辛集：黃冠梨上淘黃金

□文/郭連偉 王亞麗

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辛集屬暖溫帶半濕潤季風型大陸性氣候，地理位置優越，氣候條件得天獨厚，適宜黃冠梨生長。上世紀90年代，辛集作為全國黃冠梨的試種基地之一，通過高接改造引進黃冠梨，成為遠近聞名的“黃冠梨之鄉”。先后被命名為全國梨果標準化示范區和鮮梨出口質量安全示范區，是我省十大果品特色縣市之一。

近年來，辛集市委、市政府出臺多項優惠扶持政策，實施梨產業提質增效工程，發展市場暢銷的黃冠梨、綠寶石、水晶梨、黃金梨等新優梨樹品種，辛集梨產業再次迎來快速發展。據統計，該市現有果樹面積21萬畝，其中10.4萬畝為黃冠梨，黃冠梨已經成為辛集梨果栽培的主打品種。梨果遠銷廣東、福建、北京、江蘇、浙江等地市場。

辛集市有9家果企擁有自營出口權，梨果被出口到美國、加拿大等20多個國家和地區，年出口量超5萬噸。成為河北省梨產業集群建設中的一道靚麗風景。

線上線下 立體營銷促發展

今年以來，受新冠肺炎疫情影響，傳統供銷渠道和外貿受阻，而直播帶貨、生鮮電商等新型渠道快速崛起，這對于走線下流通為主的辛集黃冠梨而言，是危機更是機遇。不少企業開始求新求變，尋找線上銷售的新增長點。

為拓展銷售新渠道，今年，辛集一方面牽手中國果品流通協會，承辦2020中國梨產業年會，鞏固傳統渠道優勢；一方面與新零售社群“新農堂”合作，舉辦線上新零售招商會，邀請國內新零售領域的KOL（電商領袖級人物）、渠道代表走進黃冠梨基地、企業，向全國新零售渠道商直播辛集黃冠梨產業情況，實現云端產銷對接。年會召開期間，辛集市政府領導、梨果企業代表、新零售渠道代表還紛紛走進梨園里的直播間，從品種優勢、種植技術標準、田間地頭管理、商品化處理等各個環節，向全國果商推介辛集黃冠梨。天貓、拼多多、展卉貿易、俠侶優選等平臺現場與辛集的“翠王”“龍華”“裕隆”等多個梨果品牌達成認購協議，打開辛集梨果新零售市場，實現了線上線下相結合，立體營銷促發展。

未來，辛集將積極整合發展梨產業的項目資源和科技資源，從組織化、標準化、科技化三大方向進行突破，補齊產業鏈短板，推進渠道創新，夯實品牌基礎。同時，利用辛集商貿強市與身處河北大梨區的優勢，建設黃冠梨交易中心，實現“果園在河北，交易在辛集”。

打造區域公用品牌 塑造品牌梨果

為了打造知名梨果品牌，近年來，辛集積極引導企業注冊梨果商標，對獲得全國、省級馳名商標或名牌產品的企業，市政府給予資金獎勵。目前，全市梨果注冊商標達17個，“天宇”“杏園”被認定為河北省著名商標，“翠王”“天華”等被認定為河北省名牌產品。同時，他們還引進了國內知名農業品牌智庫“農本咨詢”，為辛集優勢梨果——黃冠梨品牌進行戰略規劃。創意了“喜歡清甜，就吃辛集黃冠梨”的廣告語，設計了“戴皇冠的梨”獨特標識，助推辛集黃冠梨打響知名度，抓住核心消費者。

“品牌化將成為辛集梨產業高質量發展的‘新引擎’”。中國果品流通協會的專家說起辛集梨果產業未來的發展，充分肯定了他們的思路。下一步，辛集將從培育產銷一體化的現代梨企、建立辛集黃冠梨標準綜合體系、打造黃冠梨國家級技術試驗站、完善社會化服務體系、建設人才梯隊等工程著手，提升產業競爭力，為品牌經濟發展夯實基礎。