論當下中國書畫市場中的經紀人

□陳天野 浙江省臺州市黃巖文化館

一、中國書畫市場中經紀人的現狀

（一）亂象中求生存

1.中國書畫經紀人隊伍短缺

在藝術市場中，書畫經紀人隊伍一直處于短缺的狀態，目前在我國還沒有一家經紀公司從事中國書畫經紀。同時，如果要在市場中從事中國書畫經紀活動也沒有任何門檻。

2.藝術市場的經紀制度缺失

目前，有一些文化公司開始大張旗鼓地搞藝術經紀人培訓，然后發放藝術經紀人資格證書，但這些都是沒有任何資質條件舉辦經紀人資格認證的機構，缺少權威性。藝術市場中的經紀人行業可以通過資格考試規范起來，這樣有利于市場的良性發展。

3.中國書畫市場中各主體的經紀意識模糊

在藝術市場中，不管是藝術家還是收藏者對于經紀人的概念都很模糊。大多數藝術家不知道經紀人的具體職責，以為只是簡單地幫著賣賣畫，從中抽取一點傭金。收藏者主要是依靠經紀人認識和找到自己喜愛的藝術家及作品，然后想盡辦法擺脫經紀人，希望從中能夠取得更多的經濟利益。所以在這種夾縫中，中國書畫經紀人生存艱難。

（二）競爭中謀發展

1.當代藝術對中國書畫的沖擊

我國當代藝術作品受到國外藝術基金的追捧，且影響到藝術市場理性發展。中國書畫是植根于中國文化，他的藝術語言表達方式是通過中國傳統的筆墨來表達，作為中國書畫經紀人，就需要通過各種方式和渠道將所經紀的書畫作品的文化內涵清楚表達給購買者，讓購買者真正了解中國書畫。從長遠來看，中國書畫在藝術市場中的發展，有利于中國文化的傳播，也同時為中國書畫持續性市場運作有著重要的作用。

2.行業內部競爭

目前成為中國書畫經紀人幾乎沒有任何門檻，所以出現了各種各樣的人從事中國書畫經紀的局面。很多從事中國書畫的經紀人中，根本不懂中國書畫，只是通過自己的社會關系，將所謂的藝術家作品賣給不懂得藝術的愛好者，從中牟取利益。所以，真正具有經紀能力的中國書畫市場經紀人，在各種競爭中一定要樹立正確的價值觀，維護好市場的發展。

（三）機遇與挑戰

1.加強體系內部建設

隨著相關法律和市場規范的建立，必然會帶來更多資金和勢力進入藝術市場，經紀人體系將面臨考驗，適應新形勢下的行業隊伍及資格資質急需規范，同時必須遵循市場規律，要樹立現代經營理念，合理設計分配制度，形成個體藝術體系的經紀風格，培養經紀人的復合型能力，確立穩定的經紀群體。經紀人要有近期的、遠期的目標，一方面要讓藝術家及作品契合市場和藝術發展規律，另一方面在不斷的變化當中尋求立足和開拓市場，以及發掘和弘揚美術發展史當中的閃光點。

2.積極引進新的文化思想，保持活力

我國現代意義上的藝術市場，包括文化市場還是處于起步階段，要讓市場具有活力才能成為發展的動力，那么除了在物質上的刺激以外，還要積極引進各種外來的文化思想，取其精華。不管是藝術家還是經紀人，要用開放的態度來面對競爭與發展，不要怕競爭，要利用好競爭機制，才是面對競爭抓住機遇的根本之道。

二、中國書畫經紀人應具備的素質

（一）文化素養和鑒賞水平

中國書畫經紀人必須熟練掌握藝術史論知識，只有熟練掌握了藝術史知識和藝術理論知識，才能敏銳地判斷藝術家現有的或可塑造的藝術史地位，準確地理解、判斷和描述藝術家的師承淵源、風格特征，客觀地定位藝術家的天資稟賦和藝術品的美學價值。一般情況下，中國書畫經紀人掌握藝術史論知識不是為了成為藝術史或藝術理論的專業人才，而是為了成為具有精準眼力的品鑒家。書畫經紀人要將理論知識與實際運用操作結合起來，只有具備文化素養與鑒賞水平，才能夠推動美術發展，培養建立良性的藝術品市場。

（二）市場把控能力

中國書畫作品作為藝術品的一種，它也是隨著整個經濟環境的變化，而對其產生影響的。對一個成熟的經紀人來說，要為客戶提供所銷售藝術品對于市場經濟形勢發展可能性的規劃，具備洞察市場經濟環境變化的能力，為其客戶提供避險的能力。

（三）市場營銷能力

書畫經紀人他的經紀行為是為了完成藝術家的作品能夠安全、順利、合理地進入到市場，為購買方提供滿足其需求的藝術品，所以經紀人必須具備完全的市場營銷能力，需要具備人際關系處理能力、渠道維護能力、基本的策劃能力及事件營銷能力。