天然材料衛(wèi)生用品不再是利基市場

Tara Olivo

這幾年天然材料衛(wèi)生用品的出現(xiàn)，已經(jīng)逐漸改變了超市、藥房和其他零售店等零售渠道中衛(wèi)生用品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。十年前，顧客在天然材料衛(wèi)生用品方面的選擇有限，但如今，主要的知名品牌、零售商品牌和較小的初創(chuàng)企業(yè)都會提供所謂的天然材料嬰兒紙尿褲、女性護(hù)理和成人護(hù)理產(chǎn)品。

但是，什么是天然材料衛(wèi)生用品？要看情況而定。一些品牌宣揚其產(chǎn)品中使用了特定天然原料，例如棉質(zhì)表層或芯層中具有可持續(xù)性的絨毛漿。嬰兒紙尿褲市場的新生產(chǎn)商，例如Nest和Dyper，除了使用天然的纖維原料外，還強調(diào)了其產(chǎn)品的可堆肥性。而還有其他品牌則注重產(chǎn)品中不含某些成分或化學(xué)物質(zhì)（如氯、酒精、染料和香料）。加上歐盟和美國的擬議和待立法規(guī)限制了一次性塑料的使用，越來越多的公司開始涉足天然材料衛(wèi)生用品領(lǐng)域也就不足為奇了。

歐睿國際美洲家用和技術(shù)部門負(fù)責(zé)人Svetlana Uduslivaia表示：“定位為天然的產(chǎn)品確實有所增長，尤其是女性護(hù)理產(chǎn)品、嬰兒紙尿褲和嬰兒濕巾。在女性護(hù)理產(chǎn)品和嬰兒紙尿褲市場，通常將使用100%有機棉和植物成分作為天然材料產(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)。”

她說，Cora和Rael等生活方式品牌過去三年中在美國市場實現(xiàn)了強勁增長，占2019年女性護(hù)理產(chǎn)品銷售額的1%（合計超過3100萬美元）。她補充道：“除了這兩個品牌，其他品牌也都在網(wǎng)上渠道擴張，實體店也越來越多，這些品牌已成功轉(zhuǎn)向全渠道銷售以擴大消費者覆蓋范圍，而天然材料產(chǎn)品細(xì)分市場不再是以前的利基市場。”

●Natracare

棉質(zhì)女性護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商Natracare的營銷和公共關(guān)系主管Rhiannon Davis表示，由于人們對化學(xué)品的高度關(guān)注，對不必要塑料的抵制以及對產(chǎn)品信息透明度日益增長的渴望，天然材料衛(wèi)生用品市場正在迅速增長。她說：“我們希望，隨著人們逐漸從傳統(tǒng)的品牌，轉(zhuǎn)向致力于創(chuàng)新且表現(xiàn)出色的新品牌，天然材料衛(wèi)生用品市場增長的趨勢能夠持續(xù)下去。”

Natracare于1989年首次推出棉質(zhì)的女性護(hù)理產(chǎn)品。如今，這家總部位于英國的品牌提供衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾、護(hù)墊、產(chǎn)后墊、輕度失禁墊和由天然成分（例如有機棉、木漿及植物淀粉制成的生物基薄膜）制成的濕巾。

“Natracare具有悠久的創(chuàng)新歷史，”Davis說，“我們幫助制定了衛(wèi)生用品的第一個有機標(biāo)準(zhǔn)，而且公司自創(chuàng)立以來，就一直在為推動行業(yè)的積極變革而努力。”

盡管過去幾年競爭加劇，但是可以看到有一些公司在天然材料衛(wèi)生用品方面進(jìn)行了創(chuàng)新。Davis說：“我們的目標(biāo)是從廢棄物中去除塑料并保護(hù)消費者和環(huán)境健康，任何秉承該發(fā)展理念的企業(yè)都是我們的同盟。當(dāng)然，也存在一些企業(yè)在聲明其環(huán)保主張時會偷換概念，虛假宣傳，為了搭上環(huán)保的便車，從而分得一定市場份額，對這些品牌我們將其稱之為‘漂綠’”。

●Organyc

Organyc是天然衛(wèi)生用品領(lǐng)域的另一家較早的創(chuàng)新型企業(yè)。其棉質(zhì)女性護(hù)理產(chǎn)品已在歐洲銷售了幾十年，在美國也銷售了十多年。雖然Organyc最初是一個棉花品牌，如今該品牌已在近50個國家/地區(qū)銷售，并在CVS和Walgreens、DM、HEB、Harris Teeter、Winco以及亞馬遜上有成千上萬的營業(yè)網(wǎng)點。“之所以會出現(xiàn)這些變化，是由于品牌將重點轉(zhuǎn)移到解決女性肌膚敏感的問題，”O(jiān)rganyc制造商Corman USA的營銷經(jīng)理Rebecca Storrick如是說。

Storrick說，天然材料衛(wèi)生用品市場在持續(xù)增長，并且女性護(hù)理產(chǎn)品市場的增長都來自該品類。“消費者被新的想法所吸引，不再停留在老式的衛(wèi)生巾、護(hù)墊和衛(wèi)生棉條上。隨著越來越多的消費者開始關(guān)注到他們使用的產(chǎn)品（不僅僅是女性護(hù)理產(chǎn)品）所含的成分，消費者轉(zhuǎn)向天然材料產(chǎn)品似乎是必然的。”

●Maxim Hygiene

Maxim Hygiene是另一家棉質(zhì)女性衛(wèi)生用品的生產(chǎn)商，其成立宗旨是為女性開發(fā)更安全的，并且對生態(tài)環(huán)境友好的經(jīng)期護(hù)理和個人護(hù)理用品。

Maxim Hygiene Products運營副總裁Jonathan Soniker說：“Maxim于2006年成立時，市場上還沒有提供天然無氯的衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾或護(hù)墊的美國公司。”

創(chuàng)始人Kenneth Alvandi與他的女兒Rebecca Alvandi合作，開發(fā)了比市場上現(xiàn)有的常規(guī)月經(jīng)護(hù)理品牌更安全的替代產(chǎn)品。“常規(guī)產(chǎn)品的問題在于，通常使用的人造仿棉材料可能會引起皮疹和刺激，”Soniker補充說，“此外，傳統(tǒng)用于對原材料進(jìn)行消毒并漂白的氯漂白劑也可能導(dǎo)致產(chǎn)品中有害的化學(xué)物質(zhì)二惡英釋放出來。對于在身體最易吸收的部位使用的衛(wèi)生棉條之類的產(chǎn)品，這尤其值得關(guān)注。”

如今，Maxim提供各種有機棉材料衛(wèi)生棉條以及有機和天然棉材料衛(wèi)生巾和護(hù)墊。該公司最近首次推出了有機棉、不含雙酚A（BPA）的塑料導(dǎo)管衛(wèi)生棉條，旨在最大程度地提高產(chǎn)品舒適度、易用性和使用性能。Soniker說：“此產(chǎn)品結(jié)合了有機棉的健康和環(huán)保優(yōu)勢，塑料導(dǎo)管不含BPA，更加光滑，更狹長，且更易于使用。”

Maxim的所有衛(wèi)生棉條均由100% ICEA認(rèn)證的有機無氯棉制成，這意味著不添加任何殺蟲劑、染料、香料、人造絲、粘膠或有害化學(xué)物質(zhì)。

除了天然棉（天然棉表層和吸收芯體）和有機棉（有機棉表層和吸收芯體）產(chǎn)品外，Maxim還提供純棉衛(wèi)生巾和護(hù)墊，其特征是有機棉表層和天然棉吸收芯體。Soniker解釋說：“新產(chǎn)品線提供了純棉的健康優(yōu)勢，并且具備更優(yōu)惠的價格。”

●寶潔

盡管早期少數(shù)小企業(yè)是天然材料衛(wèi)生用品領(lǐng)域的主要參與者，但大型跨國公司寶潔和金佰利在過去幾年中也在這一領(lǐng)域推出了新產(chǎn)品。

寶潔從幫寶適品牌開始，于2018年推出了Pampers Pure Collection系列，其中包括由優(yōu)質(zhì)棉和其他精選材料制成的紙尿褲和濕巾產(chǎn)品。一年后，寶潔通過收購This is L（一個生產(chǎn)有機棉材料衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾、護(hù)墊和濕巾的國際品牌），從而在女性衛(wèi)生用品類別中擴展天然材料產(chǎn)品線。收購?fù)瓿珊螅瑢殱嵧瞥鲂碌腡ampax Pure有機衛(wèi)生棉條和Always Pure衛(wèi)生巾，擴大了其在天然產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，該衛(wèi)生巾的表層由棉材料制成，且不含氯漂白劑、染料和香料。

●金佰利

與此同時，金佰利于2019年夏天推出了天然材料紙尿褲產(chǎn)品Huggies Special Delivery。這種優(yōu)質(zhì)紙尿褲由植物基材料制成（按重量計占23%），其特點是腰貼和腰圍均采用源自植物（例如甘蔗）的纖維材料制成，并可提供出色的吸收性和貼合性。該產(chǎn)品不含對羥基苯甲酸酯、香料和氯漂白劑，經(jīng)皮膚病學(xué)測試和臨床證明對嬰兒的皮膚無過敏性。

歐睿的Uduslivaia指出，細(xì)分市場的品牌發(fā)展情況可能會較大程度上受市場影響。“的確，寶潔和金佰利的一系列產(chǎn)品都已經(jīng)有了增長，但是，較小的品牌和從一開始就在天然領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)的生產(chǎn)商所面臨的壓力仍然很大。這些品牌通常將自己定位為生活類和健康類品牌，而不僅僅是強調(diào)其產(chǎn)品中所含有（或未含有）的成分。這些品牌、會采用更豐富的方法來詮釋其在消費者生活、健康和環(huán)境中的角色——從包裝上的成分信息到與消費者交流再到環(huán)保措施（例如，使用清潔能源）和采購，以及對道德消費和社區(qū)參與的支持，涉及日常健康管理的更多產(chǎn)品。”

天然材料紙尿褲的發(fā)展

雖然在所謂的天然材料紙尿褲類別中，大部分的焦點集中在使用植物基材料或避免含有某些成分，但一些較新的品牌正在通過提出可堆肥性要求來推動紙尿褲進(jìn)一步發(fā)展。

●Dyper公司

Dyper公司生產(chǎn)的嬰兒紙尿褲盡可能將植物基材料和PLA薄膜結(jié)合在一起。該產(chǎn)品的表層和底層均由100%竹漿粘膠纖維制成，復(fù)合在可堆肥的PLA薄膜上。

從最初的概念到可交付的產(chǎn)品，Dyper花費了將近一年的時間。Dyper的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sergio Radovcic說。“最初在亞洲，現(xiàn)在在北美，我們的OEM制造商一直對我們很有幫助，指導(dǎo)我們正確選擇合適的材料和能夠滿足我們需求的工藝。我們已經(jīng)在開發(fā)第三代紙尿褲，并在材料和包裝方面進(jìn)行更多的改進(jìn)。”

2月，Dyper宣布與廢棄物管理公司Terra Cycle建立合作關(guān)系，在美國實施Redyper堆肥計劃，回收用過的紙尿褲進(jìn)行堆肥處理。

“與Terra Cycle建立合作關(guān)系源于對環(huán)保的共同愿景，”Radovcic解釋說，“當(dāng)我們剛開始開展堆肥服務(wù)時，由于范圍和地理位置的限制，僅限于北加州等地，因此我們必須尋找一個全國性的平臺。”

Redyper計劃使美國本土上的所有消費者都能輕松地將紙尿褲運至一個集中式堆肥設(shè)施，并看到其紙尿褲不可堆肥的幾部分被分離、整理出來，最終成為用于特定商業(yè)目的的有用堆肥。

Dyper將會為加入Redyper計劃的用戶提供手提袋和專門設(shè)計用于回收的收納盒，該回收用的收納盒符合聯(lián)合國危險品運輸?shù)淖罡邩?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)回收盒裝滿時，用戶可以從Terra Cycle網(wǎng)站上的專用頁面下載預(yù)付的運輸標(biāo)簽，把紙尿褲廢棄物交回從而用于堆肥。通過該計劃回收的廢棄物經(jīng)過堆肥后將用于例如高速公路沿線的植被肥料等用途。

盡管Radovcic認(rèn)為天然材料衛(wèi)生用品市場已經(jīng)趨向飽和，既有知名品牌，也有新興公司，但他認(rèn)為Dyper具有相當(dāng)獨特的價值主張。“我們的產(chǎn)品可以通過Netflix網(wǎng)站在線訂購，價格固定，交付有保障，公司專注于生產(chǎn)更好的紙尿褲，我們提供的產(chǎn)品具有可堆肥性，能夠幫助創(chuàng)造更美好的生產(chǎn)環(huán)境。這些服務(wù)無法在其他地方獲得，并且訂購我們產(chǎn)品的用戶對我們所傳達(dá)的信息做出了非常積極的回應(yīng)。”

●Nest Diapers公司

Nest Diapers是另一家宣傳產(chǎn)品可堆肥性的公司。公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理Clark Sather表示，公司生產(chǎn)的紙尿褲由植物基材料（例如木材、竹子和甘蔗）制成，采用可堆肥的表層和透氣的PLA底層，且底層的表面上通過層壓，復(fù)合了一種可堆肥的材料。Nest計劃不久之后推出一種新的紙尿褲產(chǎn)品，其中的非織造布采用竹基材料。

Nest Diapers于2019年首次推出，已與領(lǐng)先的嬰兒紙尿褲堆肥供應(yīng)商合作管理堆肥工藝，包括美國中西部的Do Good Diapers和北加利福尼亞的Tiny Tots。

Nest Diapers的目標(biāo)是盡可能開發(fā)出真正可堆肥的產(chǎn)品，并且公司計劃2020年測試另一種類型的SAP。

天然材料女性護(hù)理產(chǎn)品嶄露頭角

根據(jù)行業(yè)研究，年齡在18—34歲之間的女性消費者推動了天然材料產(chǎn)品的成功，她們更關(guān)注女性護(hù)理產(chǎn)品對環(huán)境和健康的影響。而且，隨著電子商務(wù)和社交媒體的增長，新興品牌能夠有更多渠道將產(chǎn)品推向市場并以有限的預(yù)算吸引受眾。

●Cora

女性護(hù)理品牌C ora的創(chuàng)始人兼首席品牌官M oll y Hayward表示，女性衛(wèi)生用品行業(yè)正在崛起，“有機/天然”細(xì)分市場現(xiàn)在占據(jù)了整個市場的5%。

Hayward說：“在推出Cora之前，我了解到許多主流的女性產(chǎn)品可能包含合成香料、染料和農(nóng)藥殘留等化學(xué)物質(zhì)，從那時起，我就意識到市場需要不含這些有害成分的產(chǎn)品，公司的目標(biāo)是創(chuàng)建倡導(dǎo)全球女性健康的品牌。”

她說，Cora現(xiàn)在是增長最快的天然女性護(hù)理品牌之一，在天然/有機市場的份額為11%。

Cora品牌吸收性女性護(hù)理產(chǎn)品包括有機棉條以及用有機棉表層制成的衛(wèi)生巾和護(hù)墊。對于輕度失禁患者，該品牌提供由有機棉表層制成的襯墊和護(hù)墊。Cora還提供月經(jīng)杯以及月經(jīng)杯清潔劑、內(nèi)衣類產(chǎn)品和沐浴露等女性用產(chǎn)品。

Hayward說：“我們的產(chǎn)品中包含更少的化學(xué)品，這確保了女性在使用護(hù)理產(chǎn)品時更安全。并且我們的衛(wèi)生巾使用了一項正在申請專利的通道技術(shù)，該技術(shù)使得衛(wèi)生巾具有很高的吸收性（可以吸收其重量的10倍），同時又超薄。”

Cora還開展了“社會公益計劃”，美國市場的女性每訂購一次該公司的衛(wèi)生巾產(chǎn)品，就可以為一個發(fā)展中國家的女孩提供一個月的衛(wèi)生巾及生理健康教育。迄今為止，Cora已為肯尼亞、印度和美國的女孩提供了超過1,000萬個衛(wèi)生巾，及健康教育。

Cora的產(chǎn)品可在Target、Wegmans、Kroger、Safeway、Albertsons和Amazon上購買，并在過去兩個月內(nèi)銷售渠道擴展到了CVS和Meijer商店。

●Oi

Organic Initiative（Oi）是另一個天然材料女性護(hù)理用品的新零售品牌。

這個成立于2015年的新西蘭品牌通過認(rèn)證的有機衛(wèi)生用品于2018年進(jìn)入美國市場，并在不久后推出了新的Oi Girl產(chǎn)品，該產(chǎn)品由100%認(rèn)證的有機棉制成，為初潮的女孩提供了首批較小規(guī)格的產(chǎn)品。

“我們的倡議是從衛(wèi)生用品中去除合成物質(zhì)和化學(xué)品，并使所有女性都能獲得健康、優(yōu)質(zhì)、認(rèn)證且負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品，”O(jiān)i首席執(zhí)行官Helen Robinson說。

隨著Oi產(chǎn)品在美國乃至全球的CVS和沃爾瑪?shù)却笮蜕痰曛惺艿角嗖A，Robinson說，她相信使用天然材料產(chǎn)品不僅可以滿足女性健康的需求，也可以滿足對生態(tài)環(huán)境健康的需求。

●Tampliner

Tampliner的生產(chǎn)商Callaly是天然衛(wèi)生領(lǐng)域的另一位創(chuàng)新者。Tampliner于2018年推出，是一項獲得專利的女性衛(wèi)生用品，結(jié)合了衛(wèi)生棉條和內(nèi)置迷你襯墊，沒有大體積的內(nèi)襯，為穿戴者提供了額外的保護(hù)，防止?jié)B漏。這種迷你襯墊由獲得專利的虛擬導(dǎo)管固定在適當(dāng)?shù)奈恢茫奖愀蓛舻夭迦牒腿〕觥?/p>

Tampliner是英國的一位婦科醫(yī)生發(fā)明的，他在30年的時間里傾聽患者的意見及她們對經(jīng)期管理的擔(dān)憂。他發(fā)現(xiàn)，有70%的女性在使用衛(wèi)生棉條時懷疑可能發(fā)生滲漏。在與另一位知名的技術(shù)專家合作，并經(jīng)過數(shù)百個原型產(chǎn)品試驗之后，該公司開發(fā)了一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品由三部分組成——衛(wèi)生棉條、迷你襯墊和拉繩。該產(chǎn)品具有醫(yī)療級品質(zhì)、低過敏性和可生物降解性，由有機棉制成。

Callaly首席營銷官Kate Huang說：“自2018年2月產(chǎn)品發(fā)布以來，用戶和媒體的反饋一直非常積極，我們看到客戶持續(xù)的增長和復(fù)購，這不僅歸功于市場營銷工作，還在于人們對經(jīng)期的認(rèn)知、產(chǎn)品多樣性以及客戶在使用過程中對更高標(biāo)準(zhǔn)的追求。”

由于每個人的需求不同，因此，Callaly于10月份擴大了其產(chǎn)品范圍——包括衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾和護(hù)墊，它們?nèi)坑捎袡C棉制成，并且具有可定制的吸收性。

天然材料失禁產(chǎn)品

隨著有機棉材料女性護(hù)理產(chǎn)品的成功，生產(chǎn)商也開始測試天然材料輕度失禁類產(chǎn)品。

“雖然在成人失禁領(lǐng)域中定位為天然的產(chǎn)品與在女性/經(jīng)期護(hù)理和嬰兒護(hù)理中相比占比還沒有那么明顯，但是最近的產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢已經(jīng)開始探索天然定位輕度失禁產(chǎn)品的市場機會。”歐睿的Uduslivaia說。

●尤妮佳

Uduslivaia說：“在過去一年左右的時間里，越來越多的失禁品牌采用了天然成分，并且定位為天然材料產(chǎn)品，其中包括日本衛(wèi)生用品生產(chǎn)商尤妮佳，該公司推出了許多針對輕度失禁的新產(chǎn)品，其特點是由有機棉制成。”

●Organyc

上個月，Organyc推出了經(jīng)過完全重新設(shè)計的棉質(zhì)輕度失禁產(chǎn)品系列。該產(chǎn)品系列的表層使用100%認(rèn)證的有機棉和棉質(zhì)吸收芯體，該芯體融合了棉花和超級吸收材料，以消除濕氣并保持干爽感。

Storrick說：“在許多類別中都出現(xiàn)了天然材料產(chǎn)品的趨勢，當(dāng)然，這種趨勢會延續(xù)到輕度失禁類別。但是更重要的是，消費者正在關(guān)注天然材料產(chǎn)品可以帶來的好處。”

Organyc品牌的所有者和生產(chǎn)商Corman數(shù)十年來一直致力于開發(fā)以棉花為原材料的消費產(chǎn)品。她補充說：“Corman了解棉花的特性，并認(rèn)識到傳統(tǒng)輕度失禁產(chǎn)品的不足，而棉花可以克服這些不足。Corman通過使用天然材料解決了女性護(hù)理類別產(chǎn)品皮膚刺激性的問題。并且，在吸收芯體或產(chǎn)品的構(gòu)造方面，Corman也具有專有技術(shù)。在芯體中使用棉花，搭配超強吸收材料，開發(fā)了防滲漏產(chǎn)品。這種結(jié)構(gòu)還可以控制氣味，這是傳統(tǒng)產(chǎn)品的另一個常見問題。”該系列包括Ultra-Thin Liners、Moderate Pads、Maximum Pads和Ultimate Pads，將在美國上市。

●Cora

同時，2019年夏天，Cora在其產(chǎn)品范圍中增加了用有機棉制成的輕型尿滲漏產(chǎn)品。“Cora一直在審視傳統(tǒng)女性的個人護(hù)理，并抓住機會進(jìn)行創(chuàng)新，特別是在產(chǎn)品和女性觀念都過時且脫節(jié)的產(chǎn)品類別中。三四十歲女性的尿滲漏是所有品牌無法解決的問題，因此，Cora通過以女性為主導(dǎo)的設(shè)計過程，以大膽的新觀點創(chuàng)造一種最終在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)秀且生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品。”

Cora針對輕型尿滲漏的襯墊重新考慮了傳統(tǒng)襯墊的設(shè)計，首次采用扇形設(shè)計，并在襯墊的前部采用超吸收墊，從而在發(fā)生滲漏時，為女性提供更多的保護(hù)。