷的思維制訂中，最主要的就是要把握消費者的心理以及當前狀態下消費者的取向問題，掌握這個動態發展的數據，可以為企業目標的制訂提供大方面的數據支持，提高企業核心競爭力的同時，也在無形之中規定了企業的定位。因此，要對人才的選拔提高要求，要深入到消費者的內部，探究某個行業未來發展的趨勢是什么樣的，才可以制訂合理的銷售策略。與此同時，制訂目標也要與企業本身相關聯，因此要在企業的內部和外部充分考察，制訂合理的布局方法。在現在這樣一個互聯網飛速發展的平臺之上，它是增大企業銷售量，提高企業本身影響力的一個重要方式。而在企業本身來說，必須要遵循原始的原則，以環保發展為基礎，通過運用一些科學前沿的技術提高企業整體水平。與此同時，要在一定程度上縮小污染范圍，建立資源合理性的高效率品牌。如果要想更直觀的進行買賣，還可以將生產者以及消費者放在一個管理平臺上，通過直接的參與和溝通來對相關的信息進行一個合理的掌握。

2. 細分市場與針對性營銷

就飲料的市場營銷方面來說，如果只是單純的通過“生產—宣傳—銷售”這三個步驟，就注定不會做到大范圍的推廣，只有它形成自己品牌的獨特性，可以在消費者心中留下一個與眾不同的印象，才可以促進消費者對這個品牌進一步的了解，在不斷的了解之中形成一個固有的思維。只有這樣，才可以從一定方面促進產品的推廣，讓消費者從內心深處對某個品牌進行認可才是將某個品牌做大的首要前提。與此同時，在對消費者的取向進行分析的過程之中，要對不同類型進行分類，通過對不同消費者的購買特征和取向進行分析，從而在市場中發現有針對性的方向，在不同消費者的差異性行為之中求同存異，對不同的行為進行對比分析，研發出在市場品牌中占據核心的產品方向?？偟膩碚f，需要對消費者的心理行為都進行洞察，以便于在以后的競爭中推廣某個產品。

3. 走出一條創新營銷理念的新路

創新在任何事務之中都是非常重要的，尤其是在企業的營銷管理方面，它可以幫助企業在各個方面進行改善。同時，在這樣一個新時代的背景之下，越來越多的人性化服務展示開來，一些品牌所重視的方面也上升到了公眾利益層面，所以高質量的人性化服務可以促進一個企業制訂更合理、更高效的銷售對策。首先，確定某個市場為出發點，仔細分析消費者所需產品的趨向，讓顧客需求占領主導地位，以獲取利益為最終目標。也就是說，傳遞到消費者手中的產品必須要符合消費者原有的預期，只有構建一個高效率的運營團體，才可以使某項產品得到技術層面的支持以及高水平的保障。通過建立多層次、多方面的運營管理機制來對企業的正常運轉提供技術層面的支持以及資金方面的保障，可以對企業所出現的資金周轉不開等問題進行解決。只有以創新為出發點，將各個方面都進行一定程度的擴展，才可以從規模等各個層面進行擴張，來提高企業整體的運營效率。

三、?結語

在當前經濟迅速發展之下，企業的市場思維水平也逐步提升。與以前不同的是，它重視的點轉變成了思維內涵方面，也就是說要制訂適合企業發展的營銷策略，最終目的是要在降低成本的基礎上追求效益最大化，讓企業更好地適應經濟的迅速發展，推動企業在競爭之中的長期立足。

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作者簡介：張錦，蔣磊，華南理工大學工商管理學院。