“逆行”玩轉“新農具”
——“新農人”魯應蔥的新舞臺

文｜《當代黨員》全媒體記者 陳誠 劉露

魯應蔥在臍橙園中直播介紹產品。圖/受訪者

與很多畢業后按部就班“找個班上”的年輕人不同，在過去的幾年里，魯應蔥的社會身份切換了3次。

2020年以前，魯應蔥是重慶市奉節縣平安鄉原扶貧辦的工作人員；后來，她是一名鄉土主播；如今，她已成為重慶蔥花兒電子商務有限公司的總經理、職業主播和電商導師。

不再遵循在特定年齡階段過上特定的生活，而是摸索自己的生活節奏——這是流行詞匯“逆社會時鐘”的定義。魯應蔥的發展軌跡，與這一定義基本相符。這一軌跡背后，是我國傳統農業迎來數字化時代的革新。

隨著數字化浪潮來襲，新的生產力催生出新的農人，許多像魯應蔥一樣有熱情、有韌勁、懂技術的年輕人開始從城市“逆行”回鄉，成為鄉村振興的主力軍。

在農村廣闊的舞臺上，“新農人”揮舞著數字化“新農具”，在田間地頭干著“新農活”。

網絡直播 拓展銷售新渠道

盡管出生在農村，但魯應蔥沒有想到自己的人生會和農業緊緊綁在一起。

從奉節縣職業教育中心畢業后，尚未找到工作的魯應蔥回到老家平安鄉茨坪村，成為一名村干部。

后來，平安鄉被確定為重慶市18個深度貧困鄉鎮之一，魯應蔥被抽調到原平安鄉扶貧辦任扶貧干部。

扶貧工作并非易事，平安鄉本就閉塞，農產品賣不出去，學計算機出身的魯應蔥為村民找到一條新的銷售渠道——網絡直播。

2019 年，奉節縣開展鄉村主播培訓計劃，魯應蔥報了名。

對于直播這個互聯網“新農具”，最初，魯應蔥用得并不順手，每次直播，直播間的人數都寥寥無幾。

為了做好直播，魯應蔥只能采取“笨”方法，跑到田間地頭，把農產品生長、收獲、加工等過程直播給大家看。

幸運往往眷顧努力之人。

2019 年12 月的一天，下午7 點，魯應蔥打開直播間，為觀眾直播農村殺年豬，與往常一樣，直播間只有寥寥數人。

晚上11 點左右，魯應蔥有些餓了，便切了兩片剛宰殺的新鮮豬肉，用鐵簽架在柴火上烤，撒上鹽巴，便是晚飯。

就在此時，直播間的人數開始瘋漲，不少彈幕都在“懷念童年”，詢問“主播哪里人，這肉賣不賣”，當天晚上，魯應蔥就賣出4頭豬。

摸到門道之后，魯應蔥直播間的人氣越來越旺，每場直播都有成千上萬人觀看，不光是平安鄉的老百姓找她帶貨，連其他鄉鎮的人也找上門來。

上班之余還要搞直播，讓魯應蔥有些力不從心，2020 年初，她決定辭掉工作，做一名鄉土主播，全職售賣農產品。

對于魯應蔥的決定，父母以及鄉親們并不理解，他們認為“既然已經有了穩定的工作，就不應該再以農業為生”。

那段時間，魯應蔥跟父親的關系鬧得很僵，但她依然很堅定，她要用實際行動讓父親明白自己的選擇是正確的。

鄉土主播 建立良性銷售模式

那段時間，魯應蔥在淘寶平臺創建了自己的賬號——蔥花。她認為，通過直播平臺連接消費者和農民，做專業主播可以幫到更多人。

辭職后，魯應蔥馬不停蹄地趕往奉節縣草堂鎮，在這里，漫山遍野的臍橙等著被售賣。

臍橙是當地的支柱產業，賣臍橙是果農重要的收入來源。魯應蔥的直播平臺，為果農增加了一條銷售途徑。

看到自己每天的直播能給果農帶去實際的幫助，魯應蔥感到很欣慰。每天一醒來，她就拿著手機和設備往果園跑，有時還拉著果農一起，在直播間給大家介紹奉節臍橙。

“今天在樹上，明天在路上，后天在你的舌尖上”成了魯應蔥直播的口頭禪。很多觀眾因此記住了這個有些靦腆的鄉土主播，成了回頭客。

在直播間，由于減少了中間商，果農與魯應蔥可以協商定價，增加了果農的收入，消費者也可以買到健康安全的農產品，形成了一種良性銷售模式。

“每天都能收獲上千個訂單?！濒攽[說，“看到果農開心的笑容，是我最高興的時候?！?/p>

直播帶貨不僅解決了當地農產品滯銷的難題，也促進了農產品銷售模式和生產方式的轉變，果農通過建立智慧農場物聯網管理系統，讓臍橙種植變得更加科學、便捷。

通過直播帶貨幫助農民增收，是魯應蔥探索將直播作為創業項目、完善商業模式的一個重要環節。

“整體而言，我希望給農民帶來更多便利和利潤?！濒攽[說。

懂技術、懂電商的魯應蔥擅長整合上下游資源，與果農、臍橙種植基地建立了良好的合作關系。不僅如此，她還將銷售范圍拓展到臘肉、老鷹茶等奉節農特產品上。在信息、物流、生產技術等數字化基礎設施不斷完善的基礎上，魯應蔥這樣的“新農人”讓農業成了一份空間廣闊的事業。

電商導師 奔赴更大市場

數字化浪潮中，受到影響的不僅僅是魯應蔥，很多人都希望能搭上直播經濟的巨輪。

這幾年，魯應蔥一直在探索和學習直播技巧，有了一些心得，奉節縣許多鄉鎮甚至其他很多區縣都邀請她去授課。

個人的力量終歸有限，魯應蔥希望能組建一個團隊。

2022年7月，重慶蔥花兒電子商務有限公司成立，公司的目標是“將奉節農產品銷售到全國各地，讓大山里的農產品不愁銷路”。

“臍橙從農戶那里收過來是每斤3塊多，而5斤盒裝臍橙售價為23.9元，利潤真的很微薄。”魯應蔥說，要是中途遇上什么損耗，甚至還有倒貼的可能。

魯應蔥從最開始就做好了兩手準備，一方面做好現有農特產品銷售的各個環節，另一方面積極和團隊成員開發新產品，開拓新業務。

“選品難，出爆款更難?！濒攽[說，“我們最近在開發新的貨源，比如平安鄉的樹葉涼粉、巫山縣竹賢鄉的牛肉干，這些產品一經推出就獲得了良好的市場反應，光是5月就賣了100多萬元?！?/p>

同時，公司還在拓展培訓業務，無論是農民還是主播，都可以在魯應蔥這里接受免費培訓，如今的她，已經是2000 余位普通村民和新興主播的電商導師。

做電商掙不到快錢，魯應蔥愿意慢下來。在她的計劃中，未來公司還要建設自己的農產品基地，實現消費者歡迎什么，農民就種什么，“電商是一份長遠的事業，不是一個短期項目，不能急”。

6月18日，奉節縣多個鄉鎮在夔門印象市級美食街舉辦鄉鎮美食文化推介活動，魯應蔥的團隊參與了此次美食推介。

看著通過直播不斷被售賣的農產品，魯應蔥打心眼里高興，她熱愛農業這份事業，“新農人”的身份，她已經無法舍棄。

魯應蔥所代表的，是一批“逆行”返鄉創業的“新農人”。他們有的是利用新技術種地的年輕人，有的是旅行達人，有的是直播帶貨的網絡主播……他們利用名為數字化的“新農具”，為鄉村振興注入源源不斷的活水，而鄉村也成了他們大展身手的廣闊天地。