立足農機拓展服務助力鄉村產業振興

郝才林 王兆利 張 荷

萊西市俊利昌盛農機專業合作社立足農機經營技術推廣實際，通過建設全程機械化示范基地、開展新型職業農民培訓、農機托管服務、綜合農事服務，推進規模化經營，不斷提升產業價值，促進行業發展和農民增收，助力當地鄉村產業振興。合作社已發展成為具有農機經營、農機作業、農機維修、農資銷售、生產托管、技術培訓、農機推廣等綜合服務為一體的綜合型社會化服務中心。

青島俊利昌盛農機專業合作社成立于2010年，目前擁有成員112戶，擁有各類大型農機具200多臺套，其中大馬力拖拉機32臺、聯合收割機8臺、大型免耕播種機4臺，流轉土地6.67×102hm2，建設了61hm2的糧食生產全程機械化示范基地。合作社2019年實現銷售收入5600余萬元，先后被評為全國農機專業合作社示范社、山東省示范社等；理事長張荷被授予“成功女性企業家”，并當選為萊西市人大代表。

推進全程機械化打造服務品牌

幾年來，合作社加強與農業農村部門配合，通過建立全程機械化示范基地、承接新技術項目、購置先進適用農業機械等方式方法推進主要農作物生產全程機械化發展，打造服務品牌。合作社充分發揮農機裝備和技術優勢，開展農機托管服務，提供從耕種到收獲的全程機械化服務，真正實現了節本增效，推進農業適度規模經營，與分散種植模式相比，農戶種植成本可降低15%，糧食增收超過8%。目前，合作社堅持走土地規模化經營之路，合作社運用“現代農場”經營模式，進一步提升大型機具的效率。通過承接全程機械化示范項目，合理配置土地規模與機具數量，提升大型機具的作業效率，形成了多種與土地規模相適應的機具配套方案，在實踐中得到了很好的應用。隨著規模化發展，促進了全程機械化水平提升，合作社流轉和托管了1.67×103hm2耕地，發展優質高效小麥玉米生產；與市農業農村局合作，建立綠色全程機械化示基地133hm2，均取得了良好的效益。基地通過展示全程機械化作業和高產出效益，逐步取得周邊農民的信任，越來越多的農民愿意把土地交給合作社經營。合作社借機大力發展新式高效機械，幾年來合作社先后新購置無人機28臺，保有量增至60臺，2019年為周邊農民開展統防統治作業服務2.33×103hm2；新增40t烘干機組2套，每年為周邊農戶烘干糧食超過800t，提升了當地糧食產地烘干水平。

做好試驗示范提高自我發展能力

合作社憑借較好的組織能力和豐富的農機化技術實踐經驗，積極承接農業示范推廣項目和農機化作業任務。近年來，先后承擔實施了小麥水肥一體化示范基地項目、綠色高質高效創建項目花生滴灌水肥一體化試驗攻關區示范項目、花生滴灌水肥一體化示范基地項目、小麥玉米連作全程機械化示范基地建設項目等重點農業示范推廣項目10多個，累計完成深松整地、統防統治、水肥一體化、全程機械化作業面積1.33×104hm2，取得了明顯的增收和節本效果，進而使一些先進的農業配套技術通過農機這個載體得以大面積推廣應用。

一是積極開展新技術培訓。合作社利用自己擁有的培訓平臺，主動把農民請進來，講授農機農藝技術知識，講解全程機械化生產理念。邀請農民走出去，在田間地頭為他們現場做農機演示、搞農藝推廣，引導和帶動農民科學種田。幾年來，合作社配合農機部門培訓合作社理事長、機手和農民800多人次；舉辦小麥玉米、花生、馬鈴薯等全程機械化現場作業培訓會12次，200多名機手、400多名農民技術員通過培訓提高了使用技能。

二是建設示范基地以點帶面推進全程機械化。近年來，合作社主動與農業農村局開展技術攻關和率先示范推廣，先后建設花生全程機械化示范基地、小麥玉米全程機械化示范基地，基地嚴格按照耕、種、收、高效植保、秸稈處理等全程機械化模式，進行機械選擇和試驗對比，總結了適應區域要求的小麥玉米和花生種植模式、機具配套方案等規范性技術標準，為萊西及類似地區開展全程機械化生產提供了可復制可推廣的經驗。

三是加大投入突破全程機械化薄弱環節。為提高全程機械化生產水平，近年來，合作社針對全程機械化生產的薄弱環節，先后投資500多萬元，購置了無人機、烘干機、大馬力拖拉機、高效低損小麥收獲機、秸稈打捆機等農業機械70多臺（套），為提高全市全程機械化水平，全力創建全國主要農作物生產全程機械化示范市發揮了合作社的主力軍作用。

拓展服務推進土地規模化經營

合作社積極承擔社會責任，在當地政府的支持下，順應鄉村振興發展趨勢，參入土地流轉等生產托管服務。目前，多種托管生產服務模式體現在以下幾個方面的優勢：一是規模化帶來的物質成本下降。例如，農資由分散采購改為集中采購后，價格下降15%～30%；二是作業質量提高后帶來產量增加、質量提高和損失減少。例如，收獲運輸及烘干一體化后產量損失大幅減少，病蟲害防控規模化導致用藥減少、防控質量提高；三是機械對人工的替代帶來成本大幅度下降。現在人工比機械費用還高，機械對人工替代所帶來的成本節約在各個作業環節都有體現。

全程托管。社員將農業生產的全部環節委托給合作社經營管理，由合作社與農戶、村委簽訂生產托管協議，在不改變承包經營權，不流轉土地的前提下，農民只需交合理的綜合服務費，合作社為農戶提供從整地播種一直到收獲全程生產托管服務，農民不用自己操心下地勞動，即可全部完成作業，得到收益，真正解決了誰來種地的問題。

土地入股。以鎮政府和村集體為依托，農民把土地以股份的性質入股合作社，由合作社進行統一的耕種管收等全程托管經營，社員不需要任何其它費用的投入，可以安心外出打工或做其他工作增加收入，年終還可以拿到土地受益分紅。

土地流轉。農民把自有的土地以年為基準流轉給合作社，合作社一次性付給農民租賃費用。這樣農民就完全不用擔心土地的收成問題，土地的性質也不會發生變化，合作社在流轉的土地上可以自由的種植農作物，獲得最大的受益。

整合資源保障現代農業發展

合作社通過打造“聚資源、建網絡、做服務”三個環節，全力做好農業生產性服務工作。在“聚資源”方面，匯聚農業產業鏈供應商，并與螞蟻金服、光大銀行、華夏銀行等金融機構合作，為農業生產全過程提供配套的供應鏈金融服務。合作社已與正大集團、魯花集團2家企業在銷售環節簽訂了代收購協議，并與阿里淘香甜、京東農產品等平臺建立了廣泛的業務合作關系，為農產品銷售廣開渠道。在“建網絡”方面，合作社建設一處2000m2集展示、專業培訓、辦公于一體的市級運營中心，推動工作高效開展。在全市建成鎮、村兩級服務站20處，優化整合合作社農資銷售、農機服務網點，統一建成綜合性服務網點，每處服務站輻射周邊農戶，做到全方位無縫隙服務廣大農戶。在“做服務”方面，打造了一支150人的專業農業服務隊伍，利用合作社現有農機手和技術人員，打造專業農業生產性服務隊伍，為農業生產提供全程作業服務。合作社利用現有資源優勢，通過與光大銀行、華夏銀行、螞蟻金服等金融企業合作，解決農民在農業生產和購機中的資金短缺難題。2018年共完成無息和貼息貸款約1000多萬元，該部分貸款具有定向性，只能用于農機和農業生產資料的購買，因為貸款的定向性，所以貸款利息由合作社承擔，方便了農業生產大戶的農業機械化提升和規模擴大。