返鄉創業，電商助農帶山貨

文/周文平

從一個人背著背簍收山貨，到今天數輛收貨卡車在山間穿行；從只有一家肯合作的農戶，到今天積極合作的四千多家；從“海伶山珍”淘寶店，到今天的省級扶貧龍頭企業……第24 屆“中國青年五四獎章”獲得者趙海伶在幫助村民脫貧的路上不斷前行。

汶川地震后返鄉創業

趙海伶1988年出生在四川盆地北緣四面環山的青川縣，良好的自然生態是當地的優勢。2006 年，趙海伶考入四川外國語學院，她夢想有一天走出大山，去見識大城市的精彩。然而，2008 年汶川大地震讓她的想法產生了變化。

地震發生時，趙海伶焦急地給家里打電話，“爸爸媽媽可不能有事啊，我不能失去他們。”她一邊默默祈禱，一邊暗自垂淚。然而，七天過去了，她一直聯系不到家人。這七天的煎熬讓她真正體會到：世界上沒有什么比親情更重要。直到震后第八天，她才得知家人平安，幾夜無法安睡的她終于松了一口氣。那一刻，她下定決心，畢業后回到父母身邊。

2009年，趙海伶大學畢業，當她和父母商量要回家鄉創業時，父母堅決反對。“你這書不是白讀了嗎？在外面發展多好啊！”母親感覺女兒回來是一件很沒面子的事情。“咱們這里剛剛經歷了地震災害，發展可不是件容易的事啊！”父親更不希望女兒冒風險。趙海伶耐心地和父母解釋：“我想留在家鄉，正是由于這里落后，鄉親們更需要幫助。”

原來趙海伶看好了家鄉的土特產。在外求學時，常常有朋友托她帶些山里的土特產。家鄉的蜂蜜、蘑菇等長在深山里的寶貝，絲毫沒有工業污染，都是大城市里的稀罕物。雖然這些新鮮的山貨品質好，但村民們不知道如何出售。由于地形偏遠、交通不便，連收購的人都鮮少出現。趙海伶想利用電子商務平臺為鄉親們銷售農產品。為了讓父母放心，她把自己的計劃和盤托出。見女兒對未來有很好的規劃，父母還拿出2000 元支持她創業。

不忘初心，和農戶打成一片

彼時的青川縣仍處于災后重建階段，想要創業困難重重。沒有房子，趙海伶就在5 平方米的地震板房里辦公。當時開網店在別人看來幾乎是天方夜譚，而趙海伶憑著一股子倔勁兒開起了“青川海伶山珍”淘寶店。“我就是想把一件事做好，讓顧客滿意，讓自己心里踏實。”她從來沒想過賺多少錢，別人問起利潤多少，她都說不清，她只想為鄉親們做點實事。

山貨雖好，但都在青川的大山里。為此，趙海伶只能背著大大的竹簍，去山里挨家挨戶收貨。第一年，她幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和農戶們一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她一心為農戶著想，當得知蒿溪回族鄉上游村有一家養蜂的農戶很困難，蜂蜜賣不出去后，便帶著團隊坐了一小時的車，再徒步五小時的山路來到農戶家中。“我的夢想就是買一張新床，可蜂蜜賣不出去……”農戶難過地說。趙海伶心里酸酸的：“買床這么簡單的一件事，農戶卻負擔不起。”她當即買下了所有的蜂蜜，把幾千元錢交到農戶手中。農戶接過錢的手有些顫抖，嘴里不停地說著謝謝。然而，把這么多蜂蜜運出大山可不太容易。趙海伶帶著十幾個人，用推車推了七個多小時才走出大山。她幫農戶實現了買床夢，還讓他們有了更多的收入，生活得到改善。

趙海伶一邊收貨，一邊了解消費群體對生活質量和食品質量的要求，她發現人們對“野性”“自然”“綠色”這些詞非常敏感。了解消費者的特點后，她專程到成都設計“海伶山珍”的包裝。除了包裝，她還對網站頁面進行改進，把原生產品和生產環境的照片放在頁面上，讓消費者感受到現場的真實性。

一年內，趙海伶的土特產銷售額就達到了百萬元。2010 年9 月，她榮獲“2010 年全球十佳網商”稱號。

創收千萬，帶村民脫貧

隨著山貨銷售的火爆，2010 年11月，趙海伶注冊成立了青川海伶山珍貿易有限公司。漸漸地，她擁有了自己的廠房、基地，還在成都設立了辦事處，開了實體店。

趙海伶不但解決了自身的就業問題，還吸引了一批年輕人加入她的團隊。有一個小姑娘家里非常貧困，讀大學的錢都是借的。畢業后，她加入趙海伶的團隊，工作幾年后不僅還清全部債務，還翻新了家里的房子。

在趙海伶的帶領下，農戶們的生活也發生了很大變化，很多鄉親原來養蜂、種木耳的年收入只有一兩萬元，如今他們的收入翻了一兩倍。

2017 年，“海伶山珍”年利潤已超2000 萬元。趙海伶幫助千戶老鄉銷售了上億元的農產品，帶領他們創業致富。從創業時只有一個5平方米的辦公室，到擁有超過6000 平方米的標準化廠房，趙海伶十年如一日地幫扶，讓鄉親們感覺無比親切，對她充滿感激。

趙海伶一直致力于讓青川的山珍土貨走出大山變為香餑餑。她自建400 畝示范基地，把標準講給農戶，把嚴謹規范透明的制度講給工廠，讓農戶們都能在廣闊的鄉村產業里找到自己的角色。

到2020 年，趙海伶帶動青川4000 余家食用菌農戶致富，為1000余名農村留守婦女老人提供就業崗位，成功幫助500多個建檔立卡貧困戶年均增收7000余元。

隨著越來越多的老鄉加入，趙海伶收購的農產品從單一的青川菌子，擴展到了昭化綠殼土雞蛋、旺蒼板栗等其他地區的特色農產品，同時帶動小農戶實現產品標準化。

“趙海伶不忘初心、與時俱進，帶動青川的特色農業產業發展，為家鄉百姓脫貧增收貢獻了力量，是我們學習的青年榜樣。”青川縣農業農村局領導這樣評價趙海伶。趙海伶卻謙虛地說：“作為返鄉創業青年，我們有激情有擔當，更有屬于我們這個時代新農人的夢想，希望未來在鄉村振興、農業產業化方面，探索出新的方向。”