便宜的東西，往往更貴

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我的助理叫小蚊子，她是個勤儉的姑娘，很會替公司省錢。但有時候她的省法，也有一些副作用。

前段時間有一個培訓活動，因客戶領導突然生病，而被臨時取消。小蚊子很不好意思地告訴我，她為講師預訂的酒店無法取消，所以費用不能退回。

細問才知道，網訂的酒店有兩個房價，一個1200元，一個1150元，區別是前者可以在入住前取消，而后者無論怎樣都不予退款。因為差了50元，小蚊子選擇了后者，結果損失了1150元。

作為接手不久的新人，我并沒有埋怨她，而是告訴她，只有50元的優惠時，當然要選能退掉的。

小蚊子覺得委屈，說自己前幾次都是這么訂，一直沒有問題，誰知道會有這種突發狀況。我說，要會算前后賬，有時前面看起來占了一點兒便宜，后面可能會付出更多的成本。如果了解一下客戶臨時取消的概率，就能避免這種情況發生。

50元要對沖1150元的風險，大概是1：20的賠率，但客戶臨時取消的概率，明顯是大于這個賠率的，所以，這個選擇并不明智。

經濟學中有一個概念叫“價格歧視”，意思是，為了營銷需要，同一種產品，會根據不同的場景，設計不同的價格。商家往往會在低價的基礎上，設計一些限制，能占到便宜的是少數，多數人會付出更多的成本。

便宜的東西，到后來往往更貴。

2

還有一樣用起來便宜，還起來特別貴的東西，那就是人情。

剛剛大學畢業那會兒，我經營了一家服裝店，因為我挺愛交際，很自然地便和周邊的商戶打成一片。尤其是隔壁一個開飯店的哥們兒，熱情到不分彼此，讓我有種莫逆之交的感覺。

一次，我帶女朋友去那家飯店吃飯，三菜一湯，小酒一瓶，吃完飯去買單。那哥們兒趕緊從柜臺里跑出來，拉住我，義正詞嚴地說：“是哥們兒不？這頓飯哥請了，你要出錢，哥跟你急啊！”

遇到這么仗義的朋友，我心里激動似火，手里的錢又裝回了口袋，拍了拍那哥們兒的肩，意味深長地說：“夠兄弟！”

出來后，女朋友也甜甜地說：“你好有面子??！”

我得意地回到：“那是，哥們兒嘛！”

沒過幾天，開飯店的那哥們兒帶著他愛人來到了我的服裝店，一邊和我攀談，一邊讓他愛人試衣服。

他愛人挺有眼光的，直接挑了件最貴的衣服穿在了身上。那哥們兒眼睛一亮，說：“就這件了，太適合你了！兄弟，這件得多少錢？”

我沉吟著，考慮是按進貨價報，還是再便宜點兒給他。

他卻爽朗地大笑，對愛人說：“我都跟你說了，小徐兄弟肯定不好意思收錢，你還不趕緊謝謝他。”

他愛人連聲道謝，我一時蒙圈，回了句“別客氣，嫂子”，饋贈就這樣被坐實。

老哥用力地拍了拍我的肩膀，意味深長地說：“夠兄弟！”

仔細想一想，他那頓飯至多100元，我這套衣服進貨價都要280元，我虧大了！可誰讓我之前占了人家便宜，現在竟以更高的代價來償還。

因為年輕，人情世故懵懵懂懂，但那次我就通曉了一個道理：為什么叫“人情債”？因為是債，你就得還，而且這債還起來成本還更高。

很多人愛攀交情，愛利用交情，因為那意味著可以“抄近道”“占便宜”。殊不知，最貴的債就是人情債，最終往往要付出更多的代價。就像《蝸居》里那句臺詞：“金錢的債能欠，就是人情債不能欠，你一旦沾上，就要掏心掏肺來還?！?/p>

3

在這世上，要說最便宜的東西，應該就是時間了，它甚至是免費的。

大多數人都享受著同樣的待遇，一天都是24小時，你幾乎可以交換任何東西。有人交換了低唱淺斟，有人交換了伏案疾書，有人交換了逍遙自在，有人交換了艱苦卓絕……

那些前期交換到甜頭而暗爽的人啊，豈不知，后期你可能會買更多的單。

網絡作家長風吟是傳播學專業畢業，最佳選擇是去地方報社，收入高，活又少。但他覺得沒有成長性，于是去了一家雜志社做了編輯，而很多同學都進了地方報社。

一次聚會，同學們都說他傻，去報社多好，根本不用干什么活，因為大家看的都是電視節目預告那欄，其他內容幾乎沒人看，但又不得不買。所以，隨便在百科全書上摘幾篇文章，就湊成一版，報紙永遠不愁賣，待遇也永遠低不了。

長風吟說，當時自己也挺失衡，雜志社待遇少得可憐，又是市場化運作，如果文章精選不好，銷量下降，還要挨領導罵。讀者的來信，他每封都要看，還要寫總結給領導，因為從讀者的反饋中，可以知道哪類文章受歡迎。遇到投稿質量不佳，或者投稿太少時，自己還要動筆充數。

總之，投入產出比太低，和同學比起來覺得太不公平了。但他覺得付出總會有點兒回報，說不定這家雜志社做大了呢？

結果，長風吟猜中了開頭，卻猜錯了結尾——雜志社不到三年就倒閉了，可是他竟然也等來了回報。

在老板的推薦下，他去了一家互聯網平臺，做新媒體編輯，再后來又被挖到某公眾號做主編兼合伙人。一年內，他就把那個公眾號，從原來一萬多粉絲做到百萬粉絲，物質上的回報也異常豐厚。

而那些去報社的同學，大多茍延殘喘，風雨飄零。

這讓我想起《斷頭女王》里的一句話：“她那時候還太年輕，不知道所有命運饋贈的禮物，早已在暗中標好了價格?！?/p>

生命就是時間的總和。時間雖免費，卻最昂貴，因為那張貨幣一旦花出去，就再也掙不回來了。

4

很多時候，便宜和昂貴是不能彼此分離的，它們總是在不同維度下，相互成全，相互轉化。

就像個守恒定律：做一件事情有許多路徑，無論選擇其中哪一條，都意味著某種取舍，比如說可以省時間，可以省資金，可以省人力，可以省麻煩，等等。但是到了最后你會發現，都避不開，都省不掉，之前省掉的時間在后面會耗費更多，資金、人力、麻煩都是一樣。

你怎么設計是你的事情，但總是由時間來負責審定總付出量。

（蔣小某薦自《時代青年·悅讀》）