新經濟形勢下的電力工程營銷策略

羅勉

摘要：隨著經濟的飛速發展，電力企業原來的汗液壟斷格局已經被打破，逐漸的構建起了具有較強市場化的運行模式，進而促使電力企業能夠在實際的營銷方面依照新的規定進行展開。為了能夠向用戶提供質量更高的服務和產品，電力企業就應該針對原來的營銷策略進行優化和創新，將其宣傳效能進行充分的發揮，運用合理的促銷方式促使企業的服務和產品都能夠獲得用戶的認可，進而有效提升整體的經濟效益。

關鍵詞：新經濟形式;電力企業;電力工程;營銷管理

前言

在當前新經濟的背景之下，一些電力企業依然依照傳統化的發展模式進行經營，更加重視日常的生產情況，根本就不能針對營銷的理念以及相關的方法等進行有效的創新，在實際的發展中對于營銷的認識不夠清晰，這樣就會導致電力企業在營銷以及管理等方面存在比較大的問題。電力企業的發展與人們的日常生活之間存在非常緊密的聯系，因此，應該針對其觀念進行有效的轉變，在充分滿足人們生活需求的同時，促進國家經濟的發展。

一、電力工程營銷的重要性分析

對于電力企業來講，工程的營銷管理影響著整體的發展以及生存，而電力營銷當中銷售電能是工作的源頭，電力企業的經濟來源就是用戶的用電費用。同時，針對電力工程的營銷進行改革和創新，能夠促進電力企業的整體發展。因此，能夠看出電力企業整體的規劃與發展與營銷的方法與策略存在非常緊密的聯系。電力營銷工程能夠更好的促使企業在面對用戶的同時，更好的促使用戶更加深刻的針對電力相關產品進行了解和掌握，并且能夠提升用戶的購買意向，進而能夠增強電力企業的市場競爭力。另外，電力企業的整體形象都受營銷的影響。實際上就是說，電力工程的營銷能夠充分門族當前用戶對于供電的服務要求，同時，重視服務滿足度的提升，以此來充分面對當前背景下對于電力企業良好發展的重要要求。

二、新經濟形勢下的電力工程營銷策略

（一）轉變營銷管理理念

在發展的初級階段，電力企業屬于壟斷性的行業，狠毒哦企業在實際的發展過程當中積累了很多規定的客戶，所以，針對這些固定客戶的需求可以不用過多的進行考慮，即使在企業自身實際的發展過程中并沒有針對管理的理念進行優化和創新，但是只要將傳統的發展以及營銷形式按部就班的執行下去，就能夠有效保證企業的經濟效益。但是，在當前新經濟的背景下，新技術快速進步，傳統初上經濟受到嚴重的破壞，無論是從制度的角度還是從體系的角度來看，都受到非常嚴重的影響，并且發生了非常大的變化，最終，就會將電力企業原來的“安逸模式”徹底的擾亂。

針對當前背景下提出的這些問題，如果電力企業想要更好的生存和發展下去，就應該將轉變營銷管理理念作為卓手段，將傳統的理念徹底的摒棄，深入的融入到市場當中針對不同客戶的不同需求進行充分的了解和掌握，嚴格掌控市場整體的發展動向。同時，必須要將客戶的需求放在第一位，將客戶作為核心，開展形式多樣化的營銷管理活動，最終真正的能夠實現“將最高質量的服務提供給更多的客戶。”

（二）優化營銷管理體系

在當前背景下，電力企業應該在發展的實際過程中構建一個科學的管理體系，促使在提倡的運營當中將市場的實際情況作為基礎，針對不同客戶的不同需求進行更加深刻的了解和掌握。因此，在實際營銷管理當中，企業應該構建一個新型的管理體系，能夠充分滿足當前背景下的標準化管理的實際需求。同時，通過進行較為系統化的管理，能夠創設客戶的信息庫，通過這樣的方式有助于企業針對客戶的實際需求進行及時、準確的了解，進而能夠促使電力企業為用戶提供更加高質量、高效率的服務。

另外，在實際的發展過程當中，電力企業應該引進先進的科學技術，并且將其作為重要的基礎，以此來充分實行新的營銷管理策略，并且重視這個過程的科學化。同時，電力企業應該始終堅持積極的態度，針對市場的范圍進行有效的拓寬，針對不同客戶的各項需求進行深刻的了解和掌握，并且能夠最大限度的去滿足營銷工作的拓展，為促進電力企業的實際發展奠定基礎，將服務工作與其進行同步，協同發展。在這樣的過程中，客戶作為電力企業發展的核心，有責任幫助企業提升形象，最終有效促進電力企業的良好發展。

（三）完善營銷管理流程

電能才是能夠為電力企業創造良好經濟效益的主要產品。假如在實際的營銷工作當中，工作人員依然依照傳統的流程開展，就能夠能夠充分滿足不同客戶對于電能的不同需求，有時候還會出現浪費人力物的情況，這樣就會嚴重的增加營銷的成本，這些對于電力企業的良好發展產生不利的影響，阻礙電力企業的發展。因此，應該針對營銷的模式進行適當的調整和改革，以此來有效適應向市場環境大背景之下，不同的客戶對于電能的不同需求，優化業擴報裝的整體流程，進而能夠更好的促使營銷管理的流程變得更加的規范化和科學化。

比如，可以將業擴人員與施工人員的勘查作業進行融合，將電能計量器的調試與安裝工作進行融合。通過對于這些工作的有效融合，能夠讓工作流程變得更加的簡化，這樣就能夠更好的有效提升電力企業的業擴報裝工作效率。最終能夠有效實現工作的信息化管理，電能用戶與營銷人員之間能夠在相應的信息管理平臺當中進行充分的交流和溝通，針對用電費用以及用電合同等相關的問題進行商量和探討，進而能夠促使電力企業對于客戶的信息進行深刻的了解，從而更好的促使工作的開展更加具有時效性和針對性。

（四）明確營銷管理機制

在開展電力營銷的過程當中，存在著多多少少的風險，因此，為了能夠更好的針對風險進行有效的規避，進而有效提升整體的服務質量，電力企業就應該構建一個預控管理機制，進而針對營銷工作過程當中的每個環節進行跟蹤檢查。如果一旦發現存在誤差的現象，就應該運用一些必要的技術措施對其加以糾正。針對營銷過程當中存在的一些潛在的風險，電力企業應該針對其進行有效的預防措施，進而能夠有效提升電力企業的營銷危機與控能力。同時，為了能夠改呢好狗啊的環節用電與供電之間的矛盾，可以充分的運用信息技術，當電量不足的時候，電力企業就可以運用短信提醒的方式對客戶進行有效的俞孔，以此來有效保證用電安全。建立用電應急園，能夠定期的排查電力隱患，同時，還應該科學的額知道客戶用電的方式，進而能夠更好的保證客戶安全用電。運用相關的預控管理機制有效規避風險，不僅能夠提升整體的服務質量，還能夠有效提升電力企業的信譽度。

（五）采用市場擴張模式

在當前的大背景下，電力企業應該高度重視營銷管理相關工作，在實際的發展當中轉變傳統的管理模式，有效保證企業的穩定、長遠發展。將營銷管理對策滲透于電力企業當中，想要穩定經濟效益的最好方式就是對于市場進行擴張。新形勢下的經濟發展促進了電力企業的快速發展，而傳統的營銷市場也會漸漸的被開放化的市場模式所取代。因為當前的電力企業逐漸轉變成為營銷體系，最值營銷的市場也會隨著形勢的變化擴大范圍。

結語

綜上所述，在當前新經濟的重要形式之下，電力企業想要獲得長遠的發展就應該進行深刻的改革，在實際的發展過程當中將原來的發展模式當成是重要的基礎，為了能夠更好的適應當前的新環境，有效轉變傳統的營銷管理理念，在實際的發展過程中將客戶作為中心，進而有效實現對于營銷管理的方法與策略的充分轉變，從而能夠更好的為客戶服務。

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