成品油銷售企業的營銷方案創新探究

雷繼云

摘 ?要：隨著全球經濟一體化進程的不斷加快，我國國內成品油市場面臨著國際巨頭的競爭壓力。越來越多的成品油企業充分認識到市場營銷策略創新的重要意義，并在營銷方案設計上取得了較好的成果。為了更好地促進我國成品油銷售企業的發展，在分析企業發展戰略的基礎上，進一步改進營銷方案，為成品油企業在激烈的市場競爭中獲得長足發展，有著非常重要的意義。

關鍵詞：成品油銷售企業 ?戰略分析 ?營銷方案 ?創新探究

中圖分類號：F270 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1672-3791（2020）10（b）-0101-03

Abstract： With the accelerating process of global economic integration， China's domestic oil product market is facing the competitive pressure of international giants. More and more oil products enterprises fully realize the importance of marketing strategy innovation， and have achieved good results in marketing scheme design. In order to better promote the development of China's refined oil sales enterprises， it is of great significance to further improve the marketing scheme based on the analysis of the development strategy of the enterprises， so as to make the oil products enterprises develop rapidly in the fierce market competition.

Key Words： Refined oil sales enterprise; Strategic analysis; Marketing plan; Innovation exploration

隨著我國經濟的高速發展，對成品油有著非常迫切的市場需求。我國成品油市場雖然需求量巨大，但相關銷售企業較多，因此，成品油銷售市場面臨著激烈的商業競爭。成品油企業想要提高銷售業績，就需要創新營銷方案，不斷獲得客戶的青睞。為此，要求企業的管理者制定正確的戰略方式，構建與企業的發展戰略相吻合的銷售方案，才能讓成品油企業獲得長期的競爭優勢。

1 ?成品油銷售企業的發展戰略分析

作為成品油銷售企業管理者應明確正確的戰略目標能夠讓成品油企業在經營銷售方案創新過程中獲取更多的優勢，其中包括了以下幾點。

第一，通過企業的經營與管理能進一步適應社會主義市場經濟的高速變化。無論是市場變化或者是科技進步，都能幫助成品油企業在成品油銷售時明確自身未來發展的目標和未來發展的方向，深刻認知成品油銷售企業在未來發展中的正確路徑，并且隨著社會主義市場經濟的不斷變化，找到成品油銷售企業在發展時的優勢，提高自身的優勢，降低自身在發展時的劣勢。

第二，讓企業能夠在充滿市場競爭力的當前獲取領先地位，只有在市場中獲取領先地位才能獲取更多市場資源和客戶群體。對于成品油企業的銷售而言需要積極地鞏固和擴大自身所具有的獨特競爭優勢，讓成品油企業所生產出的產品能在當前市場中獲取最大的優勢。

第三，作為成品油企業的決策者可以根據成品油企業市場的整體變化做出正確的決策。正確的決策是提高成品油銷售企業發展的重中之重，能夠讓成品油銷售企業在市場中獲取更多的市場競爭力。而作為企業的管理者也需要科學地安排企業資源，對企業資源進行有效的把握，調整企業內部結構，讓企業能獲取長期利益。無論是通過結構的調整或者是通過產品質量的調整，都能讓企業獲取更多的經濟效益，既能回報社會，同時也能回報給員工、股東，承擔起成品油銷售企業所應承擔的社會責任。

第四，推動成品油企業的國際化發展，幫助成品油企業在世界經濟一體化的潮流下建立強大的市場競爭力和核心競爭力。隨著世界經濟一體化的趨勢日益明顯，我國成品油企業所面對的不僅是國內理解的市場競爭，同時也面對著來自國際市場的成品油巨頭的競爭。只有不斷提升成品油企業的發展，才能提高成品油企業的國際競爭力，才能讓成品油企業在發展過程時，真正意義上滿足社會以及企業自身的需求。

2 ?成品油銷售企業的營銷方案創新研究

為了更好地推進成品油銷售企業發展的戰略實施，強有力的營銷能力是非常必要的。為了進一步做好成品油銷售工作，加強對成品油企業銷售方案的設計和創新有著非常重要的意義。

2.1 積極挖掘提升企業的品牌戰略

隨著移動互聯網時代的到來，信息革命使得現代生活發生了翻天覆地的變化，積極利用信息管理理念來宣傳成品油企業、提升企業的產品形象，有著非常重要的意義。同時，借助于信息技術，還能有效提升成品油企業的研發能力，提高成品油的質量。通過高質量的產品，能有效提高企業的品牌形象，既能夠強化企業產品在競爭時所具有的獨特市場競爭力，同時也可以針對企業產品進行不斷的設計推廣，選擇正確的營銷以及推廣策略提高品牌本身在市場中的核心競爭力。

2.2 建立以顧客為中心的營銷策略

營銷的實質是企業運用所擁有的資源滿足客戶的需求并因此而獲得利潤?？蛻舻男枨笫菭I銷活動設計的最終目標。建立以顧客為中心的營銷策略是指在營銷活動中以客戶的滿意為最大服務目標。在進行營銷方案設計時，應充分考慮客戶的訴求進行營銷方案設計，實現成品油銷售企業和成品油客戶的雙贏。在成品油銷售市場，銷售人員應充分根據客戶需求，耐心解答客戶的問題，消除客戶的疑惑，為客戶提供最佳的成品油銷售方案，及時幫助客戶解決相關問題，為客戶提供優質的成品油銷售服務。

2.3 進一步拓展創新營銷渠道

積極擴大成品油企業的營銷團隊建設，根據成品油企業的發展需要進行特許經營制度，加大成品油企業的營銷渠道?？梢苑e極通過網絡營銷來增加企業品牌的影響力，都能夠幫助成品油企業樹立積極、正面的企業形象，使客戶認識到成品油企業的品牌和優勢。實施網絡營銷發展戰略可以利用網絡所具有的快速性、互動性和及時性等優點，能夠進一步提升企業本身的知名度以及信譽度，進一步加強企業的競爭優勢，建立良好的客戶關系。同時，在傳統營銷策略的基礎上采用網絡營銷來擴大品牌影響力，使企業的營銷方案變得豐富和創新，能進一步吸引潛在客戶的注意，對提高企業營銷方案質量有著非常重要的作用。

2.4 重視成品油營銷人才隊伍的建設力度

隨著我國越來越多成品油企業的進一步擴張，直接暴露了成品油企業在發展中營銷方案相對較差的原因之一，就是人力資源措施無法滿足成品油的發展。近年來，成品油企業的員工整體素質有所上升，但不少成品油企業內員工的總體素養仍然較低，這就要求成品油企業管理者應高度重視企業的人才隊伍建設。通過“內培外引”等措施，組建一支具有豐富營銷經驗的營銷人才隊伍。要積極邀請高素質的成品油銷售的培訓講師前來企業對員工進行業務培訓和服務意識培訓。同時，選派部分優秀員工前往各大高校、營銷協會及大型成品油銷售企業進行學習和進修，以提高員工的綜合素質。通過培訓，不僅能提升員工在成品油銷售工作中的職業技能和工作素質，還可以進一步幫助員工規劃其自身的職業發展。在加大內部培訓的基礎上，成品油企業管理者還應積極從外部引進高素質的營銷人才，進一步優化企業內部的人才隊伍，都應該讓企業內的全部人才發揮出自己所具有的獨特優勢。

3 ?結語

綜上所述，對成品油企業發展而言，只有做好營銷方案的創新才能幫助成品油企業在激烈的市場競爭中穩步向前發展，提高成品油企業的發展質量和發展效果。對成品油企業而言，一旦營銷方案的創新質量相對較差，就會讓成品油企業的銷售方式落于俗套，無法為成品油企業的經濟發展帶來正面影響。當前，隨著我國市場經濟的不斷向前發展和市場競爭的不斷加劇，成品油企業想要在市場中獲取穩定發展，就需要不斷提升自身的經營能力，提高產品的核心競爭力，使得成品油企業能獲取更多的經濟效益，同時也能獲取更高的企業核心競爭力。

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