外貌和穿著如何影響你的身價

周欣悅

有些人看起來很有錢，因此在情場上和職場上都是一帆風順的。如果你想要知道他們是如何做到的，那么這篇文章就會成為你的必殺秘籍。我會介紹三個秘訣，讓你輕輕松松，看起來就很有錢。

第一個秘訣是臉。中國的面相學通過看臉就能推算出一個人的富貴貧賤。那什么樣的臉才看起來有錢呢？雖然現在流行的是“錐子臉”，很多人也因此去打瘦臉針，但是，如果你想要自己看起來有錢，就必須反其道而行，打“寬臉針”，因為臉寬的人看起來更有錢。

已經有很多研究發現，臉寬的人會被認為更加具備領袖氣質。我們所熟悉的中國優秀企業家，他們基本都是大寬臉。

下面來看幾個例子。無論是改革開放初期崛起的老一輩企業家（如王健林），還是新崛起的互聯網青年企業家（如馬化騰），他們都是大寬臉。如果直接搜一下胡潤排行榜也會發現，上榜的企業家幾乎全是寬臉。馬云就長著一張異乎尋常的大寬臉，看來不是沒有原因的。福布斯的財富榜，其實就是一個臉寬榜。

不光中國人是這樣，美國人也是這樣。美國的研究發現，絕大多數當選美國總統的人都是大寬臉。

為什么臉寬會讓人覺得更有錢呢？這是因為臉的寬度跟人的雄性激素有關。一項研究表明：臉越寬，男性的雄性激素越多。

研究者找來了188名白人單身男性，通過拍照獲取了他們標準化的面部圖像，測量計算了他們的面部寬長比，即面部寬度（兩側顴骨點之間）與面部高度（從上唇到鼻根或眉中）的比值。

然后，這些男性需要參加一個約2小時的約會速配活動。在這個速配活動中，平均每個男性會遇到8～14位年齡相似的女性，并與每位女性有3分鐘的交流時間。在速配活動前后，研究者采集了這些男性的唾液樣本，測量他們的雄性激素水平。結果發現，在控制年齡因素后，雄性激素的變化與臉寬呈正相關。臉越寬的人，唾液里的雄性激素越多，也就會讓人感覺這個人是條漢子，賺錢更多。

那在其他非人類物種中，是否也存在這樣的現象呢？2014年，來自英國利茲大學的勒費夫爾（Lefevre）和她的合作者就在《公共科學圖書館》（pLos？？？one）上發表了一項有趣的研究。他們找來了64只2～40歲的棕色卷尾猴，研究了猴子的臉寬與首領地位之間的關系。結果發現，無論性別，猴子的臉寬與首領地位和自信性格都呈正相關。也就是說，臉寬的猴子跟臉寬的人一樣，地位更高。那些猴王通常擁有一張大臉，他們看起來更自信，也擁有更多資源。

所以，臉寬可以讓人看起來更有錢。但是如果你不幸長了一張小窄臉，又不想打“寬臉針”，那還有沒有辦法補救呢？

這里還有第二個秘訣：臉寬不夠，身高來湊。

女性在找對象時，有時會碰到一個難題：180厘米的丑男和160厘米的帥哥，選哪一個？總體來說，女性對男性身高的要求似乎明顯超過了對臉的要求。女性的征婚廣告中很多都會對男性身高提出要求，但是很少會對男性的長相提出要求。似乎“長得丑不打緊，但長得矮就不行”。為什么高個子這么重要呢？另外，高個子男性真的比較有錢嗎？

數據顯示，高個子的人在生活中賺錢能力更強。早在2004年，來自佛羅里達大學的賈奇（Judge）和北卡羅來納大學的凱布爾（cable）就發現了這一現象。他們在《應用心理學雜志》上發表了一項研究：平均來說，高個子的人在職場中會更成功，收入會更高。

首先，研究者通過文獻回顧，選取了44篇與身高和職業成功（如領導力、績效、地位、收入等）相關的文獻進行了一項元分析（即對眾多現有實證文獻的再次統計）。結果發現，高個子的人更有領導力，而且工作績效更高。對女性來說，雖然高個子的這種優勢也有，但不是很明顯，而高個子男性的優勢就非常明顯了。高個子男性自尊更高，工作表現更強，從而收入更高、賺錢更多。

接下來，研究者又采用了來自美國勞工部的就業質量調查數據。通過對這些樣本數據的分析發現，在控制了性別、年齡、體重之后，4個樣本中的身高和收入都呈現明顯的正相關。結果發現：與一個65英寸（約165厘米）的人相比，72英寸（約183厘米）的人在未來30年的職業生涯中，會多賺16.6萬美元。這一數字非常震撼，身高原來如此重要，怪不得有些女性很在意男性的身高。

但我們這里說的是平均數，這并不意味著臉窄的男性和矮個子男性不能逆襲。心理學上有一個效應叫作“拿破侖情結”。一些矮個子男性會因為身高而自卑，而這種自卑會激勵他們做出更大的成就。因此，基于平均數的結果不能概括所有的個案，不代表所有的人都會遵守這個規律。

臉寬的人看起來更有錢，高個子的人看起來更有錢，這些生理特征似乎都較難改變。如果你天生就是窄臉和矮個子，又不想打“寬臉針”或者穿“內增高”，是不是注定就會被看成是窮人呢？當然不是，心理學可以挽救你。

第三個秘訣，你可以通過穿著來調整別人對你的判斷。

這里說的可不是要你一定穿得光鮮亮麗金光燦燦。恰好相反，你穿得越是奢華名牌，越容易被人看到你心中的不安全感，所以千萬不能這么干。只需要一個簡單的辦法就可以讓你看起來很有錢。

2014年，來自哈佛大學商學院的貝爾扎、吉諾和凱南在《消費者研究雜志》上發表了一項研究，他們發現了一種“紅色運動鞋效應”。在一群西裝革履的人中間，穿著一雙球鞋和休閑裝的人，會被判斷成是終極大boss。而那些穿著名牌西裝的人，只會被看成是保鏢或者隨從。如果你在正式的場合也有膽量穿得很隨便，這種不合常規的行為反而會讓人推斷你才是真正的大咖。

研究者在意大利米蘭找了52名成年女性做了一項研究。這些參與者都是有豐富經驗的高端奢侈品店的店員？。她們隨機被分為兩組，首先都閱讀了一個情景：在米蘭的冬天，一名看起來約35歲的女性走進了一家高端奢侈品店。一組店員？接下來讀到的是“這名女性穿著運動服和夾克”，另一組店員？讀到的是“這名女性穿著連衣裙和皮大衣”。想象完這種情景后，店員？們需要對這名女性會不會是奢侈品店的潛在顧客，會不會是貴賓或名人做出猜測。

結果發現，店員？們預測穿著運動服和夾克的女性比穿著連衣裙和皮大衣的女性有更高的地位，更可能是貴賓或名人。也就是說，與合適的穿著相比，這種不合常規的穿著反而會讓人看起來更有地位、更有錢。

為什么不合常規的穿著反而會讓人看起來更有地位和能力呢？這些研究者在Mturk（一個網絡付費調查平臺）上找了141名參與者，又做了一項研究。參與者被隨機分為兩組，同樣需要閱讀一種情景：一名40歲的男性要參加一個高爾夫俱樂部的黑領結派對。一組參與者接下來讀到的是“這名男性戴著紅色領結去了派對”，另一組參與者讀到的是“這名男性戴著黑色領結去了派對”。想象完這種情景后，參與者需要回答兩個問題，對這名男性的個體自主性做出評價，并對這名男性在高爾夫俱樂部中的地位、高爾夫球技做出預測。

結果發現，和戴著黑領結的男性相比，參與者預測戴著紅領結去黑領結派對的這名男性有更大的個體自主性，從而預測其更有地位和能力。也就是說，不合常規的穿著會讓人們覺得這個人更有權力。因為這個人想怎么穿就怎么穿，不太關心別人看著順眼不順眼，只管自己的喜好。

還記得穿著一雙球鞋和一件黑色t恤開新品發布會的喬布斯嗎？在他出現之前，美國的新品發布會上的ceo們都是西裝革履。可是氣場強大的他，用休閑穿著打破了這個常規習慣。

如果你長著一張寬臉，那么恭喜你，你看起來很有錢。如果你個子很高，那么恭喜你，你看起來很有錢。如果這些你都沒有，那么你可以打寬臉針或者穿內增高。如果你不愿意，那么你也可以穿得很有錢。下次去相親時，一定不要穿西裝。