自然堂×bilibili：做支流，不逐流

鄒沂呈

一個好的支點可以架起一座品牌與消費者溝通的橋梁。自然堂在B站開設的“支流大學”便是一個與年輕圈層進行溝通的好支點，這個支點了撬起自然堂“做支流，不逐流”的品牌新主張，呼吁每個年輕女性都做回個性自我，展現多元個性美學。

要想被支流大學正式錄取，需要登錄B站提交“入學申請”和通過為明星產品拍攝個性視頻的“入學考試”。在這個過程中，產品作為溝通介質將品牌的年輕態度進行放大和表達，吸引用戶主動參與，增強了用戶對于“你的不同很美”的認知。5位被錄取的UP主，橫跨穿搭、漢服、宅舞、cosplay和lolita等亞文化圈層，將抽象的價值具象化為生動的人物表達，為品牌帶來了多元價值賦能。

將目標群體的價值訴求融入到品牌理念中，從用戶角度進行內容創作，建立起品牌與用戶深度溝通的引爆點，是自然堂“支流大學”成功的關鍵。