何可可　不負韶華，與琴聲共鳴

志趣相投，大抵是父子之間不言而喻的幸運。何可可的父親早年創辦琴行，幾十年如一日苦心經營，在他很小的時候，父親便成功地與國內外知名鋼琴品牌建立了良好的合作關系，品牌口碑一路向好，是行業中一顆耀眼的星。在談及父輩對自己的影響時，他說父親對琴行事業的熱愛深深影響了自己，從小他就覺得“樂器是有溫度的”，是能夠給予他人和自己快樂的途徑，對樂器有著與生俱來的喜愛之情。

后來，雖然何可可一度奔赴加拿大求學，甚至加入了加拿大本田公司，在商業的道路上摸索數年，也是報著歷練自己的心態，這也是父親曾經鼓勵支持自己走出國門去求學、深造、磨礪的初衷，一路走來，經歷了許多，收獲了許多，最終在父親離開之后他毅然選擇了歸國之路，子承父業，勇敢開創自己的品牌與發展路徑。據何可可透露，他之所以沒有學習鋼琴，并不是因為在父親強迫之下生出了逆反心理，而是為了研修商業運營，彌補短板，立志將家族傳承的琴行事業做得更好，這是何可可的初心，也是他不畏艱難，憑著自己秉承父愿，一心一意堅持在琴行這樣的小眾行業競爭中逆流而上。這是一種傳承與本心融匯的力量，不怕慢，只求一步一個腳印，走穩走好，他是與琴共舞者，相信一切努力終不負韶華。

褪去了原有模式的保守經營，博采創新是實現自我成長的高速路，聯系實際與理論的思考是脫穎而出的前提，何可可充分地證明了這一點。在談及企業員工管理和職業規劃的問題時，他基于國內外的學習與工作經驗，深入淺出地談出了自己的看法，指出了三個關鍵點，一是揚長避短，充分發揮優勢。二是正確認識關系與過程在不同情況下的作用。國內管理大多數時候是管人，而國外則依賴于制度。在琴行的管理中，何可可一直堅持博采眾長，擇優而用。他說“管理并無絕對好壞之分，適合企業發展的就是好的”，因此他會嘗試盡可能地將中外管理方式融合于企業，以期取得優化管理的效果。

除此以外，何可可強調與同行“同中存異”。在事業發展中，既不能一味追求特立獨行，以免走上嘩眾取寵的歧途，又不可“人云亦云”，毫無特色就意味著競爭力為零。他結合自身經歷，主張琴行經營與發展要將企業商業行為與社會責任并重，做到商業效益與社會公益并重，將商業效益置于社會公益之后。

困境猶如囚禁弱者的藩籬，無畏無懼隨機應變者終會掙脫，傳承者的路更像是登山的階梯，一階更比一階高，登高方能望遠，致力于音樂文化的傳承，無愧于父輩的付出與希冀。何可可在創辦琴聲何來之后，深諳父輩創業之艱難，競爭之殘酷。他說，當今時代，從員工、銷售、店面、售后、配送等各個方面均對琴行有著不容小覷的影響，實體店進入緩慢發展階段，危機重生，鋼琴銷售也需要轉變業態，實現線上與線下的聯合。為此，他主導琴行革新傳統營銷模式，充分利用小紅書，抖音等線上模式，開拓渠道，擴大品牌知名度與影響力。

如今，琴聲何來琴行在他的帶領下已經跨步到全新階段。不僅有了一批忠實的中高端客群，而且直營店己擴展到五家，在市場中贏得較高地位，品牌美譽度一路走高，受到業內人士的肯定與贊譽，但他并未因此滿足。在何可可看來，琴行之所以能發展到今天的模樣，主要是因為他們堅持了三個必須的原則：一是產品質量必須過硬，堅持主代已有一百六十余年歷史的雅馬哈鋼琴。二是必須以客戶為中心，邀約知名音樂家、鋼琴家等，與客戶及音樂愛好者聯動，舉辦及參與支持客戶交流學習等活動，提升顧客滿意度。三是必須與時俱進，以變應變。世界與市場都在變，營銷策略和發展戰略必須跟上節奏與步伐。在這三個原則的支撐下，他引領琴行一路前行，穩步發展，他坦言是想把對音樂對琴行的熱愛真正踐行到自己的事業中，并愿將傳承做到無愧無悔。

平凡的人因夢想而偉大，坎坷的事業道路因熱愛而覺平坦，音樂文化因傳承者的不懈而得以永續。琴聲何來，承載著何可可對音樂與事業的熱愛與執著，因音樂文化與璀璨藝術，傳承擁有了跨越時間的生命力。相信將來，在他的堅持與奮進中，琴聲何來會揚帆遠航，隨著時間的流淌薪火相傳，蓬勃生輝。

BOSS對話何可可

何可可：我覺得創業壓力最大的時候，還是前期剛開始創新品牌時，資金、規模包括主打產品都需要全面籌劃的時候，那時面對市場競爭力是比較薄弱的。我記得那個時候我們的銷售可能連現在的1/5～1/6都沒有。那時成本很高，店面、人工及各方面都需開支。有時候，可能一個月賣幾架琴，連成本都包不住。那么如何找到突破口？如何把銷量做起來，再擴大自己的規模？尤其是自己剛剛入行創新品牌沒多久，這個時候靠自己還是很艱難的，稍有不慎就會被市場淘汰。也許正是這些壓力成為了我拼搏的動力，“步步為營”真正是當時舉步維艱走過來的歷程寫照，對此，慶幸我們謹慎卻并沒有走彎路。“琴聲何來“從一開始的經營理念就是以顧客為中心，我覺得這個是很重要的。鋼琴銷售行業中大多數人的思想都是比較簡單直接，說白了就是賣利潤最大的產品，這是所有行業人的想法，我們并不想從拼價格中惡性競爭，而是在行業中找到如何為顧客創造價值、提升顧客滿意度的增值價值。在這個前提下，顧客一定會更看重價值，我覺得這是我們贏得市場的關鍵路徑，也是檢驗品牌競爭力的一標準一一顧客滿意度。

何可可：我希望以我所經歷過的、承受過的人生，盡量避免再出現在自己的孩子身上，讓他們可以少走彎路，我想讓他們更加陽光、愉快地成長。我對孩子們其實不會特別嚴厲，更多只想讓他們自由發揮，傳承也希望建立在孩子們自己的興趣與愛好上，就像自己是出于熱愛而去選擇，而傳承更廣義的可以引申到品牌上。我希望琴聲何來將來可以跨行業發展，從琴行到音樂教育、音樂文化、音樂人包括公益等延伸領域，這并不一定是自己的孩子去繼承，而是在品牌傳揚中成就更多熱愛音樂。致力于企業發展空間，更多愿以此為事業的管理者與從業者去更好地傳承品牌理念與音樂文化，這更重要。至于說孩子未來做什么，我不會刻意去要求孩子，從小以他們的素質培養為導向，他們也在學習鋼琴，我能保證的是讓孩子們不走歪路，并希望他們未來可以做自己想做的事情。只要有時間我都會盡量陪家人，因為我覺得對待家人，用心陪伴是最重要的。時間很快，在有限的年華多給孩子們一些陪伴，這是為人父母能做的最好的事情，也是最重要的事情。其次，家庭是有分工的，男人要承擔起家庭的責任，不但要全身心地把精力用在工作和事業上還需兼顧家庭，自己付出努力取得成功，成為孩子的榜樣，等孩子們長大了，也能用自己的能力去做自己想做的事，那我才覺得是真正的成功了，才可以說是對家庭最好的交代，所以我內心對于成功更多的不限于賺錢多少，而是讓我的家人一生幸福隨心。

在此，我想對我的孩子說：希望你們擁有快樂的童年，并做一個品學兼優的孩子，雖然父母不會把關注度放在分數上，也希望你們長大后做一個獨立有個性并對社會有用的人。對我的妻子我想說：家庭和孩子都是你照顧得比較多，很辛苦也很不易，非常感激，其實這種感受發自內心，只有自己最明白。

何可可：在國外華人是一個很大的群體，國家強大了，華人在國外的地位也會更高，這個是必然有影響的。對我來講，希望國家越來越強大，不管是留學生還是華人華僑，有國才有家，國家強大，每個中國人都會更有歸屬感與自豪感。對于國人常說的“家國情懷”，我覺得尤其現在國際環境非常復雜，家國情懷簡單說，應該是永遠不要因為利益去背叛自己的國家和民族，因為在別人眼里這樣的人是沒有人格的。在國外我見過各式各樣的人，非常愛國的人讓我很敬佩;也有一些去尋求政治庇護的人，會讓人從心眼里看不起他們。更多的華人在國外會更珍惜自己是中國人，做任何事都會很有底氣，華人也很團結，這應該就是一份家國情懷。