中職市場營銷教學探究

吳麗娟 福建省湄洲灣職業技術學校

隨著社會經濟的發展，市場營銷越來越受到企業的重視，營銷的成功與否直接關系到企業的發展前景，因此很多中職學校順應市場的需求，都開設了《市場營銷基礎》課程，以滿足企業對市場營銷人才的需求[1]，而中職學校是提供一線市場營銷人才的搖籃，因此探討中職市場營銷的教學方法尤為必要。本文主要從中職市場營銷教學過程中存在的狀況及問題入手，通過深入分析目前中職學校市場營銷教學中存在的問題，找出問題的癥結并對癥下藥，得出企業應該與企業合作，采取有效的教學法作為輔助，同時采用不同的教學方法，激發學生的學習積極性，以學生為中心，結合實訓或者實習，通過理論結合實際，使得學生學以致用，以期全面提高中職學校市場營銷課程的教學效果，培養有高能力的實用性人才。

一、當前中職學校市場營銷專業教學的現狀及問題

（一）中職學校學生學習市場營銷課程的積極性懈怠[2]

中職學校的大部分學生由于基礎比較薄弱，學習興趣不足，甚至還有部分學生有厭學傾向，看到專業課里密密麻麻的文字就厭煩。這是由于中職的學生基礎知識普遍較差，學習目的不明確，學習積極性不高，而中職市場營銷的課程偏文科，知識點多，專業性較強，部分市場營銷專業的學生認為市場營銷知識較為枯燥、無趣，學生缺乏市場營銷學習的積極性，從而影響學生樹立學習市場營銷專業基礎知識的信息。

（二）市場營銷專業教師教學手段單一，教學能力有待提高

根據2020年教育部新規定，在初升高進行分流，縮減普高招生數目，中職院校擴招，調整招生比例為5：5。中職的擴招導致中職的學生人數眾多，師資力量不夠，導致目前的教學還是以“教師教，學生學”的被動教學為主，教與學的分離，導致學生吸收效果較差的不良現象，學生吸收差，加深學生學習的畏難情緒，導致學生學習的主動性差。

（三）中職市場營銷教材普遍更新慢

在當前經濟快速發展的時代，企業的經營模式發生天翻地覆的變化，相應的市場營銷案例也日新月異。市面上可供選擇的市場營銷教材很多，但是絕大部分內容較為相似，有些知識點甚至有些出入，很多近期的企業營銷實踐案例也沒法及時編入中職營銷教材中，甚至有些編入教材，但是由于審核、出版等需時間，待中職學生再使用該教材時，教材里的案例又過時了。另外大部分中職市場營銷教材參考外國的營銷教材，因此較偏重理論，輕案例，由于專業知識較為枯燥，案例也偏重國外的案例，很多對國外的案例較為陌生，教師需要花費更多的時間及精力來重新處理教，增加了教師的工作量。

（四）中職學校對市場營銷專業的實訓實習不夠重視

目前，一部分中職學校忽視對市場營銷專業的實訓實習，追究其原因有：一是學生的安全問題。學生未滿十八周歲，還屬于未成年人，需要監護人確定才可以生效。因此企業不太愿意讓未滿十八周歲的學生參加其實習；二是有些中職學校不重視實訓，甚至沒有建立營銷模擬實訓室；三是中職學校沒有充分注重校企合作、訂單教學；四是雖然有一小部分學校雖然建立了營銷模擬實訓室，但是由于沒有實訓教師或者其他原因，中職學校并沒有充分利用營銷模擬實訓室。由于以上原因導致學生的理論知識不能跟實踐相結合，導致學市場營銷專業的學生就業創業基礎較為薄弱。

二、中職市場營銷教學的策略

（一）培養專業興趣，幫助學生建立學習自信心

市場營銷基礎作為學測科目，新生入學后，教師應提前灌輸學業水平考試的重要性，加強學生對專業課程學習的重視。中職一年級第一學期就需要學習市場營銷基礎課程，所有的同學都站在同一起跑線上，此時學生對專業課的內容充滿好奇，營銷專業案例豐富，市場營銷專業教師在教學過程中，通過營銷案例，激發學生學習專業課的興趣，幫助學生建立學習專業課的信心，使其感受到學習的樂趣，進一步拓展學生的營銷思維[3]。

（二）轉變傳統的教學觀念，創新教學模式

由于大部分中職學校還是采用傳統的教學方式，因此中職學校當務之急就是需要轉變市場營銷專業的教學觀念，及時更新市場營銷教學內容，運用多種市場營銷專業教學手段，改變傳統單一的教學方式[2]，市場營銷專業專業性強，教師應該以培養市場需要的應用型人才為目的，采用多元化教學方式，專業教師在教學過程中可結合項目教學法、案例教學法、小組討論法、任務驅動法、啟發式等多種教學方法，根據學生的基本情況，因材施教，選用不同的教學方法，以豐富課堂教學手段，營造出活躍的教學氛圍和環境，激發學生的內驅力，從而提高中職學生學習市場營銷專業的熱情[4]。

（三）研發適合中職生的校本教材

當前中職生的部分教材適用性不強，理論多，案例少，甚至有些案例已過時，基于此，一是建議中職學校組建經驗豐富的教師團隊研發市場營銷專業的校本教材，根據當下的經濟形勢，選取適合的企業案例，并對撥出專款，鼓勵教師去企業調研，根據企業調研情況研發教材；二是建議教師需根據學生的實際情況，由淺入深地研發教材，調查學生感興趣的行業并把學生感興趣的行業入選至教材中，教師在編制教材時應該盡量圖文并茂，理論與時間相結合；三是鼓勵學生參與研發教材，通過學生網絡查找感興趣的案例，把感興趣的案例提供給教師，教師審核后，再重新編入教材。

（四）強化校內實訓，加強理論與實際相結合

中職的學生大部分時間是在校內學習，因此沒有實訓室的中職學校應該建營銷模擬實驗室，以提升學生的營銷職業技能和能力。一是有實訓室的中職學校應根據學生的實訓情況，相應地增加實訓資金的投入，實驗室建成后，實訓教師應充分利用仿真性很強的實驗實訓室，通過仿真實訓室熟悉工作流程，學生在實訓過程中，實訓教師需要及時糾正學生實訓過程中出現的錯誤，不斷強化實訓教學，以培養學生的工作能力及職業素養。二是中職學校應該鼓勵教師多下企業，了解最新的行業標準及企業崗位需求，把企業學習到的知識，運用到實訓教學過程中，以豐富市場營銷教師的企業經驗，從而增強實訓教學的針對性和實用性。

（五）構建校企協作機制，讓學生有機會參與企業實習

中職學校的教學宗旨是培養技能型人才，著重培養學生的技能及職業發展素養。中職學生在學校學習后，是否能適應企業的人才培養要求，提前參加企業的實習變得尤為重要。學校通過校企合作，豐富學生的實習經歷，規范學生的職業技能，使學生提前了解企業的工作流程，為今后中職生畢業后進入企業打下基礎；一部分中職學校由于財力有限，可以通過校企合作，既減輕了中職學校的財力負擔，又增加了學校學生實習的機會，使得學生有機會將理論知識運用到實習工作中，真實的企業環境，使學生能夠較快進入工作狀態中去[1]，充分發揮企業與中職學校合作的強大優勢，使中職學生在市場營銷實習工作中鞏固學校里的授課知識，不斷促進個人的專業技能成長與就業素質提升，使學生較早較快地了解企業市場營銷工作環境，熟悉工作流程[2]。

綜上所述，上好中職市場營銷需要從多方面入手，首先應從學生出發，樹立學生學習市場營銷的信心，因材施教，通過不同的教學方法，研發出適合中職學生的市場營銷校本教材，采用時下最新的企業營銷案例，以激發學生的學習興趣；由于市場營銷是一門實踐性很強的專業[5]，因此中職學校需要注重產教結合，校企合作，盡可能多地為學生提供實習機會；學校應該經常派出市場營銷教師到企業調研，了解行業最新的崗位標準以及營銷的人才需求情況，并根據企業對營銷人才的需求，培養出滿足企業需要的營銷專業人才，以促進市場營銷教學的不斷發展。