深耕互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的苗木交易

俞林

苗木交易與互聯(lián)網(wǎng)，會碰撞出怎樣的火花？

一位江西的采購商需要50棵皂莢樹，通過熟人和苗木經(jīng)紀(jì)人都沒有找到苗源，最終通過互聯(lián)網(wǎng)平臺在四川找到了苗源。雙方聯(lián)系溝通達(dá)成交易意向，再通過互聯(lián)網(wǎng)平臺的在線交易功能簽訂采購協(xié)議，并繳納擔(dān)保金，交易輕松順利完成了。

在苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)撮合型交易平臺——苗木通上，這樣的陌生人之間的苗木交易每天都能達(dá)到500筆，交易總金額最高可達(dá)到200萬元一天。

苗木通，是湖南一家致力于互聯(lián)網(wǎng)+園林行業(yè)高度戰(zhàn)略融合的企業(yè)。自成立以來，苗木通深耕線上苗木交易，旨在培養(yǎng)苗木交易過程中的信任機制、提升交易效率、降低交易成本。

苗木一點通，買賣更輕松。苗木通創(chuàng)始人陳自力自小在苗區(qū)長大，大學(xué)畢業(yè)后又從事了數(shù)年苗木經(jīng)紀(jì)人，深知苗木交易中存在的問題。陳自力介紹，傳統(tǒng)的苗木交易方式是實地看苗號苗，是一件非常費力、費時、費錢的事情，尤其是在距離比較遠(yuǎn)、苗木采購數(shù)量不大的情況下，算上差旅成本和時間成本就非常不劃算了。苗木通依托先進(jìn)的大數(shù)據(jù)技術(shù)手段，建立完善的用戶及產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，能讓采購人員足不出戶便可精準(zhǔn)定位到全國范圍內(nèi)的供應(yīng)資源，幫助企業(yè)節(jié)省大量的人力和時間成本。“在苗木通平臺上可以查詢到的苗木品種達(dá)到7000多，已經(jīng)涵蓋了市場上90%的品種，每個品種的供應(yīng)商基本上能達(dá)到同類型平臺的3～5倍。”

苗木屬于非標(biāo)產(chǎn)品，現(xiàn)場看是最穩(wěn)妥的質(zhì)檢方式。因此，線上交易雖有降低交易成本的優(yōu)勢，一開始并不受苗木交易者的待見。“有人擔(dān)心苗木的質(zhì)量，有人擔(dān)心苗木款是否能夠到賬，有人擔(dān)心平臺是否會跑路……苗木通剛成立時，平臺用戶的在線交易接受度僅為1%。”線上交易接受度低的現(xiàn)象背后反映出的是行業(yè)交易中誠信體系的缺乏。苗木通在線交易依托于支付寶、微信、中國農(nóng)業(yè)銀行并聯(lián)合平安保險為買賣雙方提供安全可靠的在線下單、在線支付、在線驗收的全流程線上服務(wù)。采購方下單，供應(yīng)方需反向確認(rèn)訂單，并且生成標(biāo)準(zhǔn)合約。同時，苗木通通過實名認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證、投訴舉報等措施規(guī)范平臺交易，與公安系統(tǒng)、工商系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，智能化平臺審核。從下單、付款、號苗、起苗、運輸、確認(rèn)收貨、匯款，苗木通實行全程貼心服務(wù)，全方位提高交易的真實性和可信度。

隨著誠信體系的逐步完善，以及平臺的品牌沉淀、案例推介、用戶口碑傳播，平臺用戶在線交易接受度已達(dá)到60%以上。

目前，苗木通已覆蓋全國34個省份、注冊用戶超100萬、平臺日活躍用戶2.5萬，成為全國覆蓋范圍最廣、用戶規(guī)模最大、日活躍度最高的的苗木行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)撮合型交易平臺。苗木通也從單一的線上平臺走向全方位產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、新媒體、品牌建設(shè)等方面幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。從長途跋涉到掌上看苗，從當(dāng)面結(jié)款到一鍵支付，平臺用戶紛紛為苗木通點贊：“使用3個月，求購電話近300個，已成交約30單，交易額達(dá)100多萬。”“苗木通平臺為苗木人創(chuàng)造了一個公平高效、科學(xué)省力的成交方案，真正實現(xiàn)資源共享、合作共贏的局面。”