挖坑賺錢和填坑遠行

馮侖

有人問我說：“馮叔，我在創業，做一點小生意。發現越是大的經濟環境不好，碰到的問題、困難就越多，好像在任何一個環節都能遇到糟心事和各種刁難。但與此同時，如果我們團隊把對自己的要求放低一點，賺錢的機會也會多不少。這很矛盾。想聽聽您的看法。”

我想起一件小事。好多年前，我和幾個朋友開車去西部。走到半道，在一處戈壁灘被迫停了下來。為啥停下來？路兩邊是戈壁，大石頭，路中間有一個大坑。

下了車，我們發現不遠處有幾個老百姓在陰涼地抽煙，地上還放著一些鐵鍬、鏟子。我們要想繼續往前走，就得把路上的坑填起來。我們走過去，問他們，能不能借鏟子用用，或者能不能幫忙把坑填起來。

對方說：“可以，但是，先給錢。”

給了錢，對方幾個人開始填坑。之后，我們得以繼續往前走。

后來才知道，這群人每天都在路上挖坑。開車路過的人想過去，就得給他們掏錢。收了錢，他們才把坑填上。過去之后，他們又把坑挖出來，等待下一撥兒路過的。他們就靠挖坑掙錢。

這就是他們的人生，靠給人挖坑過一輩子。但是，和填坑遠行的人相比，挖坑的人永遠停在那兒，靠挖坑掙點小錢，再不前進。花錢填坑的人呢？可以朝著自己的目標前行，不僅會順利到達目的地，還可以看到一路的風景。

其實，人生每天都會碰到這樣的事。創業之前，我曾經在公家單位上班。突然一下失業了。結果我沒活干，沒工資拿了。

用現在的話說，這是一件很喪的事。可是，我又覺得，自己多了一次選擇。可以去當老師，做研究，也可以去做生意。選擇做生意之后，起初不是特別適應，也沒想到要長期做。做生意的過程中，才發現有很多事值得鉆研，而且能從中體會到生命的樂趣。

做生意之后，我發現做生意這件事挺能改變人生的。當時我還在一家公司打工。打工的時候覺得老板安排的事還不夠，自己還想多做點事。我和王功權就琢磨辦一家“萬通代理事務所”，給人跑腿，幫人打雜、辦事，我們甚至想好了具體業務，比如幫人講課，幫人出書，幫人印學習材料，等等。簡單說，就像是電影《頑主》里的“三 t 公司”。

當時我們很積極，還跑到門頭溝做調研。由于把這事當成了未來的新選擇，就開始主動去做這件事。做著做著入了行，我們就創辦了自己的公司，開始做房地產。后來我們創辦的公司叫“萬通”，名字就是從這來的。

做房地產的過程，就像每天都在高考一樣，總有一些題目讓你解。沒錢，要解題；借到錢，有錢了，做了項目要把它賣出去，又是解題；賣出去以后，錢能不能收回來，還是解題……就這樣，每天都有一堆困難，面前不斷有坑等著我們去填。

久而久之，我們發現，困難恰好讓自己成長。能越過所有的坑，自己就變成了所謂的人才，大家就說：“你還挺能干，什么坑都能過去。”其實這些坑不是我們挖的，也不是我們想過的，但是不得不面對的時候，與其讓坑把自己埋了，不如想辦法跨過去。

有時候，我遇到一些難題，我會想起路遇挖坑人的往事。顯然，自己遇到的事，是有人挖坑。挖這個坑的人，我可能知道是誰，也可能不知道是誰，但他就像戈壁灘上看著鏟子壞笑的人一樣，在等著我給他錢去填坑，或者我自己填。那么，我能做的，就是花錢讓他填，或者我自己去填。

所以說，困難也好，選擇性的難題也好，這些事永遠擺在那兒，不去解決，它就永遠在。想辦法解決掉，越過去，你就能繼續前進。如果你特別沮喪，躲避，或者罵那些挖坑的人，這個坑就永遠橫亙在你面前，什么問題也沒解決。

當然，你更不能選擇去做那個挖坑的人。