90后“怪誕”吳秋喬：我給喵星人做古風服飾

楊紀

現如今越來越多的年輕人選擇自己創業，但苦于找不到好的項目。90后的吳秋喬居然讓貓咪穿上漢服，這個腦洞大開的創意，讓她月收入7萬！她設計的每一件衣服背后都有好聽的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來源于楊貴妃的詩句，版型、配色都是雍容華貴的風格。如今開店僅一年多，她設計制作的寵物漢服“春風大小喬”已非常有名氣，產品還賣到日本、韓國、馬來西亞、新加坡及歐洲等地。在2020年淘寶造物節上，她還作為新銳商家的代表上臺演講，辣妹吳秋喬是如何成功的？

2019年春天，當了兩年多“北漂”的吳秋喬，因實在看不到在公司發展的希望，便辭職回到長沙，準備自己創業。可是做什么項目好呢？吳秋喬后來發現，很多人在無聊時都喜歡養一些小貓、小狗之類的寵物，盡管要伺候它們的吃喝拉撒睡，但這些小可愛確實能給人帶來不少樂趣。尤其一些女性，很喜歡把自己的寵物像對待孩子那樣，打扮得漂漂亮亮的，對購買寵物服飾也特別舍得花錢。于是，她就開了一家專門給寵物做原創服飾的淘寶店，搖身一變成了當地的“新留守青年”。

最初吳秋喬想：“市場這么大，別人能做，我也能做。在網上賣這些應該能賺錢！”后來才發現自己太樂觀了，由于淘寶賣家競爭激烈，一星期根本成交不了幾個單子，前幾個月，小店一直慘淡經營。吳秋喬對之大傷腦筋，她同朋友開玩笑說：“再這樣下去，恐怕連吃飯都成問題了！”

一天，女友在網上買了一套漢服，貨到后，她便迫不及待地穿上，讓吳秋喬看看效果怎樣。吳秋喬發現，長得小巧玲瓏的她，穿上漢服更顯得文靜淑雅，楚楚動人，不由對之大加贊賞。女友很高興，當晚還請她一起吃了火鍋！

由于平時吳秋喬也熱愛漢唐文化，她發現，近年來越來越多的年輕人喜歡上了漢服，在大街上見到身穿這種古代服飾的人，也不覺得突兀。有一天她突發奇想，能不能讓喵星人也穿上漢服？并打算自己設計制作一批，在淘寶上銷售。女友聽了她的想法頗感吃驚，接著頭搖得像撥浪鼓似的：“從來沒聽說過寵物還能穿漢服，你這種想法好古怪！”家人也覺得吳秋喬胡鬧，堅決反對她這樣做。

有趣的是，吳秋喬的犟勁反而上來了，非堅持嘗試一下不可。這件漢服做好后，吳秋喬給“六六”穿上，在朋友們面前“秀”了一把。大家看了頗感驚艷！

好玩的是，也許受到了夸獎的緣故，“貓小姐”就連走起路來都顯得很有氣場！吳秋喬被逗得忍俊不禁。一個女友還當場發紅包交了定金，委托吳秋喬給自己的寵物貓咪做一件同款的。拿到這套貓咪漢服后，更是千恩萬謝，如獲至寶！

第一次試水，大伙的肯定和青睞，給了吳秋喬很大的信心。由于喜愛傳統服飾，吳秋喬決定索性自己設計制作一批貓咪漢服，在網上出售。令她驚喜的是，第一個星期上架的4款漢服，在沒有任何推廣的情況下，就被一個廣東客戶全拍了！

接著，她又陸續接到網友留言，說很喜歡這種寵物漢服，想買，不知什么時候有貨。吳秋喬卻沒想到，自己設計的服裝能吸引那么多貓奴的注意。從中嗅到商機后，吳秋喬果斷把目光瞄準了寵物漢服這一塊。說干就干，從設計到打板，從選面料到配飾，吳秋喬從頭到尾都親力親為。

“我當時就想，要做就做和別人不一樣的，要做原創的寵物用品。”在媽媽幫助下，經過不斷嘗試，2019年7月底，吳秋喬的工作室——“春風大小喬原創寵物館”就成立了。

吳秋喬說，“六六”是他們店里的一號員工，它成了唯一的模特和顏值擔當。每件衣服定版之前，這只貓咪要參與試衣，然后她會根據它的穿衣情況調整版型。每件衣服上架之前，“六六”要做秀，拍上身圖。作為報酬，它不僅會得到美味的小魚干，還可以擁有店鋪所有的美麗衣服一套。現在，“六六”可能是全中國擁有最多美裝的貓咪之一。

很多寵物主在網上看到“六六”小姐姐的“玉照”，都感到眼前一亮，有人夸這衣服漂亮，有個性！然后紛紛與吳秋喬交談，說自己也想給愛寵買一件。“當時還以為要推廣才會有銷量，所以一開始的期待值很低。”但由于衣服的款式、版型設計精美，不到10天，她的第二批寵物漢服就銷售一空，一個月店鋪就有了近萬元的進賬。

此后，又陸續有成都、北京、江蘇甚至新疆的顧客下單。初戰告捷，大大鼓舞了吳秋喬的信心。吳秋喬索性撤下了其它款式的寵物服裝，只做這些袖珍版的時尚漢服。吳秋喬說，其實做寵物漢服并不容易。相較于傳統貓咪服飾來講，漢服受限制太多。過去寵物服裝最受人詬病的是，寵物穿上身后無法自由活動了。但吳秋喬對此很堅持，版型和材質必須要讓貓貓們穿著舒適，在保留漢服形式的同時，必須最大限度地照顧到寵物的活動自由度，以及穿脫的方便度。

還有，如果采購了容易褪色的面料，簡直就是“災難”。她就遇到過這樣的倒霉事，一次吳秋喬做了幾件寵物漢服，貨也都很快賣了出去，沒想到不到10天，就有一位寵物主非常氣憤地向她反映，說貓咪的衣服竟然褪色了，很難看，只能扔掉。

怕她不信，人家還發來了有關視頻。吳秋喬二話沒說，就給顧客免費發過去一套，并主動向對方道了歉。這位寵物主見吳秋喬態度非常誠懇，才消了氣，后來一直是她的鐵桿客戶。吳秋喬深知，在淘寶上開店，信譽就是生命。此后，在選材上她總是嚴格把關，慎之又慎，哪怕價錢貴一些，也要盡量采購高檔面料。類似的質量問題就再也沒有出現過。

令人難以置信的是，從采購原料、設計、包裝到運營，只有她和媽媽兩人，就撐起了一個淘寶店鋪。此外，貓咪地位特殊，主人是當孩子看待的，所以買衣服大多是抱著“喜新厭舊”的心態，期待自己的寵物穿上又萌又漂亮，而且還不能老套路。要想留住老顧客，吸引新顧客，就得不斷推陳出新。于是，吳秋喬還借鑒網上的款式，設計了春花、夏荷、秋月、冬雪四個系列，再加入刺繡、斜襟、撞色、飄帶、紗裙等古風元素，服裝華美而不累贅，飄逸而不凌亂，備受寵物主們的喜愛。

吳秋喬把她的顧客稱為“神仙顧客”，不僅支持她、鼓勵她，還不斷分享她的店。有的顧客甚至表示：“是看了你家的衣服太好看我才養貓的。”這讓吳秋喬頓時充滿了成就感。

吳秋喬將更多的精力投入在產品設計上，有不少靈感來自于古詩詞，以及《三生三世十里桃花》等熱門古裝連續劇，并在面料和細節方面參考日本和服來制作。好玩的是，她設計的每一件衣服背后都有好聽的名字和典故。比如“荔枝熟了”，靈感來源于楊貴妃和那句詩——“云想衣裳花想容，春風拂檻露華濃”，版型、配色都是雍容華貴的風格;“桃之夭夭”，胭脂色的精美裙頭搭配同色系的薄紗裙，背部還設計了飄帶，顯得格外靈動;“寧財神”則是致敬張國榮。

吳秋喬還翻閱了很多關于漢服的書籍資料，研究不同時期的漢服款式。除了樣式，功能性也同樣重要，“我的衣服講究日常性，希望它除了好看，還能起到很多的作用，比如防曬、保暖和不掉毛。”

吳秋喬的用心也得到了鏟屎官們的贊賞，有客戶對她說：“你制作的衣服好神奇，我的貓咪穿漢服不會抵觸，能正常走路。”因為她真的花了很多心思在版型上面，每款衣服一定會改到自己滿意為止。

如今的吳秋喬甚至有了職業病——走在馬路上看到貓咪和狗狗，第一反應是判斷該穿什么碼，且少有判斷失誤的時候。因為做寵物漢服，吳秋喬還認識了不少朋友，大家從貓咪酷裝的買家和賣家關系，變成了生活中的朋友，除了產品反饋，還會聊很多關于生活的話題。

回望一年前，吳秋喬依稀記得當時的迷茫，“25歲，我的人生該往哪里走？該追求穩定的工作，還是去找一份真正符合興趣愛好的事情做？”但經過16個月的摸爬滾打后，她早已有了答案。