裘曉東：人生就是一場(chǎng)不斷創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)踐

李曉文

裘曉東（左一）與斯坦福大學(xué)商學(xué)院Charles教授合影

浪漫的人把人生視為一場(chǎng)旅途，在路上欣賞無(wú)限風(fēng)光；睿智的人把人生視為一場(chǎng)修行，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在內(nèi)省自我、反求諸己。而對(duì)于北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副院長(zhǎng)裘曉東教授而言，深耕于市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域20余年的他，則把人生視為一場(chǎng)不斷創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程:“每個(gè)人都是自己的CEO，做管理，做決策，為自己、為他人，也為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！”

提起裘曉東，他稱得上是北京交通大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱“北交大”）經(jīng)管學(xué)院的一個(gè)“傳奇”，即便不在學(xué)院的那段日子里，他的故事也一直掛在眾多人的嘴邊：率隊(duì)獲國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的全國(guó)冠軍、世界季軍，拿到清華大學(xué)企業(yè)管理系營(yíng)銷方向的第一項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，中國(guó)著名戰(zhàn)略管理專家劉冀生先生的知己，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)營(yíng)銷策略的踐行者，以及“中國(guó)十大MBA風(fēng)云人物”、美國(guó)商業(yè)與金融學(xué)會(huì)“杰出研究獎(jiǎng)”等眾多榮譽(yù)的獲得者……

在過(guò)去的二十幾年間，他擁有十分豐富的人生經(jīng)歷，從學(xué)術(shù)研究到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，甚至到中央統(tǒng)戰(zhàn)部政府部門掛職，最終，他選擇了回歸校園，擔(dān)負(fù)起教書育人，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理高端人才的責(zé)任。

一戰(zhàn)成名：國(guó)際賽場(chǎng)創(chuàng)造紀(jì)錄

20世紀(jì)90年代中期，裘曉東開(kāi)啟了北交大經(jīng)管學(xué)院工商管理碩士（MBA）的學(xué)業(yè)征程。在MBA學(xué)習(xí)過(guò)程中，他汲取了大量的專業(yè)知識(shí)，深厚寬廣的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)為其具備面向企業(yè)提供整體解決方案奠定了堅(jiān)實(shí)的能力基礎(chǔ)。他一貫認(rèn)為在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上要精益求精，唯有專業(yè)知識(shí)精深，才能更好地做到理論知識(shí)信手拈來(lái)、融會(huì)貫通，有效解決理論知識(shí)與實(shí)踐的緊密結(jié)合問(wèn)題，唯有用專業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策，贏得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力保障，并且企業(yè)經(jīng)營(yíng)要善于關(guān)注企業(yè)市場(chǎng)和外界環(huán)境的變化，能有力把握趨勢(shì)就能贏得未來(lái)。

裘曉東良好的專業(yè)基礎(chǔ)和素質(zhì)讓他成為了當(dāng)時(shí)的班長(zhǎng)。第二年夏天，導(dǎo)師布置給他一個(gè)任務(wù)——組隊(duì)參加國(guó)際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽（Global Management Challenge，簡(jiǎn)稱GMC）。這是一項(xiàng)擁有歐洲管理發(fā)展基金會(huì)官方認(rèn)證全球最大規(guī)模的企業(yè)管理模擬比賽，被譽(yù)為“企業(yè)管理模擬的奧林匹克大賽”。

比賽由不超過(guò)5人組成的參賽隊(duì)經(jīng)營(yíng)一家緊密貼近現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的虛擬企業(yè)，隊(duì)員分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷、生產(chǎn)、人力資源、財(cái)務(wù)等部門經(jīng)理。參賽隊(duì)著手經(jīng)營(yíng)這家虛擬公司，隊(duì)員要運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)做出一系列的決策，與同一市場(chǎng)的其他經(jīng)營(yíng)企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)賽以公司股票市場(chǎng)價(jià)格作為綜合指標(biāo)，衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效，以此形式循環(huán)反復(fù)，直到第五季度結(jié)束，投資回報(bào)最高、經(jīng)營(yíng)前景最佳的公司獲勝。

當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)比賽已經(jīng)在國(guó)際上舉辦了17屆，而國(guó)內(nèi)則是首次引入。這是一項(xiàng)異常耗費(fèi)時(shí)間和精力的競(jìng)賽。比賽分為熱身賽、初賽、復(fù)賽、國(guó)內(nèi)總決賽和國(guó)際總決賽共5個(gè)階段，每個(gè)階段又分為5輪比賽。全國(guó)共有96支隊(duì)伍報(bào)名參賽，幾乎囊括了國(guó)內(nèi)所有一流名校，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。鑒于是國(guó)內(nèi)首屆比賽，各大高校都十分重視，北交大本著積極參與，通過(guò)參賽鍛煉學(xué)生的目的，推薦身為班長(zhǎng)的裘曉東作為隊(duì)長(zhǎng)組隊(duì)參賽。但是裘曉東是一個(gè)“要么不做，要做就要做到最好”的人，“當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，既然參賽了，就必須要全力以赴，拿下最好的成績(jī)！”

那一年暑假，裘曉東沒(méi)有回家，在北京40℃的高溫酷暑下，招兵買馬，熟悉賽程，為比賽熱身，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在極端艱苦的條件下，開(kāi)始了全力以赴的征程。他們沒(méi)有辦公室，就在宿舍里計(jì)算和訓(xùn)練，到了晚上宿舍熄燈，便帶著隊(duì)員們翻窗進(jìn)到教學(xué)樓里找一間教室做決策，時(shí)常工作到凌晨4點(diǎn)多；他們沒(méi)有電腦，所有的決策計(jì)算完全靠手算，工作量非常巨大，常常一個(gè)決策下來(lái)測(cè)算出一個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果，若發(fā)現(xiàn)并不理想，只好又重新決策再測(cè)算。就是這樣一支一窮二白的隊(duì)伍，在裘曉東的帶領(lǐng)下，竟然一路過(guò)關(guān)斬將殺進(jìn)了最后的全國(guó)六強(qiáng)決賽。

“全國(guó)總決賽是在當(dāng)時(shí)北京最好的五星級(jí)酒店京廣中心舉行，一支參賽隊(duì)伍一個(gè)房間，平時(shí)用一個(gè)星期完成的一輪決策要求必須在90分鐘內(nèi)提交。”裘曉東回憶當(dāng)時(shí)的情景，另外5個(gè)參賽隊(duì)分別是清華大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)和哈爾濱工業(yè)大學(xué)，哪一個(gè)都不是等閑之輩。

大家的競(jìng)爭(zhēng)在伯仲之間，需一個(gè)半小時(shí)完成一份65個(gè)變量的決策單，一天內(nèi)連續(xù)完成5輪決策，往往電光火石之間的一個(gè)細(xì)節(jié)，就決定名次的前后位移。比賽于下午6點(diǎn)鐘進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。幾乎出乎所有人的意料，裘曉東帶領(lǐng)的北京交通大學(xué)代表隊(duì)突破了5所高校的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，拿到了國(guó)內(nèi)首屆企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽的冠軍！同時(shí)，他們還捧得了大賽設(shè)立的唯一一項(xiàng)最佳征文獎(jiǎng)杯。

第二年，北交大代表中國(guó)到葡萄牙首都里斯本參加了第17屆國(guó)際總決賽。作為首次到國(guó)際賽場(chǎng)的一支參賽隊(duì)伍，北交大在比賽經(jīng)驗(yàn)上明顯吃虧于其他對(duì)手，但是裘曉東帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，在5輪決策過(guò)程中通過(guò)不斷的調(diào)整和努力，最終取得了季軍的理想成績(jī)。國(guó)際組委會(huì)主席Costa先生在頒獎(jiǎng)儀式上高度贊譽(yù)了中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)，他說(shuō)：“中國(guó)隊(duì)表現(xiàn)十分突出，雖然他們獲得的是季軍，但這一成績(jī)已經(jīng)創(chuàng)造了挑戰(zhàn)賽歷史上首次參賽國(guó)的最好成績(jī)！”

更上層樓：學(xué)術(shù)舞臺(tái)脫穎而出

國(guó)際賽場(chǎng)上的一戰(zhàn)成名，使裘曉東在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策水平上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，同時(shí)，也為母校北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的影響力帶來(lái)了顯著提升，在之后的第二年，北交大MBA無(wú)論招生人數(shù)還是成績(jī)，都在全國(guó)位居前列。

比賽結(jié)束后，裘曉東被保送直接攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。裘曉東的學(xué)術(shù)之路就此也駛?cè)肓丝燔嚨溃栕x與專業(yè)相關(guān)的各類書籍，與學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的高手名士交流溝通，交換思想，汲取營(yíng)養(yǎng)。

在博士學(xué)習(xí)期間，裘曉東還去清華大學(xué)拜訪了當(dāng)時(shí)堪稱全國(guó)三大知名戰(zhàn)略管理專家之一的劉冀生教授。劉教授在戰(zhàn)略管理方面有著精深的造詣，在學(xué)術(shù)界和企業(yè)界享有非常高的聲譽(yù)和影響力。兩人一見(jiàn)如故，劉冀生詢問(wèn)了裘曉東一些專業(yè)上的問(wèn)題和觀點(diǎn)，兩人交流了對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知和感受，裘曉東的回答顯然超出了劉冀生教授的預(yù)期。

博士畢業(yè)后，裘曉東申請(qǐng)了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院博士后，劉冀生教授把裘曉東推薦給清華大學(xué)企業(yè)管理系的系主任，也是前總理朱镕基的第一個(gè)博士生趙平教授擔(dān)任合作導(dǎo)師。但一個(gè)學(xué)校能招幾個(gè)博士后，完全取決于全國(guó)博士后管理辦公室能夠分配幾個(gè)名額，并且要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中經(jīng)過(guò)層層篩選。

裘曉東記得自己去清華經(jīng)管學(xué)院人事科投遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候，看到桌子上已經(jīng)放了厚厚兩大摞的簡(jiǎn)歷。“當(dāng)時(shí)很驕傲地對(duì)負(fù)責(zé)老師說(shuō)，我認(rèn)為清華大學(xué)即便只招收一名博士后，那也應(yīng)該是我！”憶當(dāng)年著實(shí)有點(diǎn)“年少輕狂”，不過(guò)也正是由于他性格中的這份自信、果敢和勇往直前讓他在成長(zhǎng)的道路不斷加速前進(jìn)。最終，全國(guó)博管辦分給清華經(jīng)管學(xué)院4個(gè)博士后名額，在400多位申請(qǐng)人中，經(jīng)過(guò)三輪篩選，在最后的四人名單中果然出現(xiàn)了裘曉東的名字，贏得了這百里挑一的競(jìng)爭(zhēng)。

進(jìn)入博士后研究工作的裘曉東，勤奮和效率之高令人矚目。兩年時(shí)間里，先后發(fā)表了14篇論文，申請(qǐng)到1項(xiàng)中國(guó)博士后研究基金項(xiàng)目，1項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目——這是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院企業(yè)管理系營(yíng)銷研究領(lǐng)域獲得的首個(gè)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目。而裘曉東也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出溢價(jià)品牌概念的人。

裘曉東解釋，在國(guó)內(nèi)，我們經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)現(xiàn)象，許多知名品牌在推出市場(chǎng)時(shí)定價(jià)很高，同時(shí)，營(yíng)銷組合策略也為該溢價(jià)品牌贏得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。但是，我們很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一些品牌選擇了降低價(jià)格來(lái)打破同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)策略，這種基于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)已確立的品牌地位會(huì)有怎樣的影響？?jī)r(jià)格策略的實(shí)施對(duì)溢價(jià)品牌市場(chǎng)地位及消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)的影響究竟有多大？關(guān)于這方面的研究長(zhǎng)久以來(lái)還是一個(gè)空白。

裘曉東的成果填補(bǔ)了這一空白，他的課題研究建立在充分的市場(chǎng)細(xì)分和科學(xué)的研究方法基礎(chǔ)上，從市場(chǎng)的多維角度進(jìn)行檢驗(yàn)性實(shí)證分析，這一創(chuàng)新性研究成果對(duì)中國(guó)企業(yè)的品牌建構(gòu)理論和溢價(jià)品牌價(jià)值保持等研究工作具有重要的理論推動(dòng)作用和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

京津冀MBA學(xué)生尖峰時(shí)刻創(chuàng)業(yè)企劃大賽合影

商戰(zhàn)風(fēng)云：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)決策的優(yōu)異?ài)`行者

裘曉東的學(xué)術(shù)成就得到了業(yè)界眾多專家的認(rèn)可。出站前，導(dǎo)師趙平教授主動(dòng)找到他直言不諱：“在清華經(jīng)管學(xué)院，如果是青年教師排行，你是數(shù)一數(shù)二的。如果是所有教師排名的話，你也能躋身前10之列，所以，我希望你能留在清華任教。”

面對(duì)恩師的誠(chéng)摯挽留，裘曉東內(nèi)心充滿感激。至今他依舊銘記著導(dǎo)師對(duì)他離別時(shí)說(shuō)的那句話：“什么是最好的？一是自己最喜歡的，二是自己最適合的。”但是，世上有一種人，從不安于現(xiàn)狀，而是渴望未知的挑戰(zhàn)，裘曉東就是這種人。“我自認(rèn)為是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好手，有豐富的理論知識(shí)，但是還沒(méi)有在實(shí)戰(zhàn)中去檢驗(yàn)過(guò)，所以，我更渴望到風(fēng)起云涌的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中去挑戰(zhàn)自我。”懷揣著實(shí)戰(zhàn)的夢(mèng)想，裘曉東把目光投向了當(dāng)時(shí)世界上最大的通信企業(yè)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司。初入職場(chǎng)的他便感受到了就業(yè)環(huán)境的變化及殘酷競(jìng)爭(zhēng)的氣息。當(dāng)初競(jìng)爭(zhēng)清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的博士后名額時(shí)是百里挑一，這一次競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部的一個(gè)核心職位居然是令人難以置信的萬(wàn)里挑一。經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的多輪筆試、面試，裘曉東從4萬(wàn)人中最終勝出。

發(fā)展是任何一家企業(yè)所面臨的重大問(wèn)題。在顧客越來(lái)越挑剔、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、環(huán)境變化越來(lái)越迅猛的今天，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)成功的制勝之道。中國(guó)移動(dòng)之所以選擇了裘曉東，就是看重了他在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略管理上的能力優(yōu)勢(shì)。

“當(dāng)時(shí)中國(guó)通信行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，公司部門經(jīng)理希望我能夠助力公司在競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面做些富有價(jià)值的工作，營(yíng)造具有高忠誠(chéng)度的用戶客群，不斷增強(qiáng)用戶黏性，進(jìn)而整體上形成更強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)對(duì)于裘曉東非常器重，甚至讓他參與公司很多頂層高端設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，且是市場(chǎng)部唯一的參與人，也是集團(tuán)重要研究項(xiàng)目“中國(guó)移動(dòng)3G市場(chǎng)策略”的先行參與制定者，后續(xù)也是負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)及所屬公司全員宣貫、落實(shí)、培訓(xùn)的唯一項(xiàng)目經(jīng)理。還是公司層面多個(gè)海外拓展重點(diǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)部派出的唯一參與人。

在這里，裘曉東逐漸找到了節(jié)奏和發(fā)力點(diǎn)，從市場(chǎng)策略上助力中國(guó)移動(dòng)成功打造出了全球通、動(dòng)感地帶、神州行三大經(jīng)典品牌，通過(guò)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，有效推進(jìn)市場(chǎng)區(qū)隔，進(jìn)而很快形成了不同的穩(wěn)定用戶群，基于不同目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為和特點(diǎn)，實(shí)施了有針對(duì)性的差異化策略，最終累積起厚重的產(chǎn)品品牌資產(chǎn)。

從2003年到2006年，裘曉東入職的這3年，是中國(guó)移動(dòng)蒸蒸日上的3年，也是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯的3年。從最初的不分上下，平分秋色，到三年后中國(guó)移動(dòng)的利潤(rùn)額已數(shù)倍于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。裘曉東強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營(yíng)策略不到位，僅有個(gè)品牌，那品牌也是支撐不住的。在品牌經(jīng)營(yíng)上，我們所有的分析都是定量分析、量化決策。所以說(shuō)，科學(xué)決策和拍腦袋決策，在創(chuàng)造利益和價(jià)值上有著巨大的差異。”

裘曉東的成就，引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。2006年年底，由中央電視臺(tái)、亞太MBA聯(lián)合會(huì)聯(lián)合國(guó)內(nèi)20多家主流媒體及亞太地區(qū)知名管理學(xué)院共同舉辦的首屆“國(guó)際MBA群英會(huì)暨2006中國(guó)MBA人物評(píng)選活動(dòng)”中，候選人不乏來(lái)自全國(guó)乃至海外著名企業(yè)高管，參與范圍之廣、規(guī)模之大、規(guī)格之高，是中國(guó)MBA教育史上的第一次。而裘曉東從強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者中突圍沖出，最終與時(shí)任沃爾沃集團(tuán)全球副總裁吳瑜章、鳳凰衛(wèi)視副臺(tái)長(zhǎng)吳小莉、北大縱橫管理集團(tuán)總裁王璞等企業(yè)家們站在了大會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，一舉榮獲中國(guó)MBA風(fēng)云人物獎(jiǎng)（十佳）。

歸去來(lái)兮：回歸校園為國(guó)育才

也是在2006年，裘曉東做出了一個(gè)重要的決定，作為引進(jìn)人才，他回歸北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，從事市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的研究與教學(xué)工作。

始于北交大，回歸于北交大，裘曉東用了5年的時(shí)間，畫下了一個(gè)圓滿的圈。裘曉東早年在校讀書時(shí)，北交大就針對(duì)MBA教育的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，提出了建設(shè)“面向產(chǎn)業(yè)、協(xié)調(diào)互動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)、動(dòng)態(tài)創(chuàng)新”的“MBA人”教育平臺(tái)的構(gòu)想，旨在通過(guò)一種全新教育平臺(tái)的架構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)我國(guó)MBA教育的長(zhǎng)足發(fā)展。在裘曉東看來(lái)，這是一個(gè)可以將個(gè)人抱負(fù)與國(guó)家發(fā)展、社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái)施展才華的舞臺(tái)。裘曉東明白，面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多更好的人才，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)，贏得未來(lái)。

在學(xué)院教書育人的同時(shí)，裘曉東也沒(méi)有放松自己的學(xué)術(shù)研究。他申請(qǐng)到國(guó)家留學(xué)基金全額資助，到國(guó)際頂尖商學(xué)院之一的美國(guó)加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院做訪問(wèn)學(xué)者。一年的訪問(wèn)經(jīng)歷對(duì)于他的學(xué)術(shù)人生產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，在這樣一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)上，他結(jié)識(shí)了多位學(xué)術(shù)界前輩和一流企業(yè)工程師，被吸納為美國(guó)紐約科學(xué)院Membership（會(huì)員），與斯坦福大學(xué)商學(xué)院資深教授Charles成為摯友。無(wú)論是從學(xué)科認(rèn)知還是從眼界的開(kāi)闊上，都算得上他人生中一個(gè)里程碑式的階段。尤其是正值哈斯商學(xué)院MBA項(xiàng)目成立50周年慶典活動(dòng)，作為志愿者的裘曉東目睹了來(lái)自世界各地的學(xué)生返回母校并回饋母校給予捐贈(zèng)的盛況，“正式活動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間里捐贈(zèng)額就超過(guò)1億美元！”這令裘曉東大為震驚，同時(shí)也激發(fā)了他的靈感，以《企業(yè)慈善捐贈(zèng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的研究》為題撰寫了一篇學(xué)術(shù)論文，他以汶川大地震為實(shí)證研究背景，抽取了1482家中國(guó)上市公司的捐贈(zèng)數(shù)據(jù)，通過(guò)研究獲得了一系列研究成果。這是第一篇利用大數(shù)據(jù)，基于新興市場(chǎng)國(guó)家企業(yè)，實(shí)證研究慈善捐贈(zèng)行為與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系的論文，證實(shí)了慈善捐贈(zèng)能夠給區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)積極影響，給企業(yè)帶來(lái)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該論文在2013年美國(guó)商業(yè)與金融學(xué)會(huì)（IBFR）全球年會(huì)上被授予“杰出研究獎(jiǎng)（證書及獎(jiǎng)牌）”。后續(xù)他撰寫的《企業(yè)慈善捐贈(zèng)行為與企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效關(guān)系的影響研究》論文被IJMMR國(guó)際學(xué)術(shù)期刊錄用發(fā)表，并在國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)期刊AMP（FT20）上相繼發(fā)表3篇學(xué)術(shù)論文。

與學(xué)生們合影

2015年，裘曉東撰寫了“多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)投資控股型戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)選擇量化方法研究”項(xiàng)目申請(qǐng)書，獲批為國(guó)家社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目。早在20世紀(jì)80年代中后期，我國(guó)產(chǎn)業(yè)資本已開(kāi)始向金融領(lǐng)域投資且逐漸呈加快趨勢(shì)，涌現(xiàn)出許多產(chǎn)融結(jié)合、產(chǎn)業(yè)金融化程度較深的混合型企業(yè)集團(tuán)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，依托雄厚資金實(shí)力讓企業(yè)具備更有時(shí)效性和靈活性的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化組合能力，進(jìn)而在產(chǎn)業(yè)不斷加速發(fā)展變化的客觀環(huán)境中，持續(xù)穩(wěn)定地贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得更大的利潤(rùn)和成長(zhǎng)空間。然而實(shí)施投資控股型模式的多元產(chǎn)業(yè)集團(tuán)面對(duì)眾多產(chǎn)業(yè)，該如何去評(píng)估并作出有效的產(chǎn)業(yè)選擇呢？裘曉東的研究課題著重解決了這一核心問(wèn)題。該項(xiàng)目初期研究成果撰寫的文章《投資控股模式有利于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)——由管資產(chǎn)為主向管資本為主轉(zhuǎn)變》還在人民日?qǐng)?bào)（理論版）上被刊載發(fā)表。就在去年下半年，在為期兩天有眾多知名高校云集的大賽中，他作為指導(dǎo)教師率隊(duì)參加了“第二屆京津冀工商管理碩士尖峰時(shí)刻創(chuàng)業(yè)企劃大賽”，再一次經(jīng)過(guò)兩晝夜的督戰(zhàn)，所指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)一舉奪得大賽一等獎(jiǎng)，他本人也獲得最佳指導(dǎo)教師獎(jiǎng)（證書及獎(jiǎng)杯）。實(shí)踐再一次彰顯了他在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn)和駕馭企業(yè)的能力。

從2006年到2020年，14年風(fēng)雨兼程，回歸校園后，裘曉東一肩多擔(dān)，先后從事了教學(xué)、科研及行政管理等多項(xiàng)工作，從系副主任、掛職教務(wù)處副處長(zhǎng)到MBA教育中心主任、院辦主任，從人事處副處長(zhǎng)到學(xué)院副書記兼副院長(zhǎng)，從副教授到教授，從碩導(dǎo)到博導(dǎo)，裘曉東將每一個(gè)經(jīng)歷都視為人生路上的寶貴歷練。他經(jīng)常勉勵(lì)自己的學(xué)生，在人生的舞臺(tái)上，從沒(méi)有寫好的劇本，都要靠我們奮力拼搏，勇敢地去探索、突破和大膽創(chuàng)新。“人生就是一場(chǎng)不斷創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷實(shí)踐過(guò)程，勇敢去追逐夢(mèng)想，創(chuàng)造出最大的人生價(jià)值！”