深耕中國，強化中國
——專訪維美德中國區(qū)總裁朱向東先生

周楊/文

維美德是全球領先的制漿、造紙和能源工藝、自動化及服務供應商，具有220多年的悠久歷史。

2020年對于維美德來說，注定是不平凡的一年。這一年，突發(fā)的疫情席卷全球，維美德危中取機，推進工業(yè)互聯網業(yè)務的突飛猛進。這一年，維美德收購PMP，進一步加強公司實力，改變全球造紙設備行業(yè)的競爭格局。這一年，維美德在中國設立地區(qū)總部，堅定對中國市場的信心……

2020年9月20日，維美德中國區(qū)總裁朱向東先生在上海嘉定喜來登酒店接受了《生活用紙》雜志的獨家專訪，暢談這一年來的耕耘與收獲，以及維美德在中國生活用紙行業(yè)的最新發(fā)展和未來規(guī)劃。

維美德中國區(qū)總裁朱向東先生

收購PMP，布局下沉市場

在本次訪談前夕，維美德剛剛宣布并購PMP集團，交易金額近6,400萬歐元。目前，PMP歸入維美德造紙業(yè)務線，PMP在波蘭、美國、中國和意大利的約650名員工正式進入維美德大家庭。

關于此項收購的出發(fā)點，朱向東總裁指出，由于PMP 集團主要業(yè)務集中在中小型衛(wèi)生紙機和紙機、板紙機領域，其所覆蓋的客戶與維美德不重合，收購可以進一步擴展維美德的業(yè)務范圍，實現優(yōu)勢互補。

在生活用紙領域，這也有利于維美德對中小幅寬衛(wèi)生紙機制造、改造及售后服務等市場的布局，覆蓋更多的客戶，這也是維美德較為看重的方面。此項收購也必將促進全球衛(wèi)生紙機設備供應商集中度的明顯提升，也將使中國市場更多的中小型生活用紙企業(yè)受益。

2020年10月9日上午，維美德在PMP常州工廠舉辦了隆重的歡迎儀式

開發(fā)新技術，推動產品革新

據朱總介紹，維美德技術實力雄厚，2019年集團研發(fā)投入達7,100萬歐元。在生活用紙領域，維美德在近年來大力推動NTT、QRT等復合型技術在全球市場的推廣，并通過瑞典生活用紙研發(fā)中心為全球客戶提供衛(wèi)生紙機設計、技術創(chuàng)新及生產試驗等相關服務。

維美德復合型技術綜合了DCT和TAD紙機的部分結構特點，在生產能耗以及產品的吸水性、松厚度、柔軟性等方面介于維美德DCT和TAD之間，而運行能耗則遠遠低于TAD紙機，生產的紙產品主要用于柔軟度和蓬松度要求高的產品，以及高端的擦拭紙產品，特別適合對能源成本要求較高的發(fā)展中市場選用。

朱總指出，維美德復合型技術可以助力客戶生產更高端的衛(wèi)生紙等產品，也可以降低產品層數，更加節(jié)約纖維，并已取得良好的銷售業(yè)績。他預計中國市場高端衛(wèi)生紙產品的需求潛力也很巨大，相信很快也將會有此類新產品面市，屆時將推動國內市場新一輪的品質升級。

加強本土化，降低客戶成本

從1933年向中國供貨第一臺紙機以來，維美德已深耕中國市場近90年，維美德也持續(xù)強化在中國的市場布局，目前主要業(yè)務包括制漿造紙工藝、自動化及服務等，客戶已基本覆蓋全部的國內大型制漿造紙企業(yè)。

多年來，維美德一直為降低客戶投資和運行成本而不懈努力，在中國的最新投資包括：2019年，完成無錫和廣州服務中心的車間擴建，提升了輥子包膠、維修等服務能力，2020年和2021年將完成淄博服務中心和天津工廠的車間擴建，增加靴板研磨服務和成形網制造能力。

據朱總介紹，在衛(wèi)生紙機業(yè)務中，維美德除流漿箱和靴壓輥需進口外，目前其他部件均已實現國產化制造或本土化采購。

在節(jié)能降耗方面，靴壓等節(jié)能技術也取得良好的成效，以重慶理文的項目為例，使用蒸汽氣罩，維美德幅寬5.6 m的新月型衛(wèi)生紙機，可以長期保持在1,800～1,900m/min的生產車速，與同類紙機相比，總體能耗降低了5%～8%。

繼理文項目之后，維美德在中國市場還陸續(xù)新增了10臺衛(wèi)生紙機訂單，復卷機訂單也最新簽約并投產了3臺。而且，有兩臺衛(wèi)生紙機將首次使用本土制造的鋼制烘缸，為客戶降低了采購成本。

設立地區(qū)總部，堅定對中國市場的信心

2019年，維美德凈銷售額35.47億歐元。2020年上半年，維美德全球訂單額為20.13億歐元，凈銷售額同比增加10%，至17.4億歐元。目前維美德在全球的銷售分為五個大區(qū)，包括北美、南美、EMEA（歐洲、中東與非洲）、亞太，以及今年4月剛剛在上海設立總部的中國區(qū)，員工總計1.3萬多人。

朱總指出，設立中國區(qū)是今年維美德聚焦的重點，也是集團的戰(zhàn)略發(fā)展布局，中國是非常重要的市場，將一個國家設立為一個大區(qū)，可見維美德對中國市場的重視。此外，設立中國區(qū)總部更有利于公司內部協調管理，包括在法律、稅收等方面的統一。同時，也將給客戶帶來更多便利，中國區(qū)各分公司的銷售合同將統一與上海總部簽訂，更加便捷高效。

目前，維美德中國區(qū)包括4家生產工廠、3家服務中心、1個自動化技術中心和5個銷售辦公室，約有1,800名員工。朱總表示，最近兩年，中國區(qū)的市場開拓業(yè)績突飛猛進，這源于本地市場的活力以及維美德自身競爭力的提升。特別是，2020年，中國區(qū)的銷售額預計占集團總銷售額的20%左右，將實現歷史性飛躍。維美德加強本土化的戰(zhàn)略功不可沒，也將是未來發(fā)展的原動力。今后，中國區(qū)將繼續(xù)擴大對本地生產、服務能力的投資，并成立維美德中國區(qū)技術學院以加強本地員工能力培養(yǎng)。

成功抗疫，推進工業(yè)互聯網在中國市場跨越發(fā)展

面對年初以來突發(fā)的新冠疫情，維美德中國區(qū)迅速反應，據朱總介紹，中國區(qū)1月底即成立了應急小組，在芬蘭總部的大力支持下，迅速采取有效措施，包括各工廠內部的消毒以及采購、配發(fā)口罩等防疫工作。維美德各地分支機構與當地政府高度配合，實現迅速復工復產，截至2月10日，維美德超過一半的工廠已復工，截至2月24日，基本實現全部復工。

朱總欣慰地說：“雖然疫情影響了我們四個星期的生產，但在大家共同努力下，進度很快都追趕回來，使中國區(qū)對國內外的供貨基本未受影響，并做到全員零感染，這一切實屬不易。”

而且，維美德的抗疫成績還不僅于此。疫情期間，中國區(qū)大力推進千里眼PointR和大數據運行中心等維美德工業(yè)互聯網技術在中國的發(fā)展，成功化危為機。

據朱總介紹，由于受疫情阻隔，歐洲的專家只能居家辦公，根本無法抵達中國開機工廠。但專家們卻可以通過PointR和大數據運行中心與客戶現場連線，遠程提供客戶生產過程中所需的技術、工藝支持。包括義南紙業(yè)PM22、山鷹華中紙業(yè)PM21、PM23等包裝紙機的投產，以及寧波APP、安徽山鷹紙業(yè)等紙機改造等在內的多個項目。利用該項技術，在國外專家們遠程支持下，由維美德中國區(qū)的開機團隊完成全部的組裝、調試和開機工作，并取得了非常成功的開機效果，受到客戶們的極大好評。這也使更多的客戶認識到工業(yè)互聯網建設不是錦上添花的事，而是非常有必要的戰(zhàn)略投資。

朱總指出，疫情對維美德工業(yè)互聯網的發(fā)展是一個良好促進，目前很多客戶也在陸續(xù)與維美德中國區(qū)簽訂利用工業(yè)互聯網進行的遠程診斷、節(jié)能降耗、設備升級、維修服務等訂單。同時，遠程服務也鍛煉了中國區(qū)的開機團隊，培養(yǎng)了大量國內人才，進一步提升了維美德中國區(qū)的抗風險能力。

商機無限，未來可期

朱總指出，2008年非典疫情過后，中國造紙行業(yè)開啟了新一輪的投資增長，而今年的情況與歷史非常相似。未來，工業(yè)互聯網是造紙行業(yè)的大勢所趨，維美德將繼續(xù)促進遠程與現場服務的結合，幫助客戶降低成本，提升效率。在生活用紙領域，維美德將持續(xù)推進衛(wèi)生紙機在中國市場的本地化制造，并加強本地化的服務業(yè)務，繼續(xù)推動復合型技術在中國市場的推廣。

總之，朱總對造紙行業(yè)的未來發(fā)展充滿信心，他表示，隨著中國消費者生活水平的不斷提升，中國造紙及生活用紙市場的需求會隨之繼續(xù)增長，尤其是一些欠發(fā)達地區(qū)的市場增長空間仍很大。而且，從可持續(xù)發(fā)展及環(huán)保的角度出發(fā)，“禁塑令”等政策的推出也為造紙行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。在可以預見的未來，造紙行業(yè)在中國的發(fā)展仍將持續(xù)。維美德也將不斷提升自身的競爭力，為中國客戶的發(fā)展保駕護航。

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9月20日，維美德還在上海嘉定喜來登酒店舉行了媒體招待會。來自國內制漿造紙、能源和船舶行業(yè)的8家媒體，以及嘉定本地的大眾媒體、融媒體，共計十余名記者參加了招待會。維美德中國區(qū)總裁朱向東、維美德市場與傳播副總裁劉靖偉、自動化業(yè)務線副總裁張彥川、服務業(yè)務線副總裁肖云峰、生活用紙業(yè)務銷售總監(jiān)張凱、人力資源總監(jiān)高麗君等出席了此次招待會，并回答了記者們的提問。

在記者會開始之前，朱向東總裁、劉靖偉副總裁、張凱總監(jiān)，與應邀到訪的中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會張玉蘭秘書長等舉行了交流座談。

9月21日，維美德邀請多位行業(yè)領導、客戶代表及媒體記者一同參觀了維美德公司位于嘉定的維美德上海總部、生產工廠及大數據運行中心。中國造紙協會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷博士、張玉蘭秘書長應邀出席了活動。

維美德嘉定工廠是個世界級生產工廠，目前正在預組裝國內、國外近期訂貨的大型紙機、紙板機和衛(wèi)生紙機。

在維美德大數據運行中心，自動化業(yè)務線副總裁張彥川介紹了中國區(qū)大數據運行中心的基本情況和功能，并現場演示了維美德工業(yè)互聯網的服務和應用。